文/樂居財經徐酒眠
“向陽而生逐光而行”，八個字印在背景板的中上位置，正好能落進人的視覺中央。字體自上而下有點紅黑的漸變，穿透出一股渾厚的、透光的力量。
這是金科服務（09666.HK）2021年業績發佈會的主題詞。在疫情反覆、行業分化加劇的大環境下，寓意不難明瞭。誠如其董事長夏紹飛的開篇致辭：“我們認為現在的服務行業未來仍是一個朝陽行業，發展空間巨大，我們迎着陽光前行，未來將會越來越好。”
相較去年，這一屆的業績發佈會陣容更大，除了董事長夏紹飛之外，還有四位高管層出席，總裁韓強、執行總經理羅傳嵩、CFO兼董事會秘書徐國富、以及博裕投資委派至公司的管理層吳曉力。
2021年，金科服務再次交出了一份亮眼的成績單：全年實現營業收入59.68億元，同比增長約77.01%；錄得毛利18.46億元，同比增長82.9%；利潤總額10.77億元，同比增長約77.3%；公司擁有人應占溢利10.57億元，同比增長71.5%。幾項核心財務指標增長均在7成以上，保持在行業前列。
業績穩健向好，金科服務也不吝派息分紅。董事會建議，2021-2025全年的現金股息不低於當年公司擁有人應占溢利的40%。建議派發截至2021年12月31日止年度的末期股息每股0.65元，較去年每股提升了0.15元。
外拓有道，高質量服務助推項目轉化
規模是物企收入穩健增長的最大保障，而外拓是實現規模擴張的一把利器。
外拓常有兩招，各有千秋，也個有利弊。一招則是穩紮穩打的招投標，市場機會多，對標的“適配性”選擇的主動性更強，不過單個項目體量小、招標工作量大、週期長、程序繁瑣，十分考驗企業的基本功。而另一招則是簡單直接的收併購，這個能夠迅速帶來較大數值的規模“進賬”的方式，是打通融資渠道之後的上市物企增厚家底的重要路徑。這兩套招牌式，金科服務都練就得爐火純青，並自有章法。
金科服務定立了直拓為主的高質量發展策略，利用自身的品牌優勢和口碑效應，圈定低成本外拓的方式，並展示出了強勁的競標能力。
截至2021年12月31日，金科服務完成27個省市、184個城市的全國化戰略佈局，在管面積突破兩億大關，為2.38億平方米，同比增長52.3%；同期，合約面積為3.60億平方米，同比增長29.8%。
其中，來自獨立第三方的在管面積為1.37億平方米，佔比首次突破50%，約為57.69%，獨立性顯著提升；合約面積中，來自獨立第三方的佔比更高，約為63%。
外拓面積佔據大半江山，得益於金科服務自我造血能力提升。新增合約面積中，62%以上通過市場招投標的方式直接獲取，高質量外拓的市場化能力凸顯。
去年，行業大額併購案接二連三，手握充裕資金的金科服務在狂熱的市場情緒中保持自己的節奏，選擇小步快跑建立各方面的外拓資源。例如，收購北京壹途因私出入境服務有限公司20%股權，將業務觸及延伸至了出入境服務。
“我們整體公司預判，當時整個併購的成本是很高的，市盈率超出了一個不太理性的狀態。所以我們通過儲備能力，採取小步快跑的步伐，實現了我們去年的業績增長。”夏紹飛介紹，去年，金科服務在收併購方面堅持了“密度深耕、寧缺毋濫”的策略。
“（我們）積極跟進核心優勢區域內的優質標的和其它區域領先的優質標的，全年共收穫7個優質標的，面積貢獻近3000萬方。”夏紹飛透露，“基於密度佈局的收併購後的降本增效賦能顯著，重慶區域內併購標的利潤率提升了11.2%，其他城市內併購標的平均利潤率提升了6.36%，整體利潤率提升了7.57%。”
“科技+生態”雙引擎，智慧服務造差異化競爭
金科服務是行業第一提出“服務+科技，服務+生態”發展戰略的物企，在此指引下，金科服務正在走出一條清晰的差異化競爭之路。
