很多校長總在説技術股
技術股真的存在嗎?
其實技術股這一説法在完全不適合我們這個行業
因為一家公司所有的一切可控資產都要轉換為錢
為什麼?
因為我們需要估值,否則就無法融資、出售股權、拉新股東
舉一個例子大家就很好理解了
如果我賣一把尤克里裏應該怎麼定價?
1. 我要知道他的進貨成本;
2. 我要知道他的庫存成本;
3. 我要知道他的售賣週期時間成本;
4. 我要知道尤克里裏的市場價(建議價);
5. 我要知道我自己想要的利潤;
知道了這基本的5點,我們才能給這把尤克里裏定一個零售價,那放到公司也是一樣的,如果你不知道自己的琴行到底值多少錢,你如何拉股東入股呢?
但到了這裏問題已經出現,技術股,他可以換算成為錢嗎?換句話説,這個人你可以定義他的價值嗎?當然不能準確定義,那技術股怎麼做?我琴行價值30萬,因為缺架子鼓老師,於是我給他10%股份也就是10%這是贈送給他的。
只要他在琴行工作就可以享受分紅,別傻了,誰做誰傻,2020年了,請拋棄幻想,不要再對技術股有任何期望,技術股也就是身股,人在股在,人走股消,但最終都會發生以下事情
第一:用實際股權買人,給予股權買人,用一定的實際股份資產買他在職時間;
第二:分紅股,不佔實際股權,讓員工為了福利留在公司;
我們想的是留人,但最終並不能留住人,很簡單一個例子,作為股東一般2-3年都會在一家公司內,畢竟給了股權就簽了協議,這是硬性的規則對嗎?當然前提是他在乎這個股份。
也就説如果他不在乎這個股權,他説走就走,那麼一個技術股,你把股份贈送給他的人,他如果某天想離開,他會在乎你贈送的這個股份(佔比不高的股權比例)嗎?
答案是肯定不在乎,如果我是你的技術股東,你給了我10%的股份,有朝一日琴行盈利下滑,比如遇到了疫情,那我説走就走,畢竟我本身就沒有任何負擔,那給分紅股有用嗎?
送錢的實股都沒用,分紅股算什麼?啥也沒用,啥也不是,拍拍屁股走人,不帶走一片雲彩,此類股東,可以稱之為“投機者”,有福共享,有難你當。
無數行業先行者,都用真金白銀悟出了一個道理,不存在技術股這一説,即便你真的很優秀,你也得投錢,而且一定是令合夥方感覺到肉痛的金額,否則不如不入,我們可以做一個簡單的數學題。
案例:
一名員工甲老師的平均在職壽命是2年左右,第一年你覺得他不錯你給了他技術股,簽訂了股東合同2年內不能離開琴行,離開後股權作廢被回收回公司,2年過去,我們可以得到幾種結果:
只有上圖中的四種結果
1.琴行經營狀況較好,甲老師超過兩年還在職,盡職盡責努力工作,獲取分紅,甚至主動提出加大持股量,這是最好的情況;
2.琴行經營狀況良好,經營狀況良好離職,帶走了你給予的股權,對方離開你仍需要給予分紅,因為他已經擁有實質性股權;
3.琴行經營狀況下滑,甲老師陪同你一起熬下去,患難見真情,但我們還需要給予他分紅,困難時期我們也可以共同商議不分紅;
4.經營狀況下滑離職,甲老師帶走了你的股份,你得分紅,不分紅他可以出售轉讓變現;
所以你看技術股有必要嗎?沒必要,何況這是給了實際股份,是直接真金白銀的給了他實權,不是單純的只享受分紅
如果作為創業者的你,真心想讓對方加入你得團隊,或者對方也真心想加入你的團隊,大家一起真的想好好把音樂教育機構一起越做越好,那就請你一定要堅持一切看錢的原則。
教育行業的技術股從來就不存在,因為我們需要對方合夥時,就一定看上了他的某項能力,沒有能力的人,我們為什麼需要讓他入股呢?
而單純的投入資金佔股,如果不是特別缺少資金,沒有幾個創始人會同意,畢竟我們這個行業不缺錢,缺人,人有了才有下一步,所以驗人非常重要,那驗人怎麼驗呢?
當然先要有試金石,如果一個合夥人不跟你談錢,談所謂的技術,那可以趁早放棄,大家合夥就是看上了對方的能力,我如果讓你入夥,又給你發工資,又給你分紅,還送給你實股(錢股),那真的是腦袋秀逗了,就差把琴行送給你了。
這也是很多琴行校長犯的錯誤之一,作為有能力者,入股只是想讓你得到的更多的分紅,我看到了你的能力,而你也承認了我這個人,這是合夥第一要素,隨後合夥人在這工作,我給你工資給你分紅,工資是買你的勞動力,分紅才是承認你這個合夥人的價值。
而不是作為創業者的我,給你權、給你錢、求着你來,這是不應該的。
文末總結:
合夥人的試金石非常重要,你所謂的技術股,其實只是“投機者”的機會,創業要的不是“投機者”,而是能踏踏實實,風雨同舟的夥伴,我們不能100%就帶有偏見色彩的眼光,認為技術股全是投機者,但我們也沒辦法100%確認技術股會陪我們風雨同舟,那麼何不用試金石驗一下真身呢?畢竟風險只有一次,投機者要的是利,而創業者,要的是“命”!
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