12元的可口可樂涼茶和4元的王老吉誰將更受青睞

封面新聞記者 母琪

近日，可口可樂涼茶取名夏枯草登上熱搜。

國民飲料品牌王老吉與王者榮耀跨界合作，推出聯名IP定製罐、定製禮盒，讓涼茶這類品類引發行業關注。

據瞭解，可口可樂將源於中國香港的涼茶品牌健康工房引入內地市場，正式涉足涼茶行業。可口可樂對夏枯草這款產品的介紹為：草本配方，傳統涼茶；不額外添加人工香料及色素。目前，按照線上平台定價，其24瓶/箱的價格為297元，每瓶單價約為12.4元，而同樣體積的國民品牌王老吉一瓶只需要4元，價格相差了約三倍。可口可樂旗艦店數據顯示，目前這款產品的銷量約200件。

可口可樂方面則表示，將旗下健康工房生產的夏枯草涼茶植物飲料引入內地，並在天貓旗艦店上進行首發售賣，是基於公司全品類飲料戰略的指引，意在茶飲料細分品類上進行的探索。

俗話説十年磨一劍，事實上可口可樂在佈局涼茶這個細分品類，據封面新聞記者瞭解，可口可樂早在2005年就計劃入局涼茶細分市場並收購了香港涼茶品牌“健康工房”的生產線，並與其結成了策略性夥伴關係。2007年，可口可樂與中國中醫研究院成立了中醫藥研究中心，並投入6億元用於研發以涼茶為代表的中草藥飲料。再到如今可口可樂夏枯草涼茶上市，可口可樂公司歷時14年。

而眼下，Z世代已經成為一股不可忽視的消費力量。業內人士認為，Z世代作為主力消費羣體，生活方式深受互聯網技術和媒介環境影響的他們，強調消費樂趣，願意為“社交”“人設”進行消費。與年輕羣體實現情感聯結成為品牌破圈與多元化、時尚化發展勢必要打通的路徑。

可口可樂夏枯草涼茶是否能取得消費者認可還需市場的檢驗；而王老吉作為家喻户曉的國民飲料品牌，近年來將自身“吉文化”與中國吉慶節日、吉慶場景深度融合，打造出極具辨識度的吉祥文化符號，國潮氣息滿滿。

6月10日，在成都舉行的王老吉X王者榮耀跨界合作發佈會上，王老吉聯合王者榮耀遊戲中李白、后羿、貂蟬等6個高人氣IP角色，推出了5億罐王老吉王者榮耀角色定製罐，以及包含角色立繪圖案的限量版聯名禮盒。

此外，王老吉還將“一罐一碼”技術應用於定製罐上，開展“掃拉環碼贏禮包”等線上活動，為廣大王者榮耀玩家們帶來更加有趣的消費體驗。

對於跨界聯名王者榮耀，王老吉大健康公司副總經理葉繼表示：“王者榮耀擁有包括遊戲、賽事、社交等全方位生態矩陣，此次雙方將從品牌、產品、資源等全方面展開合作，進一步打通雙方用户圈層，一起為Z世代帶來更好產品體驗。”

從百家姓、高考定製罐到聯名王者榮耀IP，王老吉無一不是在拉攏年輕消費羣體。業內人士認為，本次與王者榮耀的合作，將推動王老吉實現更大範圍的破圈層傳播，以更時尚更年輕的姿態面向Z世代消費人羣，為品牌高質量發展注入新活力。

事實上，據記者瞭解，國民品牌王老吉在持續做大做強涼茶主業的同時，始終致力於打造多元化的健康植物飲料，在“單品多元化、品類多元化”策略的指導下不斷進行探索，不僅在經典紅罐的基礎上推出無糖涼茶、黑涼茶、茉莉涼茶、氣泡涼茶等細分涼茶單品，為王老吉贏得更多市場機會。

業內人士認為，涼茶市場的競爭已經白熱化，市場增速也遠不如過去，在存量市場中，誰能獲得消費者青睞誰便有機會贏得市場。隨着王老吉與加多寶商標之爭落幕，以及喜茶、奈雪的茶、元氣森林等新式飲品的迅速崛起，涼茶品類還是面臨着巨大挑戰。

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