陵城農商銀行深化部門協調和走訪攻關，建立完善行政村、城鎮居民、個體工商户、小微企業“四張清單”，提升貸款營銷廣度、深度、精度“三大維度”，助力零售貸款業務發展。截至8月末，零售貸款餘額31.20億元，較年初增長6.06億元；零售貸款户數15948户，較年初增長2034户。
建立“四張清單”，提高營銷廣度。一是外部清單獲取。通過與市場監督管理局對接，獲取建立個體工商户清單；與農業農村局對接，獲取建立行政村客户清單；與工信局、科技局對接獲取建立小微企業清單；與政府部門、街道辦對接，獲取建立城市社區客户清單。二是內部清單補充。充分利用“企查查”、“天眼查”等軟件，對已獲取清單內容進行有效補充，包括企業的名稱、法人、地址和聯繫電話等內容。三是內外清單整合與分配。總行將內外部清單進行整合，剔除無效數據，確認“四張清單”建立。根據清單地址分配至各單位客户經理，做到真正落實走訪營銷責任人。截至8月末，全行確認個體工商户清單總數18970户、小微企業523户、行政村居民92139户、社區居民25137户。
走訪“四張清單”，提高營銷深度。一是開展沿街商户走訪活動與金融服務隊走訪活動。按照“四張清單”走訪活動方案，各支行對個體工商户、小微企業主以“掃碼付”為營銷切入點，以“創業擔保貸”、“信e貸”、“抗疫惠商貸”等信貸產品為宣傳點，加大對個體工商户、小微企業主的走訪對接。二是推進網格化營銷和整村授信工作。在城區，對城區網格進行重新劃分，各支行依據城市社區客户清單逐個小區進行走訪對接；在農區，各支行依據行政村客户清單，結合整村授信工作進行走訪，實行批量授信。三是建立督導機制。總行按周統計各單位走訪進度，按旬進行通報，建立機關部室包支行督導制度，強化班子成員及部室經理督導作用。截至目前，已走訪個體工商户8781户、小微企業261户。
轉化“四張清單”，提高營銷精度。一是建立業務溝通交流機制，及時解決支行及客户經理在營銷過程中遇到的困難，對營銷過程中採集的有效信息及時轉化，確保營銷實效。二是探索一體化營銷模式。建立分層分類分崗營銷機制，總行公關養殖業龍頭企業、農業合作社等產業鏈源頭企業，支行負責營銷產業鏈下游農户、養殖户，金融服務輻射全產業鏈，全方位開展客户營銷，今年以來拓展農業產業客户277户、5480萬元，養殖業產業鏈客户275户、9690萬元。三是搭建場景化營銷平台。與建材市場、化肥公司、房地產開發商等簽約搭建“異業聯盟”，對家居、化肥、車位等購置客户實施批量化授信，簽約商户57户，信貸支持797萬元，拓展線下客户1368户，授信6569萬元。
（葛紅珍）
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