2021年12月9日曼卡龍（300945）發佈公告稱：Macquarie Securities宜欣 黃曉齡、東吳證券譚志千 吳勁草、開源證券駱崢 黃澤鵬、中銀證券自營楊志威、匯添富基金韓超、德邦基金朱慧琳、湘財基金趙晨凱、翰聚資產王依、思柏投資尹克成、中歐基金徐企揚、招商證券宋盈盈、西部證券黃羽沁、天蟲資本王燕、國元證券徐熠雯、國聯證券顧熹閩、惠升基金王文心、金恆宇歐陽奇志、杭州金投朱書賢、混沌投資黃琦越於2021年12月7日調研我司。
本次調研主要內容：
問：公司作為區域性品牌在江浙一帶的市場佔有率是如何?
答：公司作為區域性品牌，在江浙一帶有較高的市佔率，尤其是浙江省。
問：我們作為一個區域品牌,目前開店的拓展情況如何?
答：隨着公司上市後，我們的開店策略是“在核心城市的核心商圈開設直營店，加盟為主，直營為輔”，未來直營店會成為曼卡龍的品牌活動、形象提升的標杆門店。目前公司在快速並有序地推進外省拓店中，在此過程中得到了業內諸多同仁的信任、支持，拓店進程較為順利。公司與加盟商簽訂加盟協議，加盟商獲得授權並從事“曼卡龍”品牌產品銷售運營，我們對加盟店管理與直營店管理是有着統一的管理標準的，目前根據區域劃分成各銷售大區，進行統一的服務與管理，部分區域同時並行着省代管理模式。門店裝修設計、貨品調配、日常運營都由公司提供全流程的服務。另外，在營銷、培訓、直播、新零售等模塊我們也在不斷賦能加盟客户。
問：公司對流量沉澱至私域,對私域重複觸達是怎麼做的?
答：顧客在“曼卡龍”無論是線下還是線上首次購買產品後，我們都會邀請註冊會員，讓顧客數據沉澱於我們的私域。通過會員體系的標籤屬性，在不同的節點（比如重要的節日、會員生日等）會傳遞強關聯的品牌信息及服務給予會員顧客。另外“曼卡龍”是一個有品牌特色、有調性、與其他品牌有差異的珠寶品牌，我們有一定的顧客粘性。
問：請介紹一下主要線上營銷渠道的自營和外包情況?
答：公司線上渠道中天貓、京東、唯品會、微商城的店鋪都是自營，目前抖音、快手平台上的店鋪直播，也有達人直播。
問：公司目前是如何做廣告投放的?
答：線上渠道我們會在如小紅書、抖音等新媒體端進行以產品為維度的內容種草推廣，比如公司的一些主推產品，在線下渠道我們會結合區域特性及推廣節奏進行地鐵廣告、梯媒廣告、户外廣告等差異化投放，比如在杭州龍翔橋地鐵站，西湖邊客流量非常大的一個地鐵站，在出站的位置投放了今年的爆款“指愛針”系列；公司通過多維度的廣告投放和銷售傳播渠道推廣，以及線下開店，把公司從區域性品牌打造成一個線上線下的全國珠寶零售品牌。
問：公司目前各方面銷量是否已經迴歸到2019年的水平?
答：公司目前銷量已優於2019年同期水平。
曼卡龍主營業務：曼卡龍是一家集珠寶首飾創意、銷售、品牌管理為一體的珠寶首飾零售連鎖企業,主營業務是珠寶首飾零售連鎖銷售業務。
曼卡龍2021三季報顯示，公司主營收入8.75億元，同比上升50.8%；歸母淨利潤6131.97萬元，同比上升10.92%；扣非淨利潤5886.2萬元，同比上升22.95%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.46億元，同比上升18.96%；單季度歸母淨利潤1696.61萬元，同比下降28.41%；單季度扣非淨利潤1684.86萬元，同比下降11.77%；負債率8.39%，投資收益16.93萬元，財務費用-25.36萬元，毛利率22.32%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家；近3個月融資淨流入6636.01萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0萬，融券餘額增加。證券之星估值分析工具顯示，曼卡龍（300945）好公司評級為3星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)