文：小飛
困了、累了喝啥？很多人能想到可能就是來自泰國的紅牛功能性飲料。20多年，紅牛在中國的熱銷和高額利潤也吸引了國內企業的仿效，其中，東鵬特飲無疑是跑得最快的。
5月27日，東鵬飲料上市，成為中國功能飲料第一股。上市首日，東鵬飲料股價上漲44%。截至當日收盤，公司市值達到267億元。6月16日，一度打開漲停板的東鵬飲料又封住了漲停，而這也是該股累計走出的第14個漲停板，目前，其市值達到了920億元。
東鵬飲料成立於1987年，原為深圳市國有老字號飲料企業，最初主要生產涼茶和水飲料。1995年，紅牛進入中國後，迅速打開了功能飲料市場。很快，東鵬飲料也在1997年推出了東鵬特飲。不過東鵬飲料因為管理問題，一度瀕臨倒閉，連發放工資都很困難。
而最初林木勤從飲料廠的基層員工，憑藉着不斷的努力，最後做到了銷售總經理的位置。2003年，虧損的飲料廠成為國家企業改制政策下的首批試點企業，公司高層計劃優先將公司資產轉讓給內部員工，當時，任銷售總經理的林木勤嗅到了商機，認為這是大幹一場的好機會。於是，他和林木港兩兄弟一起花146萬元接手了東鵬老廠。
此前，東鵬飲料僅依賴每瓶零售價只有1元、利潤只有3分錢的茶飲料生存。林木勤接手東鵬後，從成本控制和差異化產品包裝入手，並將主營業務逐漸轉向東鵬特飲維生素功能飲料。2009年底，東鵬飲料推出塑膠瓶裝的東鵬特飲，正式進入功能飲料市場。
當時紅牛中國已經是功能飲料市場的領頭羊，但6元的零售價相對較高，對許多年輕消費者來説，需求並沒有得到充分滿足。林木勤看到了市場的痛點，打出了價格牌，東鵬特產飲料的市場價只有3元左右。2012年，東莞作為東鵬特飲的樣板市場，銷售額也突破1億元大關，從此開始了全國的征程。
在廣告宣傳方面，林木勤再次向紅牛學習。恰巧在2013年，紅牛更換了廣告語，“困了累了喝紅牛”被棄用，而這句打了8年的廣告早已深入人心。於是，東鵬隨後就出了“年輕就要醒着拼！累了困了喝東鵬特飲”廣告語，與此同時簽約謝霆鋒為東鵬特飲品牌代言人，以年輕化的品牌形象，正式向全國推廣。而東鵬特飲也因為廣告語和包裝一度被視為“紅牛模仿者”。
當然，林木勤也闖出了自己的廣告營銷套路，比如瓶蓋掃描、瓶子上加防塵蓋、視頻網站的“創可貼”廣告等，都是由東鵬特飲首創。林木勤表示，“我們每天都在思考和研究視頻網站中各個品牌的廣告案例，包括每個廣告創意的來源和投放的初衷，什麼樣的廣告形式能引起消費者的共鳴，是否還有其他更好的呈現方式。只有親自鑽研和深入分析，才能挖掘出真正有效的廣告形式和真正有價值的廣告內容。”
2018年，東鵬特飲還取代紅牛成為中超聯賽贊助商，並加大體育營銷力度。2021年，東鵬特飲再次將品牌植入電影《唐人街偵探3》中，繼續搶佔年輕消費市場。目前，東鵬特飲已成為能量飲料市場佔有率僅次於紅牛的品牌。
2020年，公司實現營業總收入49.6億元，同比增長17.8%；歸屬於母公司的淨利潤為8.1億元，同比增長42.3%。其中，能量飲料收入佔80.5%。東鵬飲料現已形成廣東、安徽、廣西等輻射全國主要地區的生產基地，擁有1000多家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約120萬家終端店。
東鵬特飲的崛起，除了公司自身因素外，也離不開行業發展的助推作用。近年來，人們對食品安全和健康問題的關注，使能功能飲料的市場份額進一步提高。據悉，2014年至2019年，能量飲料銷售複合增長率將達到15%，是飲料中增速最快的細分品類之一，這讓行業內知名品牌受益匪淺。
相比於東鵬特飲的強勢發展，紅牛近年來的發展勢頭似乎不是很強勁。公開資料顯示，2015年及之前紅牛在功能飲料領域的市場份額高達80%，但2016年開始逐漸萎縮，到2020年已降至54.90%，經過多年的商標糾紛，紅牛的市場份額已逐漸被後起之秀蠶食。
公開資料顯示，我國能量飲料行業經過多年發展。除了紅牛、東鵬特飲，市場上還包括樂虎、體質能量、煥醒源、啓力等眾多品牌加入競爭。同時，隨着行業的快速發展，近年來，統一、安利、伊利等大型企業紛紛推出自己的，使行業競爭加劇。
不過不少投資者認為，東鵬飲料已逐漸拉開了與第三、第四大競爭對手的距離，並建立了品牌護城河。此外，能量飲料仍保持市場需求的高增長率，這也導致了東鵬飲料股價的熱炒。如今，隨着東鵬飲料的上市，林木勤成為飲品行業又一富豪，數據顯示，林木勤直接持有公司49.74%股份，按總市值計算，他持股市值高達457億元。而林木勤看來，公司上市只是另一個新起點。讓我們一起期待東鵬特飲未來的發展。
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