《唐探3》《美人魚2》免費放映! 電影院不掙錢了嗎?

據國家電影局通知，低風險地區電影院7月20日恢復開放營業。刀光劍影，各大影院紛紛亮劍，展開了一場不見血的瘋狂廝殺......

疫情以來，影院顆粒無收。上座率的限制，高成本的消殺工作，讓各大影院對開業喜憂參半。但宜家影院的老闆卻有着不同的心情，他靠着免費放映《唐人街探案3》《美人魚2》等熱門電影，客流爆滿，資金迅速回籠。這也太不合常理了，宜家是怎麼做到的？

▋不是我的顧客，才是我的顧客

獲得市場的巨大空間，是商業模式的第一要素。在影院市場上，沒有觀影習慣的人佔大多數。搞促銷，其實只是便宜了習慣看電影的人，這對市場開放沒有太大意義。

要想吸引那批不看電影的人，“免費”是關鍵。

我們給宜家影院的建議是：用免費老片，吸引非顧客。

首先，復映老片，加上今年免税，放映老片沒有成本。就算能賣正常價格，限制上座率之後的收入還是很低，不如把優惠直接讓利給老百姓，鼓勵他們來看電影。

我們讓宜家影院在廣場免費放露天電影，並同時做免費發放電影場內體驗票的地推宣傳。

一般有觀影習慣的不會再次花時間看已經看過的電影。放老片不僅0成本，更為影院篩選了一批非顧客。有了第一次影院觀影的人生體驗，非顧客的隱性需求便被成功開發出來了。

另外，我們將體驗票的領取地點設置到地方超市。體驗票帶動的一大波流量自然會給超市增加營業額，這樣我們就可以從中提成了。而超市針對這批流量，又可以做自己的促銷活動，簡直就是雙贏。體驗票的價值當然不僅於此，我們讓宜家影院與KTV合作，拿着電影票的存根去KTV消費，享受打折優惠。如此，一張電影體驗票便實現了一箭三雕的作用。

▋發掘人脈銀行，將人脈變現

激發非顧客的消費潛力是一方面，變現既有客户更是關鍵。上座率的限制仍然大大的降速了資金迴流。我們幫宜家設計了消費股東，順利幫助他們實現了資金的快速回籠。

首先，消費股東的選擇一定是影院本身的消費前30。

1000元每位的消費股東可以得到什麼？

1.2000元消費額度會員卡

2.開業後，3個月內《唐探3》《美人魚2》等熱門電影免費看

3.25張200元半價抵用的消費卡

4.消費卡帶動消費的10%轉入會員卡，抵用消費

5.推薦4位消費股東，返回現金1000元

看到了嗎？對於本來就有觀影需求的消費股東來説，我們給出的東西遠遠超過了1000元，如果是你，你會不心動嗎？於是乎，在影院剛開始營業，你就有了3萬流動資金（1000*30=3W），750個準消費者（30個消費股東*25張消費卡=750個準消費者）。推四回本，則讓你的消費股東以最大的積極性幫你拓展客户。想想看，經常看電影的老手以自己的親身體驗去幫你宣傳，還有比這個穿透力度更大的宣傳方式嗎？

正如鬼谷王陽所説，有了好的商業模式，所有行業都才剛剛開始。宜家影院因何快速崛起？疫情期間，當所有影院老闆都在自怨自艾，哀嘆時不待我的時候。宜家影院已經開始聯絡王陽老師，開啓了遠程修煉模式。機會是給有準備的人，學習什麼時候都不晚。而比學習更明智的，則是請一個智囊團。