出品｜虎嗅大商業組
作者｜格根坦娜
題圖｜IC Photo
春天已經到來，但教育行業裏每年的重頭戲“春季班”沒有如期而至。
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受疫情影響，目前全國學校都採用網課形式遠距離授課，線下教培機構在一個多月前就停止了寒假班授課與春季班招生，如今仍是一片靜悄悄。關於這場疫情帶來的影響，行業內激烈討論的是兩種截然相反的觀點——
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松鼠AI智適應教育創始人慄浩洋曾在2月初接受虎嗅採訪時表示，由於線下機構全面停課，失去營收來源，現金流遭遇巨大挑戰，他預計在此次疫情後，可能會有50%~60%的中小線下教培機構倒閉。
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而長期以來深耕線下1對1服務的精鋭教育創始人、董事長張熙則在2月末的發佈會上表示，他倒認為，在未來一年至一年半時間內，將會有60%以上的在線教育公司倒閉。因為大量線下生源湧入線上後，競爭更為激烈，龍頭企業會逐漸湧現、並收割戰場。
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儘管意見不同，但他們都表達出了相似的判斷：疫情會加速教育行業的洗牌，篩選出賽道中最優秀的選手。如果説現在還不足以斷定誰能堅挺地熬過疫情、成為最終的勝利者，那麼在經歷了教育流量從線下到線上的大型遷移過後，至少可以得出一個結論——教育的線上化是必然的，越早具備線上教學服務能力，就越早提升了企業的抗風險能力。
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但線上化具體怎麼做、該以什麼樣的形式呈現給長期以來更信任線下教學效果的中國學生，則要靠每一個教育公司給出自己的解決方案。
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精鋭的選擇
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疫情按下了教育行業的加速鍵，也催促了精鋭加快完成線上與線下教學的融合。
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2008年，精鋭教育在上海開出第一家學習中心，後逐漸發展為以高端線下1對1輔導為主要業務的龍頭機構，於2018年完成美股上市。
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這家做了十餘年線下輔導的“地頭蛇”給外界的印象普遍是專注高端1對1模式、鮮少涉足線上教育。但張熙表示，事實上，精鋭早在5年前就通過投資等方式進行在線教育的嘗試。
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“年初一起我們就開始把學生轉向線上，確實有點手忙腳亂，”張熙對虎嗅説，“但一週內我們就轉移了大概70%~80%的學員到線上學習，這得益於此前在在線教育上的投入和長期以來培養的學生家長對我們的信任度。”
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而在2月20日精鋭在線新聞發佈會上，精鋭教育CFO左鴻剛表示，過去5年間對精鋭在線的投入達到6億元，在疫情期間，精鋭的高端在線業務學生數為12萬人，預計2月將實現業務收入2.5億元~3億元，其中大部分來自精鋭在線。
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張熙則在拋出“60%的在線教育公司可能倒閉”的觀點後表示，OMO（Online-Merge-Offline，線上與線下融合）才會是未來教育行業的終極解決方案。
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在此之前，精鋭教育旗下擁有中小學在線教育品牌溢米輔導、少兒英語品牌“UUabc”、數學思維平台“佳學慧”等等。張熙表示，精鋭將整合旗下在線教育平台，啓用統一OMO品牌“精鋭在線”，預計4月初精鋭在線將推出全新用户端口，目標是打造“中國最大的高端在線教育平台”。
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但目前，行業內在線1對1的模式尚未完全跑通：相比如今火熱的雙師大班課模式，1對1獲客成本高、師資教研成本高，大部分主攻1對1模式的在線教育公司都未實現盈利。
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精鋭希望走差異化的路線——即以高端，求利潤。
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高端、1對1是精鋭一直以來的路線。張熙對虎嗅表示，與許多覆蓋小學教育的在線K12企業不同，精鋭一直以來主打的都是對應試要求更高的中學教育，尤其是中高考的學生，相對來説，中高考的學生的價格敏感度不那麼高，只要提供的教學服務足夠優質即可。
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這樣的主打客羣給精鋭製造了盈利空間。張熙此前在接受36氪採訪時透露過，精鋭的客單價平均在2萬多，此前對於線下獲客成本的要求是不得超過銷售額的10%，目前在線的平均獲客成本在1500元左右。
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走高端，不走流量
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張熙篤信差異化的路子，和通過鋪廣告等大手筆營銷來獲客的龍頭在線教育公司相比，精鋭並不想走流量路線。
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“不要1000萬（的流量），就要幾十萬，”張熙表示，“但這幾十萬的流量，我們通過線上、線下等手段，把服務做到最好。”
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在張熙看來，採用OMO模式推進精鋭的高端1對1業務好處在於，可以加快滲透的速度。“原來，徹底滲透一個城市可能需要開三四十家線下學習中心，”張熙説，“在採用OMO模式後，可能五、六家線下門店即可。”
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為了進一步推進OMO模式，精鋭教育於3月6日宣佈正式收購溢米輔導，在此之前，精鋭已持有溢米輔導的少部分股權。
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事實上，疫情讓許多此前盤踞線下的教培機構認識到，線上化是無法阻擋的趨勢。另一家以線下K12輔導為主要業務的昂立教育也表達出了對OMO模式的認可：昂立教育董事長兼總裁周傳有在接受每日經濟新聞採訪時表示，對於教培行業未來的發展，線下和線上業務融合的OMO業務模式可能最具發展潛力。
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該怎樣將自己擅長的面授與線上遠程教學結合，將成為未來一段時間內線下教培行業內的主要課題。