觀察者網訊（文/盧思葉 編輯/莊怡）2020年是跟誰學由盈變虧的轉折之年。
3月5日，跟誰學教育科技公司發佈截至2020年12月31日第四季度和全年未經審計財務報告。
第四季度，跟誰學收入22.11億元人民幣，同比增長136.5%；淨虧損為6.27億元，上年同期為淨利潤1.75億元。
截至2020年12月31日全年，跟誰學收入71.25億元，同比增長236.9%；淨虧損為13.93億元人民幣，上年同期為淨利潤2.27億元，由盈大幅轉虧。
財報顯示，虧損主要是由於在市場營銷活動方面的大力投入，以擴大流量增長及加強品牌認知。
2020全年，銷售費用在營業費用中佔比高達八成，從去年同期的10.41億元增至58.16億元，增長458.7%。
截自跟誰學2020全年財報
去年，在線教育賽道擁擠，行業融資上百億的同時，玩家們也陷在燒錢的困境中。從財報來看，跟誰學也在參與了瘋狂獲客的“混戰”。
財報顯示，第四季度，跟誰學營業費用從去年同期的5.71億元增長至22.91億元；全年營業費用從去年同期的13.63億元增長至71.17億元。
其中，銷售費用主要有擴大用户規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬。
此外，研發費用為7.35億元，較去年同期增長246.1%，主要由於教研專業人才和技術研發人員的人數增加及薪酬水平提高。
管理費用為5.67億元，較去年同期增長414.6%，主要由於行政管理人員的人數增加及薪酬水平提高。
收入方面，K12在線課程仍是收入的最主要來源。第四季度，跟誰學K12在線課程收入為19.75億元；全年K12在線課程的收入62.37億元，同比增長265.5%。
財報顯示，收入增長主要驅動因素是K12正價課付費人次的增長。
第四季度，跟誰學正價課付費人次達到227.5萬，全年正價課付費人次達到587.1萬，同比增長168.4%。
跟誰學首席財務官沈楠在財報中表示：2020年跟誰學以遠低於行業平均的投入水平，實現了收入規模的頭部地位，驗證了超高的運營效率。此外，2020年12月9日跟誰學完成8.7億美金股權融資，擁有匹配運營效率的充足現金儲備。
跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東則稱，跟誰學取得的增速和規模是通過高效率的運營達成的，僅第四季度單季經營淨現金流就高達6.36億元，全年經營淨現金流也持續為正。
“儘管過去的一年行業競爭加劇，但我們始終堅持聚焦戰略，始終堅持聚焦於在線直播大班課，始終堅持聚焦於狠抓教學質量和教學服務。”
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