Yuga Labs是如何在Web3賺得盆滿缽滿的？

本文來自微信公眾號：MetaCat（ID：metacat234），作者：DawnXue，原文標題：《從Yuga Labs看Web3的財富效應》，題圖來自：視覺中國

從頭像類NFT BAYC、到代幣ApeCoin再到元宇宙Otherside，無聊猿的母公司Yuga Labs從2021年2月成立至今短短1年零3個月，但它在Web3領域的每一次出場，都分外引人注目， 也賺得盆滿缽盈。

一、Yuga Labs歷史發展

Yuga Labs 於2021年2月由Gargamel、Gordon、Tomato 和 Sass 4個創始人成立。我們簡單梳理下最近一年多這個公司推出了哪些Web3 產品。

BAYC：2021年4月23日，推出BAYC（無聊猿遊艇俱樂部）系列NFT共10000個，起初並未受到太多關注，知名收藏家Pranksy 5月1日發推後，便在短短兩個小時之內全部售罄。

BAKC: 2021年6月18日，BAKC（無聊猿養犬俱樂部）被推出，每個無聊猿主人都可獲得一個。

MAYC：2021年8月28日，MAYC（突變猿遊艇俱樂部）被推出，每個無聊猿的主人都會收到一種血清，可以用來將他們的無聊猿變異成具有相應特徵的突變猿。除此外，還額外鑄造了10000個MAYC NFT。

ApeCoin: 2022年3月17日，Yuga Labs推出代幣ApeCoin，共10億枚。

Otherside: 2022年5月1日，啓動元宇宙平台Otherside的土地Otherdeed的預售。總供應量20萬個地塊，本次公開銷售55000個，另外BAYC/MAYC持有者空投30000個，貢獻者持有15000個。

此外，2022年3月Yuga Labs也收購了幾個頭部NFT項目，如CryptoPunks、Meebits等。自有明星產品的推出以及頭部 NFT 項目的加持，讓Yuga Lab一度風光無限。

二、Yuga Labs產品數據表現

Yuga Labs各項目的數據表現是什麼樣的呢？

最近一次便是元宇宙Otherside的公開銷售了，下表為5月1日開售當日Otherdeed的銷售數量和銷售金額：

僅5月1日當日一級市場銷售額便為項目方提供了3.55億美元，而一天的一二級市場銷售額合計便已超過之前銷售排名前六的元宇宙平台總銷售額之和。

我們再來看看該公司旗下幾個項目的整體交易情況，截至2022年5月23日的數據如下，如果僅看銷售額，你可能以為是哪個上市公司的收入吧？而地板價則均讓人望而卻步（ApeCoin除外）。

三、從NFT到代幣再到元宇宙

NFT、代幣、元宇宙似乎是Web3領域幾大典型代表。

NFT

NFT在國內也叫數字收藏品。藝術可以有多種形式，可以是物理的，也可以是數字原生的，被鑄造在區塊鏈上，便成了NFT的一種。數字收藏品的本質是收藏品，可以作為純粹的收藏，也可以作為投資物（能炒）。作為收藏品能夠吸引小眾的藝術家或者收藏家，但是作為投資品便能吸引更多的人進入。

市面上流行的主要是“10000個頭像” 即PFP 類NFT，像上表中的BAYC。儘管BAYC的地板價已非常高，5月23日為94.99ETH，但是NFT的數量畢竟是有限的，哪怕再額外發行幾個系列，比如BAKC、MAYC，3個系列總數量加起來不到4萬個。

代幣

代幣和NFT有什麼區別呢？

從形式表現上看，前者是可替代的，且數量非常大，如Yuga Labs總供給10億枚Apecoin，目前市場流通量已達到2.84億枚，這個數量是前面幾個NFT系列完全不可比擬的；供給大，使得持有人也較多，代幣持有人也是NFT的上千個Holder的好幾倍。

從上表的總銷售額列可看出，儘管ApeCoin是單價最低，每個8.14美元，但是其流通市值已達到23億，如果包括未流通部分，則ApeCoin總市值則高達81.4億美元，銷售額（市值）遠高於單價較高的其他幾個NFT項目。

從價值看，NFT主要承載了項目方的一些表達，圖片、音樂或者文字等等各種各樣形式的，當然不排除很多項目方並非為了表達而僅以圈錢為目的；代幣的存在主要是以治理投票、交易媒介、投資（類似股票）為目的。

