編者按：本文來源創業邦專欄穀倉爆品學院，創業邦經授權轉載。
8月10晚，雷軍2021年度演講如約而至，在分享中，他提到了十年的艱難選擇，提到了夢想，提到了很多。
小米從來都是我們值得學習的榜樣，今年更是豐收的一年，手機銷量全球第二，第三次入選世界500強等等。
關於小米經營方法論的總結有很多，我們從內部視角做了個超全整理，比如：
跨界打劫 + 降維打擊
認知優勢 + 善用資本
時光機理論，做好未來佈局
找準時機，爆發前夜入場
先開槍後瞄準，邊走邊打
…………
內容很多，希望對聽完演講的你有啓發。
關於創業01、跨界打劫 + 降維打擊
互聯網人才外溢到消費品領域，形成降維打擊。
小米就是抓住了這波紅利。
人才是每個行業發展的壓艙石、動力機，風向標，哪個行業擁有了更多的人才，哪個行業就擁有了未來發展的最強動力。
10年或者更早以前，985、211畢業生最青睞的就業領域是金融、包括銀行、券商等；其次是互聯網和高端製造，互聯網是大勢所趨，汽車、大型設備等也有穩定吸納優秀人才的渠道。
但是，近兩年風向變了，消費品成了“香餑餑”。
原因，互聯網進入存量競爭，能“改造”的領域越來越少，高端製造專業門檻高，吸納人才有限，越來越多的互聯網人才進入消費領域，進行大刀闊斧的改造。
身邊很多例子，我們都可以看到是互聯網人才改造的結果。比如，元氣森林，其創始人唐彬森就來自遊戲領域。
從遊戲領域到消費領域屬於降維打擊，很多互聯網精密的打法到消費進行了緊密的融合。
用户如何低成本增長、線下場景怎麼搭建、營銷策劃如何落地，元氣森林一出生就站在了數字化的高地。
傳統消費企業越來越難，難的不僅是自己數字化轉型過程中的挑戰；
更重要的是，互聯網跨界來“搶飯吃”，並且是帶着最先進的工具。
02、認知優勢 + 善用資本
互聯網人在長期快速的迭代過程中，已經有了相對成熟的、系統化的方法論體系。
比如用户體驗，互聯網人的理解認知要更深刻，因為一款App好不好用，對互聯網企業來説，是生死存亡的事情。
包括產品的極致打磨，資本運作等等，互聯網的打法更加快速、精準且高效。
小米七字訣就是「專注」、「極致」、「口碑」和「快」。
專注
企業最忌諱的就是“大而全”，在快速變化的市場競爭環境中，如果一家企業不能專注於某一細分領域進行突破，那麼必然會被淘汰掉。
從龐大的市場專注到某一細分市場，再從一個細分市場專注到一個細微產品，再從一個產品專注到核心功能，然後在這基礎上不斷積累能量，實現突破。
極致
光有關注還不夠，專注的同時我們還必須打造“極致”，讓用户覺得在這個領域中非你不可才行。
只有最極致的產品，才能籠絡到絕大部分用户的心，樹立起產品難以逾越的競爭壁壘。
口碑
口碑，我認為就是從“用户體驗”中來的，產品為用户帶來了難以忘懷的體驗，因此才能在用户心中留下非常好的口碑。
產品與用户的關係就像是魚與水的關係，只有水先把魚養活了，魚才會反過來報答水，才會帶更多的魚夥伴來你這片水來玩。
快
以上這一切互聯網的方法論，都離不開“快”這個關鍵詞。
如果你同時做到了專注、極致和口碑，但卻慢人一步，被同一條賽道上的另一位競爭者捷足先登，那麼一切也是白搭。
03、時光機理論，做好未來佈局
在趨勢判斷上，小米總是會快人一步，背後原因是什麼？
其實看問題或者想事情有兩條思考路徑，一是，以現在看未來；二是，以未來看現在。
兩者有什麼不同呢？
以現在看未來，是着眼於目前所擁有的，去預測未來，是陳列問題的思路。
而以未來看現在，是發現實現目標所欠缺的，用未來補足現在，是解決問題的思路。
大家都在説戰略，但戰略不是未來做什麼，而是你現在做什麼才有未來。
這和時光機理論有一定的相似之處，都是用未來看現在。
時光機理論指的是，利用不同國家、不同行業發展中的不平衡，將先進的技術和思想帶到落户的地區，在落後地區再發展一遍。
