“雲上”廣交會落幕 樂企斬獲頗豐

為期10天的第127屆廣交會昨天落下帷幕。樂清102家企業參與了此次雲展會。

在喜獲新訂單、開拓新客户的同時，收穫許多訂單之外的東西，對未來線上線下深度融合發展趨勢充滿信心。展會還未過半，温州西諾克進出口有限公司的展會頁面就吸引了近百名採購商前來了解詳情。作為一家工貿一體的樂清企業，這次線上廣交會，西諾克帶來了他們主打研發生產的LED工業照明燈具、智能電工桌插地插、斷路器三大類產品參展。十天來，他們累計安排直播8場次、40多小時，在直播時間外，還滾動播放公司宣傳片、温州風土人情短片、抗疫鼓勵愛心短片、產品介紹以及直播回放。“累計2000多人次觀看了我們公司的直播，到訪的客户有來自歐洲、東南亞等地。”該公司營銷總監戴婷婷介紹，目前有20多名採購商正在與他們進行進一步洽談。“我們對這樣的效果還是比較滿意的。”她説，以往參加線下廣交會時，展示效果、客商訪問量會受到展位位置、大小等限制。“線上展會讓大小企業都站在同一起跑線上，還給了我們更多的空間發揮優勢、吸引客户。”她説，他們將公司吉祥物人偶帶上直播間，以更加個性化的方式展示產品和企業文化，吸引了不少網友關注。線上展會帶來了更多客户，同時也給他們帶來新挑戰，如何與線上的客户進行有效接洽、建立長期聯繫，成為他們眼下要着力做好的工作。

同樣對這次“雲上”廣交會給予點讚的，還有環宇集團有限公司外貿負責人趙國汀。“這次廣交會為我們帶來了25萬美金的新訂單，還有30多萬美金的意向訂單在洽談中。”他介紹，展會期間，他們每天都會在晚間時段開設一場直播，吸引了300多名國內外採購商進入頁面詢問詳情。線上展會不僅為企業提供了一個更加廣闊的展示空間，也降低了他們參會的成本。“人員出差、展位佈置等費用都大大降低，起碼減少了近20萬元支出。”他説。

“這次的線上展會對於促進我們企業銷售方式數字化轉型有很積極的作用。” 趙國汀説，這次展會在帶來不少積極因素的同時，也存在一些待提升的地方，比如客户網絡註冊流程還需進一步簡化等，但從長期來看，未來業務的線上線下融合模式將成趨勢，線上平台將促使企業與全球採購商之間的交流“永不落幕”。“我們接下來會開一個總結會，除了梳理參展成效，還將研討如何加強網絡營銷、優化網上產品展示方式。”他説。

樂清市商務局相關工作人員表示，從線下“面對面”到線上“屏對屏”的轉變，解決了特殊形勢下中外企業合作溝通的難題，也開啓了世界貿易的新通道。“雲上”廣交會正是樂清企業參加網絡營銷的一次練兵。接下來，樂清市商務局還將積極牽線搭橋，陸續推出“浙江樂清網上出口交易會”系列展會，幫助企業主動擁抱變化，在新局中出奇制勝，打開新的發展局面。