元宇宙

最後，便到了一種特殊的NFT，虛擬土地NFT，宏觀表現便是鏈上元宇宙。虛擬土地NFT是元宇宙中最主要的一種資產，由於其空間屬性，可以承載各種各樣的商業模式或社交等功能，並且元宇宙可以將類似BAYC的各種2D NFT以及一些3D NFT（如與Otherside一同推出的KODA人）盡收其中，同時可以用Apecoin作為其元宇宙Otherside中整個生態經濟的流通貨幣。即元宇宙將前面所有推出的產品串聯起來了，其未來的想象空間更大。

四、傳統企業IPO和Web3發行對比

傳統企業IPO

作為一名從事過多年審計的註冊會計師，也曾見證了公司上市的坎坷艱難。

政策硬指標：首先政策會規定收入、利潤、主營業務等一些硬性指標（這些會因主板、創業板等不同而不同）；

聘請中介機構核查：儘管數據上公司可能已經達標，但是還是必須聘請證券公司、審計、律師等中介機構進場對公司歷史沿革、業務、財務等各個方面進行詳盡的核查，出具各種報告，最終形成招股説明書，這個過程少則幾個月，多則半年甚至更長時間；

監管部門核查：招股説明書和一些相關報告材料提交至證監會後，仍需要進行漫長的排隊等待核查，排到隊後也要去應對證監會的一輪二輪問詢，往往幾十頁的問詢可能回答起來就要幾百頁甚至更多，這個過程也同樣會花費上月時間。

除此外，由於財報的半年有效期，在任何一個環節如果財報過期了，便需要進行加期審計（即再審至少一個季度並更新相關報告），便是又一輪長達一兩個月的審計。

儘管上面所有的流程走完，也可能被監管機構否決，上市失敗。傳統企業的IPO其艱難程度由此可見。

Web3時代的去中心化發行

反觀Web3領域，去中心化確實是其非常顯著的特色。除了其去中心化存儲、治理等，另外一個便是其去中心化發行，這個發行包括NFT的發行和代幣的發行。

項目方從團隊成立，可能兩個月甚至不到便可以發行NFT（如BAYC），項目方僅需要對NFT進行設計（理念和圖片內容）、程序開發，鑄造到鏈上，然後便可以宣傳並對外銷售了；並且目前流行的PFP NFT都是2D的，無需複雜繁瑣的3D建模。

而發行代幣則更簡單了，因其可相互替代，甚至都不需要設計，定好數量便可以發行。唯一難的是需要考慮好代幣的合理使用，當然有些項目可能如何使用也不考慮直接發行。交易所呢也不像股市那樣嚴格監管發幣背後公司的業務情況，交易所完全可以自主決定哪些幣可以上架。交易所承擔什麼責任呢，他們只需坐等收取源源不斷的交易手續費收入，去分又一大塊蛋糕了。

對於虛擬土地NFT，項目沒開發完，土地沒出來，虛擬空間甚至都進不去，一張宣傳PPT和設想出來一些圖片，項目方便可以開售了。如The Sandbox十幾萬塊土地，從2019年12月第一輪預售到目前已經已經兩年半時間了，即便現在可能僅幾個地塊可以進入；Otherside也是在公開銷售之時尚不可進入虛擬空間。

可見Web3時代的（代幣和NFT的）發行除了省去了上面繁瑣的聘請中介機構核查、監管機構審查外，更是零基礎。一個新公司，在沒有任何業務情況下，一萬個頭像、代幣、虛擬土地就可以直接對外銷售了。那些買了NFT和代幣的民眾，又何嘗不是Web3領域的“股民”呢？只是這些“股票”背後大多是沒有實際產品支撐的。

五、Web3的社區和共識

Web3的社區

社區是Web3非常重要的一部分。無聊猿面世後，團隊利用強大的營銷能力搭建了一個有凝聚力的社區且不斷拓展其商業版塊。

首先是團隊圍繞BAYC NFT創造了一種俱樂部式的社區，團隊後續的NFT 系列BAKC、MAYC的初始分配也圍繞着BAYC的holder進行空投，而代幣Apecoin和元宇宙Otherside的分配也給前述各NFT系列的持有人足夠的優待。

