撰文｜蜻蜓plus
編輯｜蜻蜓plus
失去「李子柒」這個超級大IP後的一年，微念怎麼樣了？
據業內人士透露，除了積極應訴之外，微念並沒有坐以待斃，與其再用三年時間孵化一個超級IP，成為新消費賽道的「巨人」，擺脱「李子柒」留下的陰影，或許是拿到新一輪融資的上上策。
IP+資本的模式如同一紙婚姻，婚姻可以成就個人，但個人很難成就婚姻，當感情破裂，相比於做蛋糕，分蛋糕才更考驗人性。既然婚姻無可挽回，不如想一想怎麼盤活手裏的資源哺育下一代。
無論如何，對微念和李子柒來説，過去的一年並不好過。
一、微念，無法複製「李子柒」時間推回2016年。
那時，沒有人管她叫「李子柒」。
李佳佳像往常一樣用手機上傳了視頻《桃花酒》，和此前發佈的內容沒什麼不同，彌足珍貴的堅持，讓她的視頻被一位美食博主轉發，播放量一下子上去了，美拍CEO也點贊，時代的一陣風就這樣吹到了她的頭上。
她一個人用16G內存的iphone進行素材和素材之間的拼接、剪輯、字幕和配音，因為內存原因，時常發生閃退、延遲等問題，她經常需要用三天的時間去完成視頻的剪輯，這是今天奉效率為圭臬的MCN機構無法想象的難。
李佳佳在美拍上積累了40萬粉絲，小有名氣後不少MCN機構在網上聯繫她，想要將其簽下，完成瘋狂生長的KPI，李佳佳均一一拒絕，這是她的生存之道。直到劉同明的出現，這種平衡被打破了。
據李佳佳後來説，劉同明不是一般的MCN機構，他是第一個隻身殺到四川綿羊談合作的人，兩人約在一個火鍋店吃飯，合作順利展開。2016年9月，「四川子柒文化傳播有限公司」徹底被印在了時代上。
合作的方式是，李子柒全權負責內容，劉同明負責視頻推廣，推廣費用雙方共同承擔。很快，蘭州拉麪的視頻大火，全網播放量超5000萬；做鞦韆的視頻，傳播量7000萬，YouTube上更是創下中文頻道的吉尼斯世界記錄。毫無疑問，李子柒火了。
對「李子柒」來説，「微念」是把雙刃劍。
「微念」讓她擺脱複雜的人性和商業模式專心搞內容創作，與此同時，「微念」相關的商業佈局，「李子柒」不能説是毫不知情，但可以説是懵懵懂懂。
一個月更新一條視頻，一條視頻火遍全球，這是沒有哪個MCN機構能做出的業績，「微念」成為了李子柒背後的資本，也迅速完成了對「李子柒」品牌的塑造——螺獅粉、紫米糕、藕粉等等一系列產品在天貓旗艦店上銷售。據《2021最具成長性的中國新消費品牌》統計，2020年李子柒品牌的銷售額達到了16億元。
而後隨着螺獅粉單品的走紅，2020年8月，李子柒品牌開始在柳州投資建廠，開始了螺獅粉研發。
但這一切和李子柒本人無關，李子柒並不在股東名單中，大股東仍然是微念，佔股70%，杭州創柳食品有限公司持剩餘30%的股份。
但根據當初的協議，李子柒IP品牌電商渠道的註冊經營雖然通過「微念」，但受益主體應該為四川子柒文化。但在實際發展中，李子柒本人除了運營短視頻所得到的分成外，沒有從「李子柒」品牌相關產品受益，這也是輿論為她打抱不平的原因。
事後，「微念」的投資人告訴Tech星球，“給了她幾個方案，股份、錢，或是權益疊加，隨她選”。但是李子柒均沒有接受，並且從未提出自己的訴求，單方面在溝通中缺席。
「微念」把李子柒當成了一個普通的簽約達人，但能為公司帶來上億收入的頭部達人，已經成為了公司的核心資產，「微念」卻沒有做好準備讓李子柒獲得更大股權和公司管理權。
尷尬的局面出現了，到底「李子柒」是平台，還是「微念」是平台？在衝突和矛盾爆發之前，幾乎所有人都不知道李子柒的背後還有一個叫「微念」的公司。
在輿論和割席的雙重擠壓之下，「微念」要如何為自己正名？
二、沒有「李子柒」的螺獅粉，還好吃嗎？在「李子柒」品牌歸屬權爭議尚未最終判決的這一年，「微念」已經在悄悄鋪路了。據Tech星球獨家披露，複製第二個「李子柒」品牌迫在眉睫，「微念」已經開始孵化新的螺獅粉品牌「臭寶」，謹小慎微的「微念」沒有高調綁定和「臭寶」的聯繫，以降低消費者對品牌的遷怒。
