編者按：本文來自微信公眾號有數DataVision，作者於前，創業邦經授權轉載。
德勤不久前公佈的全球奢侈品力量報告中，周大福再度榮登全球前十大奢侈品企業，成為了老牌資本主義國家手握話語權的奢侈品領域，中國品牌中最長臉的角色。
在疫情導致的一片凋敝中，奢侈品行業反倒氣勢如虹，周大福的營收增長自然也絲毫沒有停滯。21-22財年中期報告顯示，周大福營收增長同比高達79.1%，達441.86億港幣；而Q4雖多地頻發疫情，但也同樣錄得了同比31.1%的迅猛增長。和疫情之前相比近乎翻倍。
周大福是怎麼做到的？簡單説就是兩個策略：猛開店+做線上。
疫情前，周大福在國內的店鋪共計3634家；而截止去年底，這一數字已經來到了5502家。疫情兩年新開1868家，兩年時間開出了一個海底撈，而且大部分門店都開在了下沉市場。
2018年4月，周大福制定了“新城鎮計劃”，到了2019年5月再度加碼，新型的省代政策則加速了下沉式市場加盟店的擴張速度。換句話説就是抄蜜雪冰城的作業，用加盟代替直營。
截至去年底，周大福在大陸76.5%的零售店都是加盟商，而在新開店鋪中，品牌更是強調了加速低線城市滲透的策略。也就是説：市場下沉，勢在必行。
周大福在下沉市場的押注，一方面有自身品牌影響力的底氣，作為99.99%標準的制定者，周大福的4條9標準在香港甚至以立法形式定論，這也使得周大福的金子回收價格，都能比其他家高一點。
而更關鍵的原因則是，大部分下沉市場的金店還採用着按件計價的銷售方式，而周大福的定價方式則是“克價+手工費”。由於黃金的成本及其透明，當日金價都在門店裏滾動顯示，周大福的定價方式，基本上是按件計價品牌的釜底抽薪。
另外，在一線城市，周大福往往需要面臨國際品牌的正面競爭，但在下沉市場，消費者的選擇空間除了區域性品牌，就是周大福、周大生、周生生、週六福等周氏家族的幾個表兄弟，讓周大福的品牌形象有了鶴立雞羣的效果。
這句話可不是空穴來風，拿周大福的當家產品線傳承系列來説，在小紅書等平台上有超過2萬次的帖子發佈，而從財務數據來看，傳承系列的產品營收在黃金飾品零售的佔比高達43.3%。
小紅書上關於周大福傳承系列的分享貼
而且，周大福根據不同的消費品味，還囊括了周大福、HEARTS ON FIRE等五大主副線品牌。消費者願意接受，店鋪覆蓋範圍廣，自然對於業績的提振也就出來了。
除了線下的零售店賣，周大福還學起了新消費品那一套線上營銷銷售的方法。
除了電商和直播渠道，周大福還推出了一些列的線上專屬款式，IP聯名款式等。作為第二大主要發力對象，其增長的迅猛同樣不可小覷。最新的季度報告顯示，包含天貓京東等網店以及雲櫃枱等方式的銷售額及銷量大幅增長74.1%和87.7%。
而對黃金、珠寶首飾等貴价產品，消費者在電商渠道購買時會天然傾向於大品牌。作為龍頭公司，周大福受益是順其自然。
過去中國大媽掃貨黃金的景象還歷歷在目，而設計精良後，當代年輕人也在跑步進場。畢竟，誰又能拒絕既可當首飾，又能當盤纏的好東西呢。
不過從公司市值來看，躋身前十大奢侈品品牌的周大福，其市值只有第9名愛馬仕的1/7左右，這也是由黃金這個品類的特點決定的。
一方面，黃金的成本及其透明，相比鑽石和銀飾動輒80%往上的毛利，金飾的毛利率往往“只有”30%-40%，無論是產量、定價還是流通，幾乎都不由品牌控制，而奢侈品箱包則可以一邊銷燬庫存一邊漲價，人為製造稀缺性。
另一方面，相比全球人民都喜歡的愛馬仕，黃金的作為消費品大多集中在亞洲國家，在歐美更多作為投資品種。
既不能控制價格和稀缺性，又沒有歐洲皇室的背書為品牌加持，周大福抄蜜雪冰城的作業，目前看是一步好棋。
參考資料：
[1] 周大福中期報告、年度報告
[2] 2022年中國黃金市場展望 世界黃金協會
[3] 奢侈品行業：全球奢侈品力量2021-精華概覽 德勤
[4] 周大福去年開了1000家店，500多家在“新城鎮” 騰訊網
[5] 年輕人成為線上黃金消費主力 人民日報
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