另外，團隊將BAYC、BAKC、MAYC三個系列NFT的商業版權（不限次數的改編、複製、發行等授權）完全下放，即holder可以將其持有的單個NFT進行聯名開發並售賣，比如印到T恤上，滑板上、鞋上。近期，李寧也通過社交平台官方賬號宣佈與 BAYC#4102號NFT達成聯名活動。

此外，明星名流等購買BAYC追趕潮流，也讓這個社區的影響力不斷壯大。如知名流行音樂歌星歌手賈斯汀比伯、環球音樂集團和製作人 Timbaland、三屆 NBA 冠軍斯蒂芬·庫裏等。

如果説CryptoPunks是頭像NFT的鼻祖，那麼BAYC則是讓頭像類NFT的影響力傳播力更廣泛。Yuga Labs便是通過上面一系列操作搭建了這麼一個有名的社區。

Web3的共識

像Yuga Labs這樣以NFT、代幣、元宇宙為基礎的社區有哪些共識呢？

NFT的藝術價值、對項目方的信任、NFT的投資價值以及身份象徵。

藝術價值。一個系列的NFT最開始可能是由於其藝術價值和收藏功能。但是像我這種非藝術出身的從一開始便get不了這些猿猴的美，即便是現在看的次數多了，最多覺得整體的設計感比較強，每個無聊猿都設計得獨一無二。當然這不妨礙一些holder因為藝術性購買NFT，出於這種藝術出發點而去持有NFT的想必是Opensea 龐大買家羣體中的鳳毛麟角。

對項目方的信任。就如同投資人投資項目一樣，如果一個項目方是一個靠譜的項目方，比如有優秀的產品、出色的營銷能力等等，並且已經出品了一些轟動的產出，那麼這個項目方接下來的動作，比如發新的NFT、代幣等，也會吸引更多的人在力所能及的範圍內去持有，從而成為這個優秀社羣的一分子。

投資價值（僅為了賺取差價）。NFT的投資價值一部分出於其內在的藝術價值認為其有升值空間，一部分則是出於對項目方的信任，認為產品以後價格可能更高或有其他的空投機會，當然也可能是蹭熱度僅僅是為了短期的投機。

身份象徵。除了藝術、利益，還有一部分人持有則是因為身份的象徵，當BAYC的地板價已經高到普通人望塵莫及的地步時，一些娛樂圈明星、NBA球星仍斥巨資購入BAYC，並且更換為自己的社交平台頭像。無非是為了追趕時尚、潮流，一種與眾不同的身份，而非為了投機賺差價。

基於上述以上這些共識的Web3社區可能是很脆弱的。

出於藝術價值的持有是良性的。但是這部分是少數人，小眾holder。

僅出於投機賺錢的共識則是不健康的。但是在沒有監管機構的監督下，目前市面上的項目魚龍混雜，出於暴富的目的而非藝術/產品目的的比比皆是，上線不需要監管審核，發行成功後也不用擔心後期的收入或利潤不夠面臨退市，不需要承擔太多的壓力。似乎是發行了（NFT、代幣）都賣出去賺錢了，項目離結束似乎就不遠了。有些人可能也知道項目比較爛，但不影響在早期先分一杯羹再出手。

身份象徵這個共識可能也是一個還説得過去的理由，就好像包包界的愛馬仕一樣，品牌效應，但是動輒100ETH的NFT界“愛馬仕”，有能力持有的人更是鳳毛麟角。但是，潮流可能是會變向的，昨天出來個猿，明天可能出來個鳥，是否能保證這個潮流的持久性呢？

對項目方的信任這個事兒，項目方的一舉一動似乎都會被關注，稍有差錯便會引起劇烈的討論，也會引起大眾對項目方的質疑。

我們看看Yuga Labs 新項目元宇宙Otherside 5月的公開銷售吧。

六、元宇宙Otherside的現狀

Otherside更像多人遊戲

在5月之前，一份流傳的關於Yuga Labs的PPT中便已介紹了其宏偉的藍圖。其中便談到了規劃中的元宇宙，故事背景“大爆炸產生的巨大的能量、天神的誕生”、“可操作性的大規模多人遊戲”、“基於區塊鏈的遊戲經濟”、“10000個科達人”（新系列NFT）。

我們再對應PPT中展示的設計當中的土地（下圖）來看，發現無論是關鍵性短語的描述，還是給出的設計中的土地科達人，Otherside都更像是一個遊戲，而非像OG平台如Decentraland和Voxels (原Cryptovoxels)類似的可能擁有多種經濟模式規劃的元宇宙。

