打廣告不印logo? 酷狗音樂葫蘆裏賣的什麼藥?

　　今年是酷狗成立十三週年，這樣一個陪伴我們多年的音樂軟件最近憑藉一波線下營銷吸足了眼球。

　　要説今年最流行的營銷方式是什麼？情感營銷、生活方式營銷已經不新鮮了，各個品牌為了抓住9095後的眼球早就都拼勁全力。但與其他品牌嘗試用不同調性的文案打動消費者不同，酷狗這次營銷顯得有一些“不符潮流”。

　　8月8日，在北京廣州公交站牌廣告上一波無logo的廣告吸引了007的注意。僅有歌手名和#就是歌多#標籤的內容，讓所有人駐足觀看紛紛猜測這是哪家多金的廣告主。

　　周杰倫、陳奕迅、鹿晗、吳亦凡、張藝興、那英、張惠妹、華晨宇、beyond、Taylor Swift、Adele等近百位明星的名字佔據了廣告最大的版面，充滿歌手歌曲的底紋，也讓它成為了街頭最具特點的“明星名片”。

　　8月9日晚，酷狗的logo搭配着 #啥都不説 就是歌多# 任性又洗腦的標題，正式出現在大眾眼前，醖釀了兩天的懸念這時才徹底被引爆。

　　酷狗這次直接在線下發布懸念海報的大手筆營銷行為在線音樂領域還是頭一回，007認為這可能意味着酷狗正在向着多元和開放音樂平台發展，所以從三個角度向大家分析本次營銷。

　　玩法一

　　用“明星名片”打造

　　意料之中情理之外的懸念海報

　　懸念海報作為活動開啓前的預熱方式一直備受歡迎，但是對於大部分在線音樂APP而言，為了活躍軟件內部社交環境，通常會選擇在應用內發佈懸念海報，而且除了在品牌推廣時期也並不傾向於選擇大量投放線下廣告，除了成本的考慮外更多的原因還是在於，音樂平台作為一種平台型產品最重要的核心競爭力一直是音樂本身。

　　第一、對於一個音樂平台而言，明星就是最好流量保證，歌曲便是最核心的競爭力。本次酷狗這波廣告以自帶流量的歌手名字作為海報內容，以明星歌曲作為底紋，巧妙地傳達了酷狗平台目前用户多、明星多、歌多的特點。

　　第二、意料之外情理之中是講好故事的最好方式。海報中無logo的懸念海報不僅超出了用户對以往廣告的期待，更是超出了廣告同行的意料。所以海報一出便徹底吸引了用户的注意，也引發了廣告圈大量討論。

　　第三、儘管海報中字不多，不過藍底白字的色彩搭配很容易讓人聯想到酷狗音樂，為了滿足用户的不確定感，酷狗音樂還通過#就是歌多#的標籤把用户吸引到微博，為用户“驗證不確定”提供了出口。

　　007認為，在第一波廣告中，酷狗音樂通過打破用户期待和固定印象實現了懸念的製造，並通過微博標籤為用户的好奇心設置了宣泄口，完成了從激發好奇到社交傳播的營銷閉環營造。另外，海報儘管沒有説出品牌名字，卻巧妙的表達出了產品優勢，為接下來魔性口號以及品牌露出都打下了基礎，實現了意料之外情理之中的議題設置。

　　玩法二

　　魔性口號帶動粉絲二次傳播

　　伴隨着第二波懸念的揭秘，除了秘密被揭曉外明星底紋也吸足了眼球。不少網友在海報中尋找自己喜歡的明星。而在用户心中留下了深刻印象的魔性口號，更是在微博上受到網友廣泛的二次傳播，併產生了#啥都不説，就是X多#、#就是錢多#等二次原創內容。

　　當然參與惡搞的，除了網友還有品牌。

　　實際上，互聯網經過多年發展已經相當成熟，而90、95後作為互聯網原住民從一開始便接觸到海量、精彩的互聯網內容，在豐富的內容基礎上他們更喜歡具有個性的內容，“魔性”正是一種彰顯個性的極佳內容載體。酷狗音樂“就是歌多”的魔性口號在目前流行走心的營銷環境下顯得有一些“清新脱俗”。

　　007認為，本次魔性口號之所以取得如此高的成效的原因在於，儘管口號通俗卻個性分明，尤其是以企業身份表達這樣的個性會讓傳播效果得到極大的加強。還值得特別説明的是，在第一階段打造的微博社交閉環一方面為魔性口號增加了社會化傳播的渠道，同時也把他們的討論限制在品牌範圍內，顯得非常的巧妙。

　　玩法三

　　營銷火爆背後的秘密是精準的營銷策略

　　最近酷狗音樂在營銷上可謂頻頻發力，尤其是今年變形金剛中長達十秒酷狗植入成為所有影視植入中最亮眼的一環，近期與《中國有嘻哈》的音樂合作更是讓酷狗音樂走向了時尚和潮流先鋒。音樂平台並不走榜單、走粉絲運營，反倒是側重娛樂營讓營銷格局實現了行業層面的精準升級。

　　無論是海報中體現的歌多、明星多的產品特點，實際上都切中了音樂用户的核心需求——曲庫。另外，從今天開始，酷狗還開啓了“豪華VIP免費送”活動，每天5萬份豪華VIP免費送給用户，啥都不説，送你聽歌 --讓營銷不止限於營銷，而是務實的送出了實在的優惠。酷狗音樂把營銷徹底轉化為“務實服務”。

　　007認為除了在創意層面外，來自營銷策略層面對產品的打磨、對用户需求的精準把控，或許才是本輪營銷酷狗音樂取得成效的最大原因。

　　【總結反思】

　　通過“線上+線下”的有效助推，精準的用户定位+簡潔洗腦的文案+大優惠幅度的拉新舉措，酷狗在狠刷了一波眼球和存在感，加強了明星粉絲和用户的同時，也讓大眾進一步加深了對酷狗音樂的印象。

　　期待看到酷狗音樂推出更多符合自身定位的營銷活動。

　　以下為網友評論：

　　網友“呦嘻”：酷狗手機端和PC端全是廣告，把這點解決我肯定下載使用。