比如，早期的前沿商業項目大多先從歐美做起，再被引入國內，之後在印度、東南亞再流行，就是這樣的思路。
現在的“東南亞版淘寶”、“中東版頭條”等都可以看作“站在未來看現在”的落地。
04、找準時機，在爆發前夜進場
對一個創業企業來説，最重要的是什麼？
資本？創意？產品？營銷？
不對，是時機。
1999年，一家叫z.com的網絡娛樂公司融資多輪，團隊非常彪悍，商業模式也很清晰，可就是這樣一家公司在2003年卻倒閉了。
兩年之後，市場上又出現了一家相同業務模式的公司，叫YouTube，全世界最大的視頻共享網站。
為什麼業務模式相似的兩個團隊，前者失敗，後者成功了呢？
原因就是時機。
1999年，美國寬帶沒有普及，看視頻甚至要拷貝代碼，很麻煩。但是到了2005年，flash的播放器使得視頻播放成為一件易事，同時，美國寬帶滲透率達到50%。
所以1999年跟2005年是完全不一樣時機。
時機很微妙，有時候趕得太早，你就需要教育用户，但是用户又不會輕易讓你教育，教育的成本很高；但太晚的話，競爭又會白熱化，你就沒有機會了。
所以，在小米里面經常會講，在爆發前夜進場。
05、商業世界裏，首戰即決戰
“首戰即決戰”概念的提出，主要受狼羣和蒙古軍團作戰啓發，他們非常有耐心，一定要等到最佳戰機出現，然後突然發動進攻。
一擊必中，一戰必勝。
小米做硬件的時候，尤其這樣。
為什麼如此看重首戰？
現代社會“快魚吃慢魚、快車擠慢車”成為普遍現象，競爭激烈而又殘酷，機會轉瞬即逝，首戰之後，往往時勢便以明朗。
勝者更強，機會更多；負者更弱，境遇越來越艱難。
這就要求決策者要有耐心，找準時機，並且行動要快，這就是首戰即決戰的邏輯。
06、抓住變化帶來的機會，不斷進化
大家想象一下，未來的購物路徑是什麼樣的？
小米設想，未來手環、電飯煲、淨化器、LED燈等一切智能家電，都有可能成為購物渠道，觸點平台，“遙控器電商”。
原因主要是，人工智能發展，萬物互聯成為可能，不斷催生新的交流場景，吃飯的時候、喝水的時候、打掃衞生的時候等等。
這就是技術發展帶來交流場景的變化。
電器作為離用户物理距離最近，使用頻率最高，使用場景最豐富的載體，極有可能超脱“電器”的基本作用，迎來更廣泛的想象空間。
這就是小米IOT發展的構想，讓一切可溝通、可接觸。
關於產品01、「全員客服」思維
小米剛成立時，我的想法是不管這個公司未來能做多大，一定要把小米做成一個小餐館一樣的公司，讓用户能夠參與進來的公司。
老闆跟每個來吃飯的客人都是朋友。
《參與感》中有句話，做企業就像做人一樣，你真心對待朋友，朋友才會真心對待你，維護你的口碑，朋友是信任度最強的用户關係。
小米的用户指導思想就是-和用户做朋友，讓員工成為產品的用户，讓員工的朋友也變成用户，要求所有的員工「全員客服」,鼓勵與用户做朋友。
02、先開槍再瞄準，邊走邊打
產品打造，“先開槍，再瞄準”。
簡單解釋，就是先發射，再瞄準，邊走邊打。
這和現代企業經營環境有關係，社會節奏加快，企業間競爭日趨激烈。留給企業的“時間窗口”稍縱即逝，速度慢一點，就可能錯過一次絕佳的發展機會。
90年代中期，惠普收入持續下滑，下降幅度最大達20%。究其原因，過分追求完美，總要等研發出最好的產品才推出市場，導致惠普處處落後，市場份額不斷縮減。
卡莉·費奧利那戰略性的提出了“先開槍，後瞄準”的速度經營理念，根據市場環境及時推陳出新，搶佔市場，從而擺脱困境，扭虧為盈。
小米產品打造理念，小步快跑、快速迭代，説得也是這個。
要找準賽道，快速推出新品，搶佔新機，然後根據市場反應，不斷迭代調整。
03、找到可感知的強價值點，擊穿它
可感知的強價值點裏有兩個概念，一個是“可感知”，一個是“強價值點”。
先説，“強價值點”，強價值點就是讓客户印象深刻，超預期，無法忘記的點。
