上任之初即獲股權激勵，覆盤危永標短暫且波折的水井坊歷程

新京報訊（記者 薛晨）危永標9月18日宣佈辭職，讓業界驚異的同時，也不得不讓人好奇，從2019年7月1日至今履職僅1年零2個月的危永標，短短的時間內，都經歷了些什麼、做了些什麼工作，是否為水井坊帶來了不一樣的發展氣象。

上任“首把火”燒向渠道

危永標上任僅5天，2019年7月5日，水井坊便披露了2019年限制性股票激勵計劃草案，包括董事長範祥福、總經理危永標在內的15名對象，被列入限制性股票激勵對象的名單當中。

彼時，水井坊表示，股權激勵計劃的目的，是為了進一步建立健全公司的長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，充分調動在水井坊任職的董事、高級管理人員等需要激勵的相關員工的積極性，將股東利益、公司利益和個人利益結合在一起。

危永標初上任便位列名單當中，讓業界猜測，水井坊的股權激勵計劃，正是因為危永標的到來而正式實行。這也透露出無論是水井坊還是母公司帝亞吉歐，都對危永標的到來充滿期待。水井坊董事長範祥福更在公開場合稱讚“找任何一個人掌管水井坊都是一種挑戰，危永標是最好的人選”。

危永標在上任之初快速完成了水井坊的招聘方案和市場計劃，更對外強調了水井坊今後要在強品牌、強通路、強供應鏈上繼續深耕下去，力求在有新的銷量下爭取更大的市場份額。

這種對渠道的重視，到8月份便顯現出具體動作。2019年8月，水井坊發佈對北區、東區、西區、中區、南區等五個大區共計46家經銷商進行處罰，在扣除經銷商履約保證金的同時，更對相關區域銷售管理團隊進行扣減獎金。

水井坊在解釋處罰原因時指出是因發現部分經銷商跨區銷售。但在業界的解讀中，這更像是危永標新官上任放出的第一把大火。危永標對於水井坊的渠道管理，也定位為“精細化”運作模式，即按照既定的生意目標，對市場、渠道和區域進行精耕細作的運營。

發力省外謀求更大市場

危永標上任伊始，擺在他面前的是業界對水井坊增長速度放緩的質疑聲。水井坊2019年上半年營收增長速度為26.47%，創五年來新低。而從2015年到2018年的營收增長速度，分別為174.10%、26.68%、70.62%、58.97%。彼時水井坊也將2019年營收增長目標定為20%，淨利潤增長目標定為30%。

危永標交出的第一份成績單是2019年第三季度的業績表現，根據此時期的數據，危永標無疑是在實現水井坊全年目標的路上前進的。2019年前三季度，水井坊營收為26.5億元，同比增長23.93%；淨利潤為6.39億元，同比增長38.13%，經營性現金流7.19億元，同比增加390.73%。

到2019年年報發佈之時，水井坊的營收增速以及淨利潤增速均在第三季度的基礎上有所提高。2019年全年，水井坊實現營收35.39億元，同比增長25.53%，歸屬於上市公司股東的淨利潤8.26億元，同比增長42.6%。

這一時期無疑是危永標的高光時刻。而這一時期水井坊的另一重大動作，是選擇在蘇州首發其新品井台12，這一新品選擇江蘇首發，是水井坊以蘇州為入口進軍整個江浙滬市場，擴大水井坊在全國範圍內影響力的一個重要標誌。危永標也在公開場合將這款新品稱為配合江蘇地區消費習慣而誕生的戰略新品。

危永標對重點市場的重視，也進一步推動了水井坊在四川省外市場的表現。水井坊在2019年省外市場繼續保持兩位數增長，省外市場的毛利率更由2018年的82.8%提升至2019年的83.57%。

到2020年2月份，危永標在就任總經理一職超過半年後，正式成為水井坊的法定代表人。

未實現的擴張之夢

但就在危永標成為水井坊法定代表人之時，新冠肺炎疫情範圍擴大，一時改變了中國白酒的消費場景，也改變了水井坊在全國化路徑上前進的步伐。

為穩定“軍心”，危永標於2020年2月2日分別以個人署名的方式，向全國經銷商以及門店客户發出公開信。在對門店客户的信中，危永標表示捐贈900萬元用於支持武漢市開展疫情防疫防控工作。同時表示一段時間內包括白酒在內的各行各業會受到不同程度的衝擊。

危永標表示，已部署了一線銷售團隊，瞭解門店經營狀況，蒐集意見和需求制定切實可行的疫情之後的動銷方案。並承諾給門店全方位支持。這樣的承諾，也同樣在給經銷商的公開信中有所體現。

水井坊希望與經銷商抱團取暖，減小新冠肺炎疫情帶來的影響。但到2020年第一季度業績發佈時，水井坊營收與淨利跌幅分別達到了21.63%與12.64%。

更重要的是，到2020年半年報發佈時，水井坊並未像同行業其他競爭者一樣，或減小下滑的幅度，或重回增長路徑當中，反而是下滑速度進一步加快。2020年上半年，水井坊營業收入同比下滑52.41%；歸屬於上市公司股東的淨利潤下滑69.64%。

這樣的數據意味着水井坊已很難完成原定的增長目標。在6月初水井坊股東大會期間，危永標表示水井坊下半年的目標主要是將庫存降低，恢復至正常水平。將主要目標定為降庫存，意味着水井坊下半年已很難獲得新的增量。對此，危永標指出，水井坊目前和未來的主要任務都是保持價值穩定、價格穩定向上。

如何在困境中保證水井坊價值穩定，危永標並未來得及做更多便宣佈辭職。在業內人士看來，不僅在於業績壓力使得危永標必須擔負起責任。用更現實的眼光來看，危永標即便能在接下來的2021年力挽狂瀾，但最初的股權激勵計劃中定下的嚴格規定，讓2020年相較於同業競爭者出現大挫敗的水井坊，已不能提供給危永標相應的利益了。

記者瞭解到，當初股權激勵計劃中的限制性股票解鎖標準中，有兩條要求很關鍵，即第一次解鎖需2019年度、2020年度的營收增長率的平均值，不低於對標企業平均水平的110%；第二次解鎖需2019年度、2020年度、2021年度的營收增長率的平均值，不低於對標企業平均水平的110%。但水井坊上半年的營收增速，已來到了19家上市白酒企業的倒數第一名，淨利潤增速則是倒數第二名。這樣的情況下，能留給危永標的空間，真的已經不多了。

新京報記者 薛晨 圖片 東方財富APP截圖

編輯 徐晶晶 校對 李銘