本文來自微信公眾號：半佛仙人 （ID：banfoSB），作者：半佛仙人，題圖來自：視覺中國
一
後台很多朋友讓我談一下東方甄選的玉米事件。
簡單科普下，大概就是他們直播間賣玉米，摺合下來一根6元，然後辛巴蹦出來説他們賣的貴，收購價只有7毛，這是智商税。
有一説一，辛巴老師有一天能説別人是智商税，這個效果其實挺魔幻的。
然後東方甄選的主播那邊回應表示穀賤傷農。
再然後他們的玉米供應商，東北農嫂整了個直播間，賣3塊6，還説東方甄選貴。
然後胖東來超市下架了東北農嫂的玉米，因為進貨價是4塊2，加票4塊6，給胖東來是6塊，合着你們這些人欺負我胖東來？
然後網友們圍繞着玉米到底多少錢，這幾個玉米都是什麼品種，以及東方甄選賺了多少展開了激烈的討論。
好了，事情就是這麼個事情。
圍繞這件事兒，所有吵架基本分為三個陣營。
一個是你東方甄選就是吃了利潤大頭，並沒有給農民更高的收購價，你賺多少跟農民一點關係都沒有。
一個是指望農產品多賺錢，就要有品牌、有渠道、有規模，只搞價格內卷就是不賺錢，東方甄選做的沒問題，他們在幫農產品做溢價，要算大賬不能算小賬。
一個是認真科普這幾種玉米其實不是一個品類，黃糯玉米和鮮食玉米本來就不是一個價格，就像同一個品牌也有低端產品線和高端產品線，就像奧迪和大眾都是大眾，你不能直接比較的。
三方的觀點都對，而且不矛盾，某種程度上是互為補充的。
但都沒有講透一個關鍵。
那就是為啥這麼幹的人多了，這麼多年，只有東方甄選引發爭議了？
農產品出地價低，損耗和渠道成本高，這不是啥秘密啊，大家都知道，但為啥東方甄選有爭議？
答案很簡單。
所有問題都出在那句“穀賤傷農”。
當你講穀賤傷農的時候，這個事情的性質就從“商業”，變成了是不是真的給“農民創收”。
你就等於裝到了一個容易被算清楚的領域，你就攔不住別人跟你算成本了，畢竟你自己説的穀賤傷農嘛，那肯定就會有人跟你算你到底有沒有給農民更多錢。
然後一算，就麻煩了，不體面了。
直接一點，東方甄選的玉米是最貴的嗎？
東方甄選賣的説不上便宜，但確實比他們貴的也有的是。
你去便利店，去外賣平台打開，自己搜一搜，比6塊一根價格高的有的是。
既然東方甄選並不是最貴，為什麼反而會捱罵？
因為別的賣的貴的，沒有一個講什麼“穀賤傷農”，所以不會有人用這個來要求他們。
這句“穀賤傷農”，等於是把牌坊給立了。
有沒有這句“穀賤傷農”，網友的評判標準是兩個標準。
如果沒有那句“穀賤傷農”，其實從頭到尾都沒有問題，不偷不搶明碼標價消費者願意買單，有什麼問題？
這就是商業行為，不會有問題，人家消費者愛買關你屁事。
而有了這句“穀賤傷農”，那性質就變了。
就真的有人會算農民有沒有多賺，因為你這句話就等於是暗示我雖然價格高，但我給了農民更高價嘛，那就全都是問題。
事情其實就這麼簡單。
再次強調，利潤率、定價、渠道、品類、產業升級之類的都根本不是這次問題的關鍵。
只要消費者願意買單，他們明碼標價，賣100塊1根也不是問題。
大家從來不介意農產品做出高端。
介意的是沒有給農民更多錢，卻打了穀賤傷農的旗號。
蘋果、BBA、茅台、各路奢侈品，哪個定價不高？
哪個利潤率不高？
哪個消費者不知道這一套？
大家都知道這些東西利潤率高，有大量的溢價，但為什麼大家不覺得奇怪，也不會因為利潤率來攻擊？
因為品牌溢價的核心是裝X，是通過裝X營造信息差，進而激發用户的認同。
你看看上面提到的幾個品牌和品類，人家是怎麼選擇裝X領域的？
科技、創新、藝術、格調、階級劃分、公務員、歷史情懷、人情世故。
這些東西的格調，你是沒有辦法直接“量化”的。
所以你找不出問題，你頂多自己不認可。
我就是喜歡科技感，這東西在我這就是值千金。
我就是喜歡公務員同款，奧迪配合魯花花生油就是山東外掛。
我就是喜歡茅台，就是喜歡茅台上面的故事，我送禮就是需要。
有什麼問題？
沒有任何問題，這屬於，願者上鈎。
就是喜歡的就買，有送禮需要的就買，有裝X需要的就買，不喜歡或者買不起的就不買。
不存在被人抓着算賬的可能性。
這些東西本質上就是玄學，玄學玩兒的就是一個“自我滿足”以及由此衍生出的“共識”。
這東西是認的就認，不認的就不認，並且雙方都有足夠的共識對方是SB。
而且他們還都是對的，因為確實是太唯心了，真的是“算不清”。
這時候你再看“穀賤傷農”。
這就很麻煩了。
我們是農業大國，並且農產品不管生產還是收購還是流通，中間的價格是不難搞清楚的。
這就代表，你從地裏多少錢收購，你的流通環節加價了多少，其實是可以被算清的。
雖然從法律也好，商業也好，加價都沒有問題，渠道價值也是價值，篩選價值也是價值。
但這是“商業”的邏輯。
純粹做“商業”，是沒有問題的，也不會有人糾結。
但丟出“穀賤傷農”的時候，就等於試圖用一個可以被算清楚價格的“情懷”，去解釋“商業”。
很容易被認為是既當又立。
這在很多人眼中，不是“格調”，是“虛偽”。
所以，玉米6塊1根貴嗎？
一根都樂即食水果玉米，10塊一根隨便賣，沒人覺得有問題，因為成本多少關你屁事，你要不要就好了。
人家可沒説我便利店賣10塊1根是為了“助農”，大家在商言商。
另外。
貴也好，便宜也罷，其實都和農民沒關係，農民並沒有掙到這裏面的錢。
他賺到的就是工廠給的收購價，多一分也不會給他。
所以，這時候談“助農情懷”談“穀賤傷農”，其實就容易引發反感。
享受了情懷加成，就要被同樣審視。
選擇了一個容易被“算清”的情懷，其實是給自己埋雷。
而這，才是爭議爆發的原因。
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