比如，小米在生產移動電源時，抓住了以往移動電源市場價格高、不兼容，劣質電池的“痛點”，打造出一款10400毫安、三星LG的電芯，且是鋁合金外殼的移動電源，售價接近成本。
“三星LG電芯”就是這款移動電源的“強價值點”，同時，鋁合金的一體化外殼可以直接感知。
“可感知”是容易被忽略的一點，很多品牌都能找到自己的“價值點”，但是卻不能被消費者所感知，屬於“自嗨”，以為消費者能理解，其實消費者不理解。
滴滴曾經聘請了“首席打車官”，每天在北京的三環體驗這一打車軟件，他們觀察到，通常用户叫車等待的時間極限是90秒，超過這個時間，用户卸載軟件的幾率就會變大。
“滴滴打車”在界面上做了90秒倒計時，建立了最強的用户體驗，成功逆襲。這個90秒倒計時就是讓用户直接可感知。
04、守正方可出奇的做產品理念
價值觀要正，也就是從創立之初到公司延續，要保持初心，有前後一致的價值觀。
90%的事守住原來的方向，堅守本心，剩下的10%稍做變通，適時而動。
遇到問題的時候，大家希望用奇招來逆轉，這是錯誤的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，守正才能出奇。
企業都是被自己擊敗的，只有當你守正了，立住之後，然後你再想奇招怎麼勝出。
具體到產品功能上，先做雪中送炭的功能，再做錦上添花的功能，雪中送碳就是核心價值，錦上添花就是附加值。
很多產品不要為了智能而智能，要看是不是用户所需要的。
關於經營01、1+1>2，互為價值放大器
小米生態鏈企業很多都是大牛出來創業，他們多數都有很強的技術、執行力、也有強烈的慾望要幹一番事業。
但很多初創公司在品牌背書、市場銷售渠道、供應鏈議價能力、資金等方面存在一定的短板。
小米想要做一些智能硬件產品補充產品體系，但苦於沒有足夠的多的精力和團隊，即使招聘到了足夠多的團隊，也會在成小米公司的機構、人員龐大、臃腫。
因此，兩者剛好互補。小米通過統一的基礎設施和生態資源雙向賦能生態鏈企業，讓整個生態鏈共享共同的技術架構、用户體系、零售渠道。
繼續保持輕資產、低成本、高效率運營，避免出現“大公司病”，又能通過賦能獨立團隊快速搶佔物聯網市場。
生態鏈有小米提供背書、銷售、產品、供應鏈等的支持，發展迅猛；小米有生態鏈的存在大大增加了想象空間，提升了公司估值。
兩者是1+1>2模式，互為價值放大器。
02、用要命的軍事理論做要錢的生意
一個時代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業理論。因為商業的輸贏要錢，而軍事的輸贏則要命。
具體的軍事方法，可以分為小站練兵、特種部隊和蒙古軍團等。
小站練兵，指的是清朝末年的一種練兵方法，這種做法不是把整個部隊一起升級，而是在系統之外，從零開始，用新的制度、新的訓練方法，建設一支新的軍隊。
小米在手機、電腦業務之外，構建了一條智能硬件生態鏈，孵化出一批敢打拼的創業企業，用小米的既有資源，幫助他們在各自領域獲得先發優勢，同時又能在小米平台上發揮協同優勢。
特種部隊則是學習海灣戰爭中的美軍打法，前方是經驗豐富的特種部隊，後方是擁有龐大資源庫的指揮中心，特種部隊按照後方的指令實行精準打擊。
小米生態鏈在選創業團隊時，首先看人，一般會選那些有創業經驗的人，或者有行業人脈、資源的人，他們就像特種兵，單兵作戰效率很高。他們帶領組成前方小分隊，小米生態鏈作為後方的支撐，會告訴他們哪裏有“敵人”。
小米還從蒙古軍團的打法中學到了兩招。第一招叫輕易不出戰，出戰即決戰。蒙古人打仗和狼羣出擊很像，他們非常有耐心，一定會等到最佳時機出現，然後突然發動進攻。
第二招叫無軍餉制度。不發軍餉，怎麼激勵隊伍呢？蒙古軍隊的做法是，仗打贏了，搶來的東西都是你的。小米會給創業公司投資，而創業團隊採用“全民持股”的方式，你把公司做大之後，你的股份也會變得更值錢。
