於鈞瑞：融資是未雨綢繆 助捷豹路虎深耕中國市場

捷豹路虎全球副總裁、捷豹路虎中國首席財務官於鈞瑞 圖片來源/企業供圖

　　首次在中國進行流動資金貸款合作，為將中國市場打造成全球銷售和生產基地提供資金保障

　　6月5日，捷豹路虎中國與中國銀團（由中國銀行、工商銀行、交通銀行、建設銀行、浦發銀行等五家銀行組成）舉行了合作簽約儀式。根據協議，中國銀團將給予捷豹路虎中國50億元人民幣的三年期循環信用貸款額度。

　　對於這筆貸款，捷豹路虎全球副總裁、捷豹路虎中國首席財務官於鈞瑞表示，此次融資有助於企業日常運營的同時，也為捷豹路虎中國未來發展投入儲備資金。

　　於鈞瑞稱，捷豹路虎將加強和中國所有合作伙伴的合作力度，深耕中國市場，將中國市場定位成捷豹路虎的全球銷售和生產基地。

　　首獲50億元流動資金貸款，做好計劃未雨綢繆

　　這是捷豹路虎進入中國市場10年以來首次在中國進行流動資金貸款合作。

　　於鈞瑞表示，貸款簽約主要從兩方面考慮，一是需要準備更充裕的現金流來應對疫情期間的不確定性；二是捷豹路虎今年中國的“大計劃”仍將繼續運行，貸款是在資金方面做好“未雨綢繆”的準備。

　　“汽車是一個產業鏈非常長、且需要現金做支持的行業，現金流是企業的血液。”於鈞瑞認為，疫情發展至今，中國市場已逐漸回暖，必須提前做好資金方面的準備。

　　據新京報記者瞭解，此次流動資金貸款，從接洽到達成共識，從立項到完成審批，捷豹路虎中國前後總共用了不到2個月。“作為名列上海市納税前十的納税大户，捷豹路虎中國此次與銀團的合作，政府和銀團都給予了很大的支持。流動貸款的特點是利率更優惠，而利率是銀行根據企業資質來評定的。捷豹路虎中國的盈利能力、現金流、資產、負債狀況都很好，所以我們獲得的利率也會比較優惠。”於鈞瑞説。

　　疫情期間銷量佔比提升，將深耕中國市場發展

　　據於鈞瑞介紹，疫情期間，中國市場在捷豹路虎全球份額佔比明顯提升，遠高於過去25%到30%的市場份額。“中國市場的復甦要比世界其他市場更快，而整個中國市場復甦情況較好，對捷豹路虎中國的發展前景也非常樂觀。”

　　去年下半年，捷豹路虎在中國市場推進體系變革的2.0階段；自7月起，中國市場銷量實現連續六個月的雙位數同比增長。於鈞瑞表示，最近來看，受益於體系變革，不僅是銷量有提升，銷售質量也有所提高。在他看來，捷豹路虎在中國市場的一系列戰略已實現從“推動”到“拉動”的反應，這將有力支持後疫情時期的銷售。

　　於鈞瑞表示，疫情之後，捷豹路虎將繼續深耕中國市場，不僅要把中國市場打造成為生產、製造、銷售方面的全球中心，同時在研發方面也會與中國領先的互聯網企業就新能源汽車、自動駕駛等項目進行合作。加速實現“立足中國、發展共贏”的戰略願景。

　　“中國經驗”成海外市場借鑑樣本

　　除銷量上中國市場對捷豹路虎至關重要外，捷豹路虎中國復工復產相關經驗、線上創新營銷等項目經驗也成為海外市場得以借鑑的樣本。

　　“疫情對經銷商的影響很大，沒有客流經銷商就不能賣車；同時，沒有出行就沒有車輛損耗，也沒有維修和保養需求。”於鈞瑞談到，2月中旬捷豹路虎中國就提出了11項針對經銷商的商務及防疫支持舉措，包括調低一季度經銷商目標、對經銷商汽車貸款進行展期等，穩住經銷商信心。同時，積極調動海外資源，3月初從英國採購並空運回10萬枚口罩和其他防護物資，幫助經銷商有序復工復產。

　　中國市場企穩後，捷豹路虎中國陸續着手線上營銷的創新嘗試，如通過全新路虎發現運動版30小時不間斷直播雲遊上市項目，讓客户對產品的關注時間無限拉長，總共收穫超4900萬播放量；24小時直播全新捷豹XEL整車被拆成零部件，詳細、完整地呈現了產品使用的材料和運用的科技；路虎攬勝50週年慶祝活動，5天5場直播，帶領客户瞭解攬勝家族進化史等。

　　“我們在中國做出的眾多創新嘗試，英國總部和全球市場都非常感興趣。我們將這些項目運營的成功經驗與包括英國、美國、歐洲在內的市場進行分享，供他們在營銷創新方面得以借鑑。”於鈞瑞稱，此外捷豹路虎中國復工復產相關的一系列流程和準備，也都已反哺到英國。英國的工廠於5月18日陸續復工復產。在疫情期間，捷豹路虎中國與英國總部始終保持着緊密的溝通和實時分享，使其在復工復產方面的具體舉措與實際運用方面，也收穫了很多中國市場的寶貴經驗。

　　新京報記者 張冰