為歲末年初的旺季營銷，東阿農商銀行提早佈局、搶先抓早，優化服務方式、拓寬營銷渠道，紮實開展“金牛迎春獻禮百年”首季“開門紅”活動，各項業務實現持續穩步發展，為全年工作起好步、開好局。截至3月末，各項存款餘額119.38億元，較年初增加6.52億元，增幅5.78%，同比多增0.76億元；各項貸款餘額74.76億元，較年初增加3.93億元，增幅5.55%，同比多增1億元。
搶抓資金組織時機，各項存款穩步增長。
（一）抓實客户拓展。摸清轄內務工人員外出情況，健全台賬、逐户上門維護。針對行業客户、行政單位，通過黨建共建，利用移動櫃員機上門服務的方式，開展一攬子產品綜合服務，拓展低成本存款。緊抓縣引黃灌區農業節水工程項目資金，帶動低成本存款快速增長；通過對接周邊村莊、企事業單位等行業客户，拓展線上客户、代發工資等業務，促進存款較快增長。
（二）抓實宣傳活動開展。開展廳堂營銷活動，對接商超等行業客户，開展綁卡支付有禮活動，豐富用卡場景，提升支付體驗；紮實開展廳堂活動，加大綁卡支付營銷力度，綁卡支付較年初分別增加2487户、2383户。發揮移動智慧櫃員機優勢，打造流動服務品牌，加快線上客户營銷拓展；利用智慧櫃員機，持續開展進社區、進村莊、進企業的廳堂外拓上門服務，智e通個人電子銀行客户較年初分別增加676户、632户；綁卡支付增加465户、429户。截至3月底，全行智e通個人客户10.79萬户，較年初增加1.16萬户，增幅12.02%；智e通個人電子銀行年輕有效客户2.41萬户，較年初增加2962户，增幅14%；網上支付簽約客户14.22萬户，較年初增加1.66萬户。
（三）抓實考核引導。加大一年期及以下低成本存款考核力度，降低三年期存款佔比權重；截至3月底，一年期以下存款日均佔比25.46%，較年初增加1.57個百分點，高於全省（-0.51）、全市（0.9）平均增加值2.08、0.67個百分點。通過增配智慧櫃員機主機、開展培訓、加大考核等，逐步提升智慧櫃員機替代率，截至3月底，全行智慧櫃員機替代率88.63%，全市第一名，較年初增加17.41個百分點。各項存款餘額119.38億元，較年初增加6.52億元，增幅5.78%；同比多增0.76億元。
狠抓信貸投放，持續推進零售貸款增户擴面。
（一）拓寬營銷渠道。全員建立“微名片”、製作“微視頻”，在朋友圈、微信羣轉發，一季度累計轉發9.5萬次；全縣480個村莊張貼二維碼申貸宣傳海報，縣城68個小區安裝客户經理宣傳欄，擴大宣傳覆蓋面。
（二）優化信貸產品。打好產品營銷組合拳，對全部信貸產品進行整理分類，按照“四大客户羣體”將劃分為“富農、富民、惠商、興企四大類型”，推出“富農貸”、“富民貸”、“興商貸”等多種產品。同時積極對接人社局、省農擔公司、退役軍人事務局，一季度累計發放創業擔保貸3987萬元，新增魯擔惠農貸460萬元、退役軍人創業貸310萬元；同時，針對創業擔保貸款集中到期、不能享受貼息的問題，通過實行相同利率進行轉化，繼續維護客户。加強商户異業聯盟合作，推出掃碼分期貸；加強“信e快貸”產品宣傳，1季度累計發放“信e快貸”178户、804萬元。
（三）紮實推進客户營銷拓展。列出“四張清單”授信未用信客户清單，逐户進行回訪，以體驗用信帶動自主用信，一季度新增“信e貸”體驗用信客户1078户。發揮智慧營銷系統支撐作用，“四張清單”導入網格客户40.6萬人，逐户進行對接，共回訪1032户。實行客户轉推薦策略，提高客户推薦客户積極性。以黨建共建為切入點，簽訂黨建共建合作協議，爭取政策和信息支持。截至3月底，零售貸款餘額41.14億元，較年初增加3.38億元，增幅8.94%，同比多增1.06億元；零售貸款新增佔比85.85%；零售貸款户數17268户，較年初增加1019户，增幅6.27%。
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