編者按：他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊樑，他們是美好生活的營造者。樂居財經聯動全國百城，推出《見地》人物系列之“對話經理人”，一起聆聽他們講述其建設美好生活的故事。本期【見地】對話嘉賓：江河創新地產股份有限公司長沙公司總經理張程。
文/樂居財經 徐小彬
見到張程的時候，他正坐在江河花楸與光的營銷中心客户接待區，身邊圍坐着諮詢產品的客户。“深入戰場，才能瞭解戰場。”他笑稱。
張程，江河創新地產股份有限公司長沙公司總經理。在履新江河前，張程先後擔任了沿海城市多個品牌房企的項目負責人，至今有着20年的房地產從業經歷。
大學畢業後，張程進入地產行業，先後從事了開發、運營、投拓等多個崗位。這種一畢業就認準房地產的想法來自張程的班主任，大學4年，老師在課堂上講的最多的兩個詞就是“股票”和“房地產”。“我被洗腦了4年。”
此後，張程在房地產領域迅速成長，從不同的企業到不同的城市，完成了從一名基層人員到總經理的職業升級，並在這一時期找到了自己信仰的人生價值——“做喜歡的事，做有意義的事。”
從業近20年，張程手上操盤過多個項目，沒有失敗的案例，他很自豪，但更多的是都能給他帶來幸福感和滿足感。
“當你回過頭去看，你會覺得幸福。”張程很喜歡去自己操盤過的項目轉悠——看着曾經偏僻的區域有了商業、樓盤，熱鬧非凡；看着一家三口從超市提着菜走出來；看着小區里老人小孩在草坪上玩耍。這些映入眼簾的場景，讓張程十分感動。能給人們生活、給城市面貌帶來細微或是巨大的改變，想到這裏，張程心裏都是滿足。“就像老父親看自己的孩子一樣欣慰。”
2018年，張程加入了江河地產，這是江河源控股在地產板塊的全資子公司。知道江河源的人，一般都是聽説它在建築裝飾領域的地位：旗下的江河創建集團業務遍佈全球二十多個國家和地區，在建築幕牆、室內裝飾與設計還有眼科醫療等專業領域居世界領先水平。這些貫穿房地產開發上下游的頂尖資源，為江河地產的誕生奠定了無可比擬的優勢。
江河地產的全稱是江河創新地產股份有限公司，這是全國第一家把“創新”二字放進企業名的地產公司。對此，張程解釋，創新是江河的傳統。在房地產項目開發上，江河是把產品創新力放在第一位的。
“當市場上的產品多了，你要思考的就是消費者真正需要的是什麼，要站在他們的角度去打造產品，甚至要比他們看得更遠，去創新、去引領市場的發展。”
在江河，張程就在做這種突破性的產品，也是他加入江河的第一件作品——長沙的江河花楸與光。讀過海子的詩的人會知道，這個案名來自海子《幸福一日致秋天的花楸書》。海子用花楸樹指代幸福美好生活，江河則把這種嚮往和追尋注入了項目。“你去樣板間、模型看看，你會喜歡上這裏的。”
“公寓的最終目的還是居住。”張程表示，與多數公寓項目單純追求投資價值不同，江河花楸與光是一個獨立住區的產品。在產品打造上，江河花楸與光同樣秉承江河的創新理念。為了打破傳統公寓南北不通透、採光不足的桎梏，項目大膽創新回字型結構，內置獨立採光天井，通透樓宇南北對流，稱得上“會呼吸的建築”；為了擁有最大化的採光和視野，項目顛覆性地實現最大約7.5米的奢闊開間，採光面是傳統公寓的2倍以上。
青年羣體逐漸成為長沙消費和購房主力軍，瞄準這一點，江河花楸與光就是為年輕人的居住需求和精神需求而來。為了深滿足新青年愛下廚、愛聚會的特性，項目配置最大約8.5m²的獨立廚房，合理佈局；注重新青年的生活體驗與情感共鳴，項目打造了約2.5萬方獨立式圍合園林：懂得新青年愛自拍、重視顏值的個性，項目精心打造6大主題20餘花喬品種；
懂得新青年愛運動、愛健身的喜好，項目規劃了追光跑道、籃球半場；懂得新青年愛社交、愛互動，項目將紫藤廊架、多功能廣場等融入園林造景中；懂得新青年熱愛寵物，項目在園林裏配置寵物樂園。“這種入住體驗一定是很新奇的。”
一個現實是，源源不斷的公寓項目正在進入長沙市場，這裏並不缺公寓。在還有300多萬方的庫存面前，江河花楸與光憑什麼能取得勝利？張程如何定義長沙的房地產市場？公寓的突破口在哪裏？來看湖南樂居獨家對話江河創新地產股份有限公司長沙公司總經理張程。
以下為樂居財經與張程的對話精選：
談行業：房地產進入經營紅利期
樂居財經：談一下房地產行業的變化？
張程：房地產行業的發展經歷了3個時期，發展迅猛的那段時間，房企多為粗放式經營模式，很大程度依賴的是土地紅利；在房企不斷擴張中，資金、融資成本的優勢逐漸起到了關鍵作用，這個時期，市場追求的是規模效益；但是今天來看，經營紅利逐步成為關鍵，比如現金流的安全性，及開發過程中各個環節精細化管理。
樂居財經：給新入行的後輩有何建議？
張程：對工作有敬畏之心，做喜歡的事、做有意義的事。
談市場：創新永遠是王道
樂居財經：市場的需求有何變化？
張程：時代是在發展的，不同時期、不同地域的消費者都有着不同的需求。一個普遍的共識是，人們對於美好事物的追求，對幸福生活的品味、評判標準越來越高。尤其是疫情影響下，消費者的新需求體現在房子的構造和功能上，甚至有着精神層面的體驗需求。
樂居財經：當前的市場環境，房企的突破口在哪？
張程：新的需求、新的評判標準，這就要求房地產開發企業所開發的產品與時俱進。一套模板用幾年、用全國的套路行不通。正如我一直強調的，創新理念是永遠不會過時的，不會虧待你的。
談長沙：公寓市場有機會
樂居財經：如何評價長沙的房地產市場？
張程：長沙目前的房地產市場處於供求平衡的狀態，發展十分穩健。長沙的城市能量和形象都在不斷提升，人口、投資、消費等吸引力都很強，可以預計房地產未來的需求較為旺盛，潛力很大。從2017年長沙住宅限價以來，很多人只看到了住宅市場的熱度，其實公寓市場的發展也是很穩健的，成交量一直有保證。從長期來看，長沙的公寓市場，還是有發展前景的。
樂居財經：公寓市場的痛點是什麼？
張程：長沙公寓市場的一大痛點就是主投資，卻忽略了居住屬性。其實很多人買公寓也想有“家”的品質感和舒適感。江河花楸與光就是希望能解決這一痛點。它是一個約20萬方的獨立私密住區，有超2萬方的互動園區，且採用南北通透對流，一改傳統公寓的閉塞侷促，這種舒適體驗是可以想象的。
樂居財經：給消費者有何建議？
張程：多數人在選擇公寓產品時，優先考慮的是投資潛力大不大，其實更應該從自身的需求出發。究竟是要投資，還是居住需求，適合的產品是不同的。要在未來前景好，目前價格又相對能接受的板塊入手。
文章來源:樂居財經