隨着2021年年報和2022年一季報披露出破紀錄業績數據，經過深度調整之後的洋河股份“滿血復活”，業績恢復增長勢頭，呈現跨過拐點向上態勢。
此時，距離洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東發佈“十四五”高質量發展戰略剛好一年。這一年，洋河圍繞新品迭代、品牌矩陣優化、營銷模式變革、員工激勵機制創建等一系列工作，完成系統能力質變升級。
洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東。 圖/企業供圖
在業內看來，隨着一系列改革創新舉措落地生效，洋河股份“二次創業”目前迎來階段性勝利，“十四五”開局可喜，未來可期。
業績迴歸成長
根據最新業績報告，2021年，洋河股份實現營業收入253.5億元，同比增長20.14%；扣非淨利潤73.73億元，同比增長30.44%。 而2022年一季度向好態勢持續，營收、淨利潤分別為130.26億元、49.85億元，分別同比增長23.82%、29.07%。
洋河股份盈利能力的回升，與產品結構優化不無關係。2021年，洋河不斷推進夢之藍M6+、夢之藍水晶版以及雙溝品牌的品質創新與市場全國化，同時對天之藍煥新升級。2021年，以夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版、蘇酒等為代表的中高檔酒，實現營收215.2億元，同比增加21.95%；以洋河大麴、雙溝大麴等為代表的普通酒，實現營收31.18億元，同比增加16.05%。
較早開拓江蘇省外市場的洋河股份，2019年實現省外市場收入佔比首次超過50%；2021年，全國拓展持續深入，省內實現營收115.55億元，同比上漲20.87%；省外實現營收130.83億元，同比上漲21.43%。有分析認為，這是產品力、品牌力、渠道力的全面釋放，將持續有力推動洋河的價值迴歸和市場迴歸。
改革激發內生動力
業績重新增長的背後，是洋河股份“高成長”建設的延續，也意味着新掌舵人的一系列改革舉措已見成效。
2021年2月，洋河股份董事會換屆，張聯東出任董事長，上任5個月後便推出第一期核心骨幹持股計劃，5000餘名骨幹員工共同持股。持股計劃對業績提出考核要求，2021年營業收入較2020年增長不低於15%。同時，在核心骨幹持股基礎上，洋河股份通過建立系統化的薪酬體系等，激發員工創業幹事的熱情和動力。
除了體制優化、營銷轉型之外，洋河還深度調整營銷架構，推進營銷組織機構下沉，各品牌實現獨立運作。同時，堅持“親商、安商、扶商、富商”理念，持續完善經銷商體系，全面開展營商環境專項巡察，大力整頓市場秩序，營商環境不斷優化。
洋河持續完善經銷商體系，優化營商環境。 圖/企業供圖
在外界看來，改革的持續深入將充分激發內生動力，並由內部向市場傳導，利好長期經營態勢，開啓新一輪高質量成長。
打造第二增長極
在多年的升級發展中，洋河憑藉藍色經典系列佔據市場優勢，打造出重要增長引擎。隨着次高端白酒市場整體擴容，行業迎來更多發展機遇和空間。2020年，洋河股份作出戰略重啓雙溝品牌的決策，如何打造洋河股份第二增長極，成為張聯東和洋河股份共同思考的問題。
2021年，是雙溝全國化戰略開啓年，洋河股份全面確立多品牌、多品類戰略。產品佈局上，形成夢之藍、頭排酒等為代表的高端產品，以天之藍、綠蘇等為主的中端產品以及海之藍、雙溝等大眾產品，滿足不同消費需求。品牌方面，全面獨立雙溝營銷、生產體系，開啓雙溝品牌全國化新徵程，同時佈局貴酒，推動“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”的多品牌協同發展。
從市場端的反饋看，洋河股份2021年年報中提到，夢之藍、天之藍、海之藍等主導產品穩健增長，雙溝品牌全國化佈局邁出關鍵步伐，貴酒品牌增長勢頭明顯。今年春節期間，洋河股份取得開門紅。浙商證券在調研後認為，夢之藍M6+動銷反饋較好，而雙溝產品動銷強勁，成為洋河股份的第二增長極。春節之後，洋河反應迅速、行動有效，既有效解決了復市動銷問題，更鞏固深化了上一年的“成長”效果，促進了機制、隊伍、營銷的蜕變升級。
在洋河股份2022年年度工作大會上，張聯東強調，洋河要“一切以市場為中心，一切為營銷強賦能”，在創新中加速，在轉型中追趕，在實幹中突破，創造企業“二次騰飛”的“第二曲線”，打造“二次創業”的“第二階段”。
文/秦勝南
編輯 李嚴
校對 盧茜