洋河股份中報解讀:渠道耕耘見雲開

  8月26日,洋河股份半年報正式發佈,2022年上半年實現營業收入189.08億元,同比增長21.65%;歸母淨利潤68.93億元,同比增長21.76%,各項經營指標穩健成長。

洋河股份中報解讀:渠道耕耘見雲開

  今年以來受疫情等因素的影響,眾多消費型企業的業績承壓。在如此背景下,洋河股份能有如此業績實屬難得。從半年報數據來看,相比以往,無論是營收,還是淨利潤,洋河股份上半年均實現了高速增長,凸顯業績的穩健增長。

  構築產品護城河

  洋河股份盈利能力的持續提升,與其近年來“多品牌”、“多品類”等發展戰略不無關係。

  現階段,無論是茅台、五糧液,還是瀘州老窖、郎酒,都有一款“超級大單品”,並且都擁有近百年曆史。想要塑造出好的白酒品牌,那麼就要製作出高品質的白酒,只有被消費者認可,被市場認可才會有其發展空間。從整個白酒行業來看,洋河股份作為老八大名酒,是中國白酒行業唯一擁有洋河、 雙溝兩個中國名酒,兩個中華老字號,六枚中國馳名商標的企業。

  2021年初,作為洋河股份的新任掌舵人,張聯東開啓“二次創業”新時代,提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略。今年年初,他還在洋河的“十四五”戰略規劃中提出,將構建12345戰略體系,推動洋河股份在更高水平上保持量的持續增長和質的穩步提升,實現更加充分均衡、更加優質高效的發展。

洋河股份中報解讀:渠道耕耘見雲開

  基於多彩戰略,洋河股份梳理清晰了產品矩陣:以“夢之藍M6+”為升級迭代切入點,構建高端大單品;以夢之藍M9和夢之藍·手工班來佈局超高端。目前洋河股份已初步形成了“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”品牌發展戰略,為洋河股份提供了充沛的增長動力。

洋河股份中報解讀:渠道耕耘見雲開

  營銷體系改革激發內生動力

  業績高速增長的背後,還有洋河股份“高成長”建設的延續,也意味着新掌舵人的一系列改革舉措已見成效。

  在體制優化方面,洋河股份堅持以人為本,以“人”開局,通過共享、共創、共擔、共贏的創業機制,激發員工的內生動力。為全員漲工資、制定職能部門寬帶薪酬方案、營銷一線人員傾斜薪酬制度、出台“十四五”利潤增量共享計劃,推出核心骨幹持股計劃……一系列務實創新舉措,極大地激發了員工創業幹事的熱情和動力。

洋河股份中報解讀:渠道耕耘見雲開

  不僅僅是員工,洋河股份把同樣的關懷也給予了經銷商,“大刀闊斧”的推行“利他主義”。洋河股份持續優化經銷商團隊,不再追求經銷商數量,而是扶持有實力的經銷商。同時倡導“親商、安商、扶商、富商”理念,持續完善經銷商體系,大力整頓市場秩序,營商環境不斷優化。

  這不僅是利益的深度綁定,更是一種價值的傳輸,洋河股份與員工、經銷商建立命運共同體,增進了彼此的感情和信任,堅定了經銷商與洋河股份並肩走向未來的決心。這也是洋河“夢想文化”最為生動的傳達,最為貼切的體現。

  總結

  洋河股份大刀闊斧地改革,從產品到品牌,從營銷到體制優化,都是為了踐行名酒的格局引領。在多年的升級發展中,洋河股份已經打造出重要增長引擎。

  未來隨着改革的持續深入,產品力、品牌力、渠道力的全面釋放,將持續有力推動洋河股份的價值迴歸和市場迴歸,利好長期經營態勢,開啓新一輪高質量成長。

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