土地價格貴，gas貴

Otherdeed的拍賣方式最開始定的是荷蘭式拍賣，1ETH起拍（即價格隨着時間從1ETH往下降直至有人購買或達到設定的下限值收回拍賣）。但是在5月1日銷售前兩天即4月29日項目方便在其官方媒體平台（Mirror）宣佈更改了拍賣方式，改為固定價格305Ape， 原因為“荷蘭式拍賣無法在一場多人蔘與的Mint 活動中解決gas費激增的問題”。

4月29日這一公告，讓當日Apecoin的價格和前一日相比上漲了30%，達到了一個高峯；同時，5月1日一級市場地塊新的銷售價格305Ape（約5900美元）也高達原定價格1ETH （約2900美元）的2倍；而因為避免嚴重gas發生取消荷蘭拍方式的結果是什麼？開售當天單筆的gas費高達數千美元，整體的gas費則高達1.8億美元，且一度造成以太坊網絡擁堵。並且二級市場地塊的平均交易價格也高達10ETH。

如此高價格，“猿”宇宙讓普通人望塵莫及，甚至只gas費普通人都負擔不起，更何況其土地。至此，也讓除ApeCoin外的其他“猿”產品成為只有富人可以玩的遊戲。

Mint問題

臨時改變計劃、Mint的Gas價格貴，是前面已經提到的關於mint的兩個問題。在發生了上述問題後，Yuga Labs未及時道歉承擔責任，反倒是將整個問題歸咎於以太坊，並考慮似乎需要一條Yuga Labs 自己的鏈，並且要鼓勵Dao朝這個方向思考（下圖左）。

這一發言引起了社區成員或Gas損失者的反感與質疑（下圖右），一些評論甚至直指痛點：“不主動承擔責任”、“發佈糟糕的未優化的合約”、“這是以太坊的錯”、“考慮自己的鏈，你們是認真的嗎？”

我們沒看到他們站在買方（mint方）的角度去考慮問題、從實質去分析解決問題，而是赤裸裸的利益角度——考慮發佈一條屬於自己的鏈。

Otherside何時可以進入？

除了價格，我們來看看產品是什麼樣的。我們無論是從PPT還是官網中，都未看到世界何時正式推出。倒是從一整年的規劃中（下圖）看到了如此多的時間結點，3月（實際銷售在5月）元宇宙1-100k土地銷售、5月科達人的空投、8月元宇宙101K-200K的土地的出售、12月商品空投。倒是10月提到了入侵類遊戲，是否10月正式推出元宇宙，如此模糊的表達似乎我們得不到更具體的信息。

同時，我們可以注意到，伴隨每一個時間結點的計劃，還有一個明確的預計淨收入，難道預計收入、利益情況才是這頁整年規劃PPT的核心？

如果説4月前Sandbox是離資本最近的元宇宙項目，那麼從5月開始可能該由Otherside接棒了，畢竟兩家背後都是一個精於宣傳的Animoca公司，且Otherside又額外多了其擅於運營的Yuga Labs母公司。背靠大山，手握豐富的人力、財力等各種資源，是否更應該提交一份更詳盡的產品方面的規劃呢？

5月23日上午，Otherside項目方推特最新消息，7月16日將帶來Otherdeed 的第一個技術演示，但是不知道這個演示和實際公開開放進入還有多遠的距離呢。

IP問題

前面説到項目方授予的BAYC NFT開放的商業版權被人稱讚，那麼“Otherdeed 虛擬地塊則是 Yuga 元宇宙中第一個沒有商業權利的 NFT”^[1]。

經過查看Otherside的官網，我們發現官網底部《NFT購買協議》詳細描述中有提到，協議的對方是Animoca Brands，買方持有Otherside“僅用於藝術目的，出於個人享受目的購買地塊，並且購買的目的不是獲得價值升值”，該權利是非商業性權利。punk6529提到，“如果你已經在 Opensea 上出售了 Otherdeed，恭喜你，你已經違反了 NFT 購買協議。” ^[1]

需要KYC，夠Web3嗎？

由於Animoca是香港公司，為了遵守香港的法律，這次地塊銷售需要買家進行完成KYC流程，以實現可控的適度匿名。KYC是一種中心化的操作方式，而Web3時代是開放、隱私、匿名，如此看來，Otherside似乎並不是那麼Web3。