「微念」並沒有採取傳統的營銷方式，而是打造了一個虛擬IP，希望以IP賦能產品，完成品牌在傳播期間的深度擴散，實現品效合一的營銷閉環。不僅如此，「臭寶」還入駐了山姆會員商店，以此建立品牌可信度。山姆會員商店內部選品有嚴格的把控，內部稱為「大考」、「中考」、「小考」的考核機制，用來評估具體商品選擇以及新品上市，還要求品牌有足夠的研發能力。「臭寶」還盯上了B站up主，開啓了“戲精聚樂部”主題活動。在抖音電商平台，「臭寶」直播帶貨7個月超千萬。
經過一系列的營銷，「臭寶」的商業價值逐漸凸顯，天貓旗艦店顯示，其月銷量在7萬左右，粉絲數30.9萬。雖然無法同「李子柒」的螺獅粉相提並論，但「微念」新孵化的品牌似乎已經可以獨當一面。
「微念」也正式從MCN網紅孵化公司轉型為新消費公司。
對比來看，「李子柒」品牌去年的營收18億，同比增長20%，沒有了李子柒本人，「微念」賺錢效益仍在。但懸在頭頂的達摩克利斯之劍仍在，官司最終的輸贏決定「微念」是否需要從零做起。
「微念」並不只有「李子柒」一個IP，其他網紅KOL業務此前由爾西文化承接，旗下KOL包括香噴噴的小烤雞、仲尼、夏一味、卧蠶阿姨等等。「微念」如何利用這些KOL複製「李子柒」的路線，重新打造新產品，一切都是未知。
對於「微念」來説，與李子柒訴訟的最壞結果就是徹底分道揚鑣，重新做品牌。「李子柒」的IP無法使用，融資會大打折扣。
對於李子柒而言，網紅的的生命週期能有多長，是一個值得思考的問題。失去品牌方的加持，李子柒迴歸時能否重新獲得市場認可，也是一個問題。
無論如何，想要再次打造一個「李子柒」已經是不可能的了。
三、微念出海，如何讓老外吃「螺獅粉」？去年年底，「微念」成立「出海事業部」專門打造消費出海，招聘文化產業研究員、內容策劃、品牌營銷等崗位。但沒有了「李子柒」的依託，1+N的模式不再，「微念」如何能迅速搶佔海外市場？
對於國內消費者而言，螺獅粉從地方小吃火到全國各地，是經過長時間的「教育」。2019年，柳州市袋裝螺獅粉的產值市60億元，疫情以來，螺獅粉出口量也逆勢上揚，創歷史新高。
螺獅粉更像是一種社交貨幣。
這種「社交貨幣」的背後離不開柳州市政府的支持。
2011年，在柳州有關部門引導下，一些創業者北上進京，在海淀、朝陽等人員密集的地方，開設了十餘家柳州螺螄粉店。但為了保證味道正宗，很多食材只能從柳州空運到北京，成本很高。加上北京的房租很高，這些實體店發展的並不順利。通過實體店讓螺螄粉走出柳州，打造美食名牌的想法看來不好走。
2014年，袋裝螺螄粉的出現，又讓柳州政府看到了希望。
政府對此大力支持，2014年底開始，工廠面積達到300平方米，食藥監局就給辦證。
2015年初，柳州市召開螺螄粉產業發展大會，首次提出柳州螺螄粉“產業化、標準化、品牌化、規模化”發展理念，確定了柳州螺螄粉產業做袋裝走機械化生產道路。
此後，柳州陸續出台《預包裝柳州螺螄粉地方標準》一系列螺螄粉生產的標準和發展規劃。
這讓柳州螺螄粉駛上了發展的快車道。
2018年8月，柳州政府申請的“柳州螺螄粉”地理標誌證明商標獲批，並授權給符合條件的企業。這確保了柳州螺螄粉只能在柳州轄區生產，對維護柳州螺螄粉產品的品質、聲譽起到至關重要的作用。
在螺螄粉的帶動下，柳州的米粉加工、甜竹筍種植、豆角種植、螺螄養殖也紛紛發展起來，整條產業鏈都運轉得風生水起。通過大力發展原材料基地，柳州全市螺螄養殖面積已達4.8萬畝、大米基地2萬畝、竹筍基地8400多畝、木耳基地180萬平方米……
在柳州市政府的支持下，柳州還成功打造了4A級旅遊景區——柳州螺螄粉產業園和螺螄粉小鎮。
下一步，柳州市還要打造螺螄美食文化街、稻田藝術、萬畝竹海等螺螄粉上下游生態旅遊產業。
2019年廣西柳州官方表示，作為廣西非遺的螺螄粉，正逐步申請國家和世界級非遺。
對「臭」的理解，各民族食物都有自己的特色，如何讓「螺獅粉」真正出海成為全球飲食文化中的一員，或許才是「微念」真正的考驗。