古井貢酒新任獨董大有來頭，豪華董事會如何拉動200億目標

原標題：梁金輝連任古井貢董事長，兩名新任獨立董事大有來頭，豪華董事會將如何拉動200億目標？丨觀察

文丨酒業家肖磊

日前，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱古井貢）發佈第九屆董事會第一次會議決議公告，對外宣佈新一屆董高監成員，梁金輝獲得董事長職位連任。

新一屆董事會成員分別為，梁金輝、李培輝、周慶伍、閆立軍、許鵬、葉長青、張桂平、王瑞華、徐志豪。值得關注的是，張桂平、徐志豪接替了王高、宋書玉新增成為獨立董事。

企查查APP顯示，新增的兩位獨立董事都大有來頭，張桂平為蘇寧環球集團董事長、徐志豪為吉利科技集團有限公司CEO。

兩位的加入對於古井貢向200億目標邁進有何幫助？在梁金輝的帶領下，新一任董事會在接下來的三年時間內將如何作為？

梁金輝再幹三年 能否提前實現200億新目標？

2014年4月，梁金輝出任古井貢董事長，此後梁金輝帶領古井貢一步一個腳印，走出了行業深度調整的泥潭，近年來發力中高端，於2019年完成業績突破百億的壯舉。

在突破百億之後，古井貢提出未來5年再造一個新古井。未來5年規劃(2020年-2024年)收入邁過200億元，加快全國化擴張步伐。

這一屆董事會任期到2023年，意味着已任職董事長6年的梁金輝將至少再幹3年，率領古井貢征戰邁向200億目標的最關鍵階段。

然而由於疫情的影響，給了古井貢一個“下馬威”，令新一屆董事會面臨較大的任務壓力。

古井貢酒今年一季報顯示，一季度實現營收32.81億，同比下滑10.55%，實現淨利潤6.37億，同比下滑18.71%。

古井貢酒在2019年年報中表示其2020年計劃實現營業收入116.00億元，較上年增長11.36%。2020年計劃實現利潤總額29.90億元，較上年增長4.08%。

這就意味着，如果要完成今年目標，後面三個季度要實現23.28%的收入增速。壓力不可謂不大。

能否順利完成今年的業績目標，進而為五年規劃打好開局基礎？

從眾多研究機構的研究報告來看，市場對古井貢仍然充滿信心。

華創證券團隊在參加了古井貢酒年度股東大會後表示，古井貢酒的安內攘外路線清晰，份額結構穩步提升。

華西證券認為，短期衝擊沒有破壞古井貢酒的增長邏輯，疫情穩定以後預計延續強勢表現。

華西證券還表示，儘管後三季度增速目標較高，但古井的品牌認知、產品認知、渠道網絡、競爭地位、組織優勢等都沒有發生任何改變。產品結構中的古8將繼續高速增長並承接省內200元消費升級，同步貢獻收入和利潤價值;次高端的發育也將持續，看好古井全年仍能夠實現兩位數增長。

甚至有證券界人士表示：“我們一直都非常認同古井領導層的格局，戰略，執行，拼搏，是我們一直以來都最看好的公司之一。”

省內收割，省外擴張 次高端快速增長

今年4月3日，酒業家曾發表文章《徽酒格局生變，名酒入皖搶食，“一超”之下徽酒未來如何戰？丨觀察》，指出目前徽酒的格局是，古井貢在徽酒中一騎絕塵，自成一檔，領先優勢明顯，成為徽酒中的一個超級品牌，“一超”之勢短期內難以撼動。

從市場層面來看，古井貢酒正在省內市場形成壓倒性優勢，加速收割市場份額。

華創證券認為，古井貢酒省內份額提升優勢明顯，競爭格局不斷優化。無論在品牌還是渠道端，均已拉開與競品的巨大差距，安徽省內迎來全新競爭格局。競爭格局的優化帶來的是更有效合理地費用投放，預計對盈利能力有進一步的貢獻，公司已經逐漸進入收割份額紅利的階段，同時，從省內焦灼競爭中解放出來後將更多精力資源投入省外，正式進入全國化階段。

剛剛過去的五一小長假，古井貢在省內宴席市場表現的相對競品優勢進一步強化，中泰證券認為疫情衝擊將加速龍頭市場份額的提升，省內盈利能力有望更好釋放。

有機構預計古井貢酒未來省內收入有望突破百億。

2019年，古井貢酒在以安徽為主的華中市場實現營收93.27億元，佔總營收的89.53%，同比增長18.55%。

2019年，古井貢酒重點打造河南 湖北兩大重點市場，同時在江浙滬魯津粵等地區的重點城市以點帶面，根據進入市場地產酒強勢程度、消費者對外酒接受程度以及進入難度的不同制定特定策略。

年報顯示，古井貢酒2019年在華北市場營收5.57億元，佔總營收的5.35%，同比增長27.61%；華南市場營收5.21,億元，佔總營收的5.0%，同比大幅增長41.59%。

顯而易見，真正意義上的全國化將是新一屆董事會在任期內渴望解決的大問題。

2019年古井貢酒已對其銷售公司組織架構進行重大改革，建立了5大戰區、18個省級大區的一線作戰司令部指揮體系，同時選拔一批年輕骨幹升任管理崗位，從組織、資源上予以保障下一步戰略實施。在戰術打法方面，2008年公司提出三通工程驅動業績實現10年高速發展，未來5年仍將堅持三通工程體系，按照“抓動銷、去庫存、深渠道、穩價格”方針堅持執行。

華創證券認為，古井貢酒次高端卡位佈局精準，產能規劃目光長遠。在省內格局明朗之後，省外拓張的腳步不斷加快，省內造血功能輸出省外，同時堅定次高端的發展戰略，注重品質保障與品牌的拉昇，89億的產能擴建項目穩步推進，將會為全國化擴張做好有力的品質支撐。

在產品結構方面，2018年推出古20，定位500元價格帶，目前已在安徽、江蘇等地實現快速增長，未來5年古井貢酒將全面發力次高端。

截至目前，古井貢在安徽省內以古8及以上產品放量增長為主，同時，古16、古20、古26等更高端的產品已成氣候，產品結構升級帶動毛利率提升。機構預計古16、古20、有望幫助古井貢打開主力價格帶天花板，與劍南春等全國名酒抗衡。

（來源:酒業家）