去年營收65億元的尚品宅配 今年重點發力這條賽道

圖片來源：尚品宅配官網

記者 |鄭小琳

4月27日晚，尚品宅配公佈過去一年的經營業績。2020年公司實現營收65.13億元，同比下降10.29%；歸屬上市公司股東的淨利潤1.01億元，同比下降80.81%；基本每股收益0.51元/股，同比下降80.97%。

對於利潤下滑，尚品宅配表示，主要是因為受到突發重大公共衞生事件影響：“因公司直營業務比重大、工程業務比重少，直營店鋪租金、銷售人員薪酬等屬於剛性費用，突發重大公共衞生事件又影響客户進店、安裝交付等，故公司淨利潤同比下降。”

作為國內頭部定製家居企業之一，尚品宅配主要從事全屋板式傢俱的定製生產及銷售、配套家居產品的銷售，並向家居企業提供設計、研發和技術服務，以及為家裝企業提供裝修用主輔材等產品服務。

由於尚品宅配的業務服務需要大量的線下工作。因此，過去一年，在因疫情影響無法開展線下工作的情況下，公司在業務方面做了不少探索。

面對市場變化，尚品宅配首先是發力線上服務。去年以來，通過直播、佈局MCN、打造IP達人等創新營銷模式，為公司業績增長提供新的引擎。截至2020年底，公司線上量尺數同比增長了43%，量尺成本同比下降36%。

同時，公司還將業務重點聚焦在智能工廠、BIM裝修。智能工廠主要為打造基於雲計算、人工智能的智能生產平台。而BIM裝修則是公司當下的主要經營方向。通過BIM 技術，公司可以在虛擬世界中 1:1 地完整建設消費者的家，由此實現家裝過程可視化。

界面新聞了解到，去年尚品宅配將BIM設計融入整裝當中，將軟裝配比率提升到95%左右。截至2020年，廣州、佛山、成都三地聖誕鳥整裝交付1968户，自營整裝渠道收入（全口徑，含傢俱配套）達3.45億元，同比增長約25%。

同時，為幫助整裝雲會員提升競爭力，尚品宅配去年還推出孖酷MRKOQ定製品牌，專供HOMKOO整裝雲會員。截至2020年底，HOMKOO整裝雲全國會員數量超過3000家，2020年渠道收入（全口徑，含傢俱配套）達成約4.67億元，同比增長35%。

整體來看，無論發力線上還是聚焦BIM裝修，目前帶來的效果還不明顯。財報顯示，2020年，除了整裝業務保持穩定增長外，尚品宅配多個產品仍呈下滑趨勢。無論是“拳頭”產品定製傢俱還是配套家居，在去年均出現了一到兩成下滑。

在毛利率方面，2020年尚品宅配定製傢俱產品及配套家居產品毛利率分別下降9個百分點和5個百分點，整體毛利率下滑8.6%至33.14%。同時，公司2020年加權平均淨資產收益率為2.9%，同比下降13.24個百分點。

不過，這也和去年整個行業利潤下滑趨勢相關。目前，定製家居前兩大巨頭歐派家居和索菲亞的毛利率亦呈下滑態勢。2020年兩者毛利率依次分別下滑0.77個百分點、1.12個百分點至36.56%和34.70%。

進入2021年，尚品宅配盈利狀況有所好轉。財報顯示，2021年第一季度尚品宅配實現營收14.07億元，同比大增110.28%，實現淨利潤791萬，同比增長105.09%，繼上市後第一季度首次實現盈利。

對於今年業績呈現的上升趨勢，尚品宅配表示，“主要是因為公司嚴格執行2021年度經營計劃，持續推進自營城市五大業務模塊工作，招大商開大店並助力加盟商轉型整裝。”

由此可見，整裝業務目前已經成為公司的主要經營方向。隨着中國房地產市場逐漸邁入存量房時代，量房再裝修的需求正在逐步釋放，家裝後市場發展潛力巨大。

為搶佔市場份額，尚品宅配今年宣佈“全面推進整裝，貫徹大店戰略”，未來計劃打造100個城市No.1的標杆加盟商，目前的加盟店數量則為2235家。

截至2021年一季度，尚品宅配的整裝業務呈增長態勢。廣州、佛山、成都、南京四地的自營聖誕鳥整裝開工數374個，交付數509個。含傢俱配套的全口徑自營整裝渠道收入達到9671萬元。

隨着尚品宅配整裝業務逐步發力，公司或迎來新一輪發展高峯。