在疫情席捲全球、中美貿易摩擦持續的上半年，各國經濟遭到猛烈衝擊，各行業也面臨諸多挑戰。然而，澳優乳業股份有限公司卻交出了一份令人豔羨的成績單。
8月13日，澳優發佈2020年上半年財報，報告期內實現營收38.59億元，同比增長22.6%；經調整股東應占溢利5.75億元，同比增長32.1%。
對於業績的增長，澳優在公告中表示主要得益於三個方面：1.有效戰略計劃的推進和業務鏈的不斷完善，上游運營效益及產品質量的持續提高；2.產品組合的不斷改善；3.以高頻次、高質量的終端活動向渠道賦能，實現品牌方與渠道的共生共贏。
嬰幼兒業務亮點頻頻
依託於配方牛奶粉及配方羊奶粉“雙核”引擎的強勁表現，報告期內，澳優自有品牌配方奶粉業務錄得34.11億元收入，同比增加25.0%，佔澳優總收入的88.4%。
具體而言，澳優自有品牌配方牛奶粉實現銷售收入17.55億元，同比增長24.5%；自有品牌配方羊奶粉實現銷售收入16.56億元，同比增長25.5%。
值得一提的是，就牛奶粉業務而言，海普諾凱上半年銷售增長迅猛，銷售額達11.6億元，同比增長66.4%；而就羊奶粉而言，據全球營銷研究公司AC尼爾森數據顯示，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已經連續兩年在國內進口嬰幼童羊奶粉銷售份額中佔比超6成。
由此不難看出，雖然羊奶粉賽道玩家眾多，但佳貝艾特仍保持高速增長，並領跑整個行業。不過除卻羊奶粉外，澳優以自有品牌牛奶粉為核心的戰略調整與佈局也逐漸見效。
為促進營養品事業的發展，澳優進行了全面的資源匹配。除了與中國知名大學江南大學訂立一份全面戰略合作協議，以鞏固益生菌、羊奶、牛奶蛋白質組學、脂肪組學等多個方面產品開發的研發能力，還創立首座華人共生微生物研究中心，從源頭改寫高端菌粉歐美壟斷局面。
產品線的拓展，不僅為消費者日益升級的營養需求提供了新選擇，更是澳優「黃金十年」發展戰略的重要里程碑。截至本財報期，澳優營養品銷售額實現收入0.66億元，同比增長24.8%。
疫情下創新舉措穩定運營
疫情之下，澳優能夠獲得持續增長，主要原因在於新冠肺炎疫情爆發後，澳優一方面通過快速預判，並積極採取有效措施保障市場供應，維持了企業正常運營；另一方面，通過策劃豐富的線上活動等形式，加大對門店的扶持力度，助力門店業務開展；同時，對會員進行精準慰問關懷，讓消費者“足不出户”也能感受到澳優的關懷。
據悉，澳優在疫情爆發後，澳優快速調整營銷策略，通過打造直播模板、籌劃各類在線活動的形式賦能渠道。如重點佈局短視頻領域，在抖音平台，通過KOL種草、直播、信息流推廣、自有賬號矩陣運營四合一提升傳播效能，擴大認知用户羣體，提升品牌影響力。同時，輔以小紅書深度種草分享，佔領消費者心智。
2020年第二季度，線下渠道活動開始逐步恢復正常，澳優則立即為渠道賦能。如能立多業務與門店合作重磅推出《能寶總動員－金牌體「質」創造營》的寶寶爬爬活動，以提高與消費者的互動。
雖然2020年經濟形勢緊張，但憑藉這種“聚焦品類、聚焦創新、聚焦渠道”的戰略，讓澳優面對疫情仍能逆流而上，而接下來，穩健的現金流量和有效的戰略目標，將為澳優未來發展提供強大的發展動力。