財富中心化

Yuga Labs從一開始便是拉開貧富差距的一系列操作。

BAYC後，100%的BAKC空投給了BAYC持有者，50%的MAYC空投給了BAYC持有者；

代幣的分配呢？15%給了BAYC的持有者、15%給Yuga Labs公司、14% 給項目的貢獻者、8%給Yuga Labs的創始人；剩下的48%，1%捐贈給慈善機構，47%留給DAO國庫。10億枚數量，一半以上已經被定好去向了。

那最後關於元宇宙虛擬土地的分配呢？首批10萬個地塊，10%給BAYC持有者，20%給MAYC持有者，15%給Yuga和Otherside的項目開發人員。最終供公開銷售的僅佔第一批的55%。

讓我想起了《聖經》馬太福音中的一句話 “凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。” Yuga Labs 又何嘗不是這樣？

自從Otherside開始出售地塊後，網上針對於Yuga Labs的文章或言論貶多於褒。社區對項目方的信任也會很容易被舞台中央項目方自己的行動與言論左右，一旦對社區的信任與這些虛無的“共識”崩塌了，泡沫可能也會隨之破滅。

但是即便現狀如此，Web3的去中心化、數字所有權、自主身份、沉浸式等等特性，仍然是值得深入探索的。目前看最好的入口還是元宇宙，不是隻賣地的那些元宇宙，而是用心開發土地的元宇宙；不只是元宇宙平台的項目方，更需要眾多願意去元宇宙建造經營，去把更多體驗、創意和技術的個人和公司。

七、風險投資機構關注哪些領域？

至於説具體的探索方向，風險投資公司的一些關注方向似乎可以給我們一些指引（本部分信息主要參考^[3]）。

歐洲元老級投資野獸遊戲行業基金Hiro Capital，希望將企業價值在4億歐元至20億歐元宇宙的遊戲公司帶入股市；

綜合型基金Omers Ventures的合夥人Gladwyn正在尋找能夠真正成為社交體驗的遊戲；

專門針對早期元宇宙創業公司的基金FOV Ventures聲明將投資於三種不同類型的元宇宙公司。一是那些在元宇宙創造遊戲和體驗的公司，包括數字時尚、購物和音樂會；二是關注虛擬會議或工廠的數字孿生；三是為元宇宙創造 "工具 "的初創公司：平台、頭像、聲音效果和背景。他們聲稱，FOV不會投資於加密貨幣和NFTs——儘管這些被一些人視為元宇宙的重要組成部分。

綜合性公司Creadum對虛擬商品和時尚領域感興趣。其負責人Wizander對NFTs和加密貨幣則持懷疑態度，"我仍然在尋找一個能解決實際問題的用例 ，我不會想投資一個投機性的NFT項目。"

LocalGlobe投資了Improbable，這是一個遊戲引擎，正在努力讓成千上萬的人同時進入同一個遊戲服務器。Improbable正是5月23日Otherside官推剛剛提到的為其提供技術的公司。

位於劍橋的IQ Capital希望投資目前有確認需求的技術，如VR虛擬培訓公司、沉浸式遊戲工作室、在元宇宙中實現廣告的技術公司。

Edge公司關注點在於能夠建立元宇宙的工具，目前正在關注VR培訓和教育。

八、結束語

Web3這個新領域在監管還沒來得及做出行動之時，便讓以Yuga Labs 為代表的項目方，用NFT和代幣在Opensea和交易所吹出了巨大的泡沫，讓本應成為工具的NFT和代幣成為了一種秒出的“產品”，而真正的產品應該是用時間、人財等資源打磨出來的，期待這種產品的到來。

那時，正如投資機構Creandum的合夥人Sabina Wizander所説，"Web3和Metaverse將繼續存在——不僅僅是在一個行業，而是在所有的行業” ^[3]。

參考文章及來源：

[1]《你注意到Otherside中的隱藏IP許可條款了嗎？》（原作：punk6529；星球日報Katie譯）

[2]《Otherside是一場富人恆富的遊戲嗎？》（原作：Dan Ashmore；星球日報Moni）

[3]《誰在投資元宇宙？我們與頂尖的風險投資人進行了會談》（微信公眾號：老雅痞）

本文來自微信公眾號：MetaCat（ID：metacat234），作者：DawnXue