早在2017年，金科服務就在考慮如何讓物業服務、城市服務和科技進行結合。在沒有獨立開闢城市服務與城市環衞之前，金科服務更多的在往價值靠近，並做了兩個產品——智慧城服與數智孿生。
賦能智慧城市服務，金科服務推出了產品雲城100。“在雲城100和智慧城服的雙加持下，金科服務在設備設施管理、人員管理和人機協同方面都取得了非常好的效果。”夏紹飛介紹，“通過雲城100和政府的接觸，能夠帶動好我們物業服務和城市服務項目的落地。”
過去一年，金科服務先後與河南汝州、貴州雷山、湖北武漢經開區、九龍高新集團等多個城市人民政府、國有企業簽訂全面合作協議，從城市空間服務、智慧城市建設、文旅綜合服務等多個方面推進科技賦能與生態融合，助力城市治理能力的現代化轉型。
2021年，金科服務共落地了6個“雲城100”項目，涉及5個地級市區域；“智慧城服”共落地12個地級市區域，“雲城100”與“智慧城服”的協同度達到42%。夏紹飛表示，“未來，我們將進一步強化各業務板塊的協同發展，持續打造多維增長動力，預計未來五年，“雲城100”與“智慧城服”的生態協同度能夠達到75%。”
作為智慧服務領域的先行者，金科服務擁有五十餘項國家 級軟著和專利，並深度運用到智慧社區、園區、城市的塑造中。2016年-2018年，金科服務先後上線天啓大數據信息系統、金科大社區一站式服務平台、雲服務中心。
科技技術帶來降本增效，而效率提升客户滿意度。2021年，金科服務業主滿意度連續十年超90%；同期，物業管理綜合服務收繳率達85%，其中住宅物業管理服務小業主收繳率達到96%。
股權結構穩健，協同賦能豐富資源
引入著名戰投博裕資本成為第二大股東，金科服務的股權結構更加穩健。
業績發佈會上，徐國富透露，博裕投資將會派2名董事參與到金科服務在董事會層面上的治理。對於重大的一些戰略投資、重大的併購，博裕投資會給予相應的支持和幫助。
吳曉力進一步補充道，“在博裕入股之後，我們實際上派駐了全職的財務人員，我們的全職財務人員幫助金科服務改善了它的現金流管理體系，並且設置了相應的監督機制，以保證整個公司的現金流的安全，並且提高資金使用效率。”
在協同賦能資源方面，吳曉力則表示，“博裕確實也在整個中國像醫療、科技、消費等等行業有廣泛的投資佈局，我們現在已經開始促使一些被投企業和金科服務做深度的業務探討和交流。”
“博裕並不是第一次投資物業管理行業”，事實上，早在2016年，博裕資本就通過投資涉及了物業管理行業。吳曉力直言，博裕在理解行業本質與甄別優秀公司所具備的資質方面有比較深刻的認識。
對於選擇戰投金科服務的原因，吳曉力也進行了説明，“我們在投資金科服務的時候是非常認可金科服務在區域密度，在它的科技化，在它的直拓能力、外盤擴展，以及它的精細化的成本管理和精細化的運營這些基本面的業務裏面。同時也非常看好像團餐等增值板塊的具體運作和提前佈局。所以博裕資本對金科服務的長期取向和長期增長持有非常堅定的信心。”
除了引進強大戰投助力，金科服務也注重穩固內部力量，其首期員工持股平台恆業美好持股佔比達7.74%，激勵核心管理層與企業價值共創，利益共享。
此外，金科服務也在向外尋找潛在合作資源，賦能內部業務發展。此前，金科服務就與陽光融匯資本開展深度合作，認購其旗下醫療科技領域的私募基金。
這筆投資，有利於給金科服務帶來專業投資機構的投資能力與渠道資源，進一步挖掘潛在合作機會，同時也可以助力金科服務基礎服務、科技賦能和多元化增值服務的發展。
凡是過往皆為序章。過去一年取得成績，是往上攀登的一步基石。“預計公司22年的收入同比增長將超過40%規模，淨利潤的同比增長將超過35%。”展望未來，金科服務表示，將始終以客户滿意為核心，以高質效、高品質、高密度、高滿意度、高科技含量為準則，堅守高效益高質量的可持續增長。
文章來源:樂居財經