所以，小米投的生態鏈企業，在上市之前不分紅，現金全部留在生態鏈公司裏，讓他們繼續快速發展壯大。
03、像健身一樣做生意，更有可能賺大錢
虧本的訂單就像去健身房鍛鍊身體一樣，雖然可能賠錢，卻會鍛鍊自己的生產線，讓自己變得更強大。
“健身房生意”是小米高級副總裁張峯總結出的一套商業理念。
在他還在做南京英華達總經理的時候，有一個日本手機廠商在接觸初期拒絕了他的合作計劃，但不久後又找了回來，原因是，這家手機廠商在給外部運營商報價時將一筆每單50美元成本都做不下來的生意，誤報成了十幾美元。
為了在不丟失客户的同時儘量減少損失，他們想找張峯用50美元的成本把訂單接下來。
雙方合計了一下，得出的結論是50美元做不下來。當這家手機廠商準備放棄離開時，張峯給了對方一個意想不到的價格：49美元，條件是以後要長期合作。
在張峯看來，雖然這是一筆虧本買賣，但可以換來跟對方長期合作的機會，就像人們下班後還要去健身房一樣，雖然可能賠錢，卻會鍛鍊自己的生產線，讓自己變得更強大。
04、每節都有動力牽引的火車跑得更快
傳統火車行駛一般靠火車頭拉動，頭部用力，緩慢前行。
而動車跑得非常快，是因為它不僅有火車頭帶動，每節車組更是自帶動力，這樣，動車跑起來才又快又穩。
在商業上，傳統企業依靠頭部指揮的動能已經有限，未來的高效企業一定是子單元經營效率都極高的企業，這就是動車組模型。
05、厚道是笨方法，也是最高明的辦法
雷軍之前面試過一個高管推薦的人，對方覺得這個人非常非常厲害。聊完之後，雷軍説：不行。這個人的簡歷接近完美，能力也非常好，能把一家一年900萬美金的公司，四年幹到2億美元。
就像面試那個人説的，他有把稻草賣成金條的能力。
我的答案是拒絕，因為我不需要騙用户的人。
我們的商業模式，就是小費模式。我們賺的錢是用户心甘情願給的，不是我們用藏起來的各種各樣的方法。
我也不希望做虧錢的生意，但我希望，我們的利潤主要來自互聯網業務和金融，用户願意用我們的互聯網服務，願意付我們錢，我們視同一種變相收小費的模式。
粉絲本質上就是相信你的人，大家進小米之家可以閉着眼睛買東西，可以一籃子一籃子的買東西，這個背後就是信任。
做厚道的產品，對用户厚道，這才是商業的最高哲學。
雖然厚道是笨辦法，但確實也是最高明的辦法。
06、創新決定我們能飛多高，品質決定我們能走多遠
國產產品做得不好的原因是效率低下，低到什麼程度？我們進到商店，一件質量好點的襯衣要500塊錢，甚至一兩千，定倍率是10倍20倍，鞋子是5到8倍。
為什麼？因為層層加價，每一層效率都很低，其實每一層都不掙錢。
小米希望改變效率以後，把錢放在產品上，放在研發上，放在技術創新上。
2014年年初，雷軍和同事們在想未來的手機到底會是什麼樣子，最終達成共識：未來的手機前面一定全部是屏幕。
小米MIX全面屏概念手機，第一次引領了世界潮流。芬蘭國家設計博物館收藏這個作品，原因是小米MIX代表了未來手機設計方向，是一個里程碑式的作品。
所以，消費升級不是賣得越來越貴，而是同樣的價錢可以買到更優質的產品。可能很多人説，小米賣這麼便宜就是很low，我覺得便宜和low是兩回事，關鍵我們是不是把產品做得讓大家服了。
縱觀過去三十年的商業史，你們會發現，賣貴的品牌都是各領風騷三五年，甚至各領風騷三五月。你再去看那些性價比高的，都是三十年五十年以上。
小米的精髓是效率，是高性價比。失去了這一點，你就會一步一步變得平庸。
當我們試圖去上升一個維度，總結小米方法論的時候，關鍵詞總是那些：厚道、真誠、感動人心、價格厚道。
小米是這麼説的，也是這麼做的，認認真真做好每一個產品，這就是底層的小米方法論。
相信米粉，相信小米！
本文為專欄作者授權創業邦發表，版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創業邦立場，轉載請聯繫原作者。如有任何疑問，請聯繫