老白乾酒一季度利潤下滑15% 機構稱高端卡位不清晰

原標題：老白乾酒一季度利潤下滑15%，得益於預收款增加，經營現金流轉正

由於2021年初，河北多地出現“零星散發”疫情，導致河北酒類消費遭到了一定衝擊，就連老白乾酒也不能“獨善其身”。

數據顯示，2021年第一季度，老白乾酒實現營業收入接近7.55億元，與去年同期7.56億元相比，微降0.26%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約為0.56億元，相較於2020年第一季度0.66億元，下滑15%左右。

同期，老白乾酒歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤（主業利潤）接近0.5億元，與2020年第一季度0.63億元相比，降幅在20%以上。

對此，老白乾酒方面表示，河北市場是公司白酒的主要銷售市場，2021年第一季度受公司所在地周邊石家莊、邢台新冠疫情防控的影響，白酒銷售終端受阻，上述兩地又均是公司的重點市場，新冠疫情及相應的防控措施給公司的銷售業務造成了一定的影響。

在不斷加大力度馳援河北各地防控疫情的同時，老白乾酒也針對合作企業、經銷商、終端門店等進行重點支援，廠商協同，共同研究對策以應對疫情帶來的不利影響。

讓投資者寬心的是，河北的疫情在短時間內得到了有效控制，疫情過後，老白乾酒也採取積極的銷售政策盡力消除前期疫情給公司帶來的不利影響。

《五穀財經》注意到，雖然2021年第一季度收入、利潤都在下滑，但是，老白乾酒經營活動產生的現金流量淨額轉正，接近3.11億元，而去年同期則為負數，約為-3.1億元。老白乾酒方面指出，主要原因為預收貨款增加所致。

河北衡水老白乾釀酒集團有限公司（老白乾酒母公司）董事長劉彥龍表示，2021年各種挑戰依然存在，新冠疫情還沒有完全消除、白酒行業“馬太效應”日趨明顯，但是有每一位員工的共同努力和辛勤付出，2021年會創造出更好的成績。

不過，招商證券則在研報中直言，考慮老白乾酒的產品當前仍在梳理過程中，高端卡位還不夠清晰，省內市佔率提升速度較慢，同時省外三個併購標的管理難度較大，老白乾酒的調整仍需時間。

數據顯示，2020年，老白乾酒實現營業收入約為35.98億元，與去年40.3億元相比，降幅在11%左右；歸屬於上市公司股東的淨利潤接近3.13億元，相較於2019年4.04億元，降幅在23%左右。

老白乾酒方面指出，2020年，面對新冠肺炎疫情及國內外市場環境變化給白酒行業帶來的不利影響，更加激烈的白酒市場競爭形勢，公司迎難而上，以打造“中國白酒一流企業”為目標，以顧客價值為核心，以企業文化做引領，不斷優化管控模式，實施全員績效管理，加強基礎設施建設，不斷壯大公司的整體優勢，加快營銷體制改革，創新營銷模式，實現了持續、健康、穩健的發展。

衡水老白乾營銷有限公司總經理趙旭東則表示，在公司營銷戰略的指引下，基於三年的規劃，保持戰略定力，準確判斷形勢，精心謀劃部署，積極調整，大膽創新，果斷行動，在廣大經銷商及相關合作夥伴的大力支持下，老白乾酒的銷售業績和市場運營質量保持穩定，基本完成了2020年的既定目標任務。

同時，老白乾酒也在試圖加快營銷改革，創新營銷模式，一是從文化營銷、品質營銷、體驗營銷、數字化營銷入手，創新營銷手段，堅持顧客驅動，加強和消費者的互動與溝通，開展了名師講堂、名酒進名企、名企進名酒、周邊遊、品鑑會、會銷等活動，搶佔消費者心智，培育了一批忠實的消費羣體，引領白酒市場的消費趨勢。

二是銷售模式由“渠道驅動”向“渠道+消費者”雙驅動模式轉型，構建渠道和消費者一體化關係，加強對核心終端的動銷出庫考核，保持和加強了公司產品在主要市場的核心競爭優勢。

三是以聚焦、創新為指導思想，聚焦產品、聚焦網點建設、聚焦宴席推廣、聚焦消費者培育，運用新媒體、電商直播等多種方式，創新思路，從各方面為產品賦能，與消費者互動，鞏固並擴大核心消費人羣，實現市場份額的有效提升。

正如老白乾酒總經理王佔剛所言，營銷要繼續沿着“品質營銷”、“文化營銷”、“體驗式營銷”、“數字化營銷”四個營銷方向做大的轉型，十四五對老白乾酒是一個新的壓力和挑戰，希望老白乾酒的發展繼續保持創新意識、學習意識、團隊意識，保持不斷進取的精神和戰鬥力。中金公司則在研報中表示，年初受疫情影響，老白乾酒沒有強制向市場壓貨，但目前各事業部自下而上的整體反饋仍體現出對後續發展的信心，隨着疫情持續控制，預計2021全年業績有望呈現前低後高走勢。