代言人劉詩詩也沒有的榮耀，TOD'S找網紅入主董事會背後的原因

坐擁2千萬粉絲的意大利時尚博主（俗稱宇博）ChiaraFerragni最近好事不斷，剛誕下第二胎女兒Vittoria，還沒滿月，又迎來另一個好消息——意大利品牌TOD’S日前正式宣佈委任這位身價3億的KOL為品牌的董事會成員，為集團拓展年輕人市場策略做出相關貢獻。

消息一出來，TOD’S品牌的股價大漲12.1%，實在不能低估宇博的影響力，自卡戴珊姐妹應證了流量時代的奇蹟，帶動自我品牌經營成功躋身億元俱樂部，似乎也驗證了時下的時尚產業，必須要與流量掛鈎，在網絡主導的時代，品牌想要贏，就必須與分分鐘「操縱流量」的KOL們合眾聯合，如今連TOD’S都需要依賴KOL，甚至在董事會讓出一襲之位，我們又該怎麼理解這件事？所謂關鍵意見領袖的意見真的如此關鍵嗎？

身價3億的時尚KOLChiaraFerragni家庭、事業雙豐收，剛產下第二胎，又成為TOD'S董事會成員，但從打造PersonalBrand開始，ChiaraFerragni就已是成功的企業家。

這個年代每個明星似乎都正在建立屬於自己的獨立品牌，利用自身流量直接轉化賣錢，歐美明星們一個二個全部成立自己的時尚品牌，歌手日日甚至連正業唱歌都不做了，一心埋下幹副業，更要打開美髮線，小賈嫂也註冊了自己名字的品牌商標，就可以看出流量轉化，把「我」自己商品化，就是未來事業發展前景。

宇博在營造自我品牌方面早有經驗，早在2009年開始便經營自己的個人博客TheBlondeSalad，她分享穿搭心得、分享生活，不停展示自己，其實就是另一種方式去「賣自己」，慢慢她就被許多品牌看到，與品牌合作，接廣告，這讓她的年收入一度突破一千萬歐元，成為當時最具影響力的KOL。

今年33歲的宇博慢慢在時尚圈闖出名號，後來甚至成立個人同名時裝品牌，至今IG帳號擁有2300萬的粉絲。之前在意大利疫情升温期間，她與音樂人老公更是不斷透過社交平台分享，提供防疫措施和正確的防疫資訊，還舉辦醫療募資活動募得超過上千萬元人民幣協助抗疫，經營、操作社交網絡的組織力、動機和成效，儼然比許多企業和類似的KOL還要強大。

TOD'S與宇博也早有合作，早在2017年，雙方就合作推出了CHIARALOVESTODS的聯名款。

可是你可能會説，只會拍美照的「花瓶」，為何能代表年輕人的聲音，成為「關鍵意見領袖」？然而社交媒體裏的kol其實就是包裝後的品牌，本身經營自己的IP就像做生意一般從營運到行銷，從做公關到編採執行，沒把鋒利十足的刀都無法突圍。

宇博以她的知名度開設同名個人品牌，還登上《福布斯》全球最頂尖KOL，就連《哈佛商業評論》也曾研究分析Ferragni的商業模式成功的原因，發現她早就預視到社交網絡的影響力，也有經營自己媒體的能力，不只是一個每天只會吃喝玩樂的「花瓶」，而是企業家。

相比於明星，現世代年輕人更喜歡接觸這些KOL。國際調查公司MorningConsult曾經發布了「Z世代(GenerationZ)和千禧一代（Millennials)意見領袖營銷報告」，指出年輕一代對KOL的信賴比明星為高，他們甚至偏好關注KOL比明星還要多，甚至有超過一半的年輕人表示信任KOL推薦的產品，會因為他們的貼文而購買相關的產品。

有人説Chiara之所以成功，是因為實現着年輕人的各種嚮往，他們沒有父蔭，希望能像Chiara一樣白手興家，過上名牌自由的生活，有自己的房子，有私人飛機到處飛，還有個又帥又有錢的老公，和一雙兒女，是人生真贏家。而品牌正是看上這個能為其提供自然散播的優勢，畢竟藉助她的號召力，每一個動作都能為品牌帶來話題度。

如今是KOL的世紀

隨着抖音短視頻、小紅書等崛起，KOL們有越來越大的發展空間，除了帶貨做直播外，也能成為時尚品牌的重要職位，2020年著名水晶品牌Swarovski就任命擁有百萬粉絲的GiovannaBattagliaEngelbert擔任創意總監，這是由家族經營的品牌成立125年來首次這樣做。

年僅27歲的澳洲華裔KOLMargaretZhang（章凝）當上中國版《Vogue》新主編。

比起傳統的商業模式，社交媒體逐漸成為與品牌之間的重要聯繫，坦白説這年代有誰不用社交媒體，社羣的追隨者多與少決定了受眾可接觸範圍，所以你如何讓粉絲變多成為了這世代最強而最有力的分析能力。根據BoF早年的一篇評論指出，一個成功的KOL必然有獨到的市場分析力，而這正是他們的立場與見地，也是整個營商環境的必須要有的眼光。

不論你有沒有曾經瞧不起過這些KOL、網紅，忽視他們的能力，但時代的改變也説明了社交媒體和這些KOL都正在改變整個世界的商業生態，正如IG時尚總監EvaChen曾經説過「我們現在所處的環境，進入對透明化與期待有不同要求的新局面」，她認為時尚界亦逐步投入IG的運作模式。當社交媒體在時尚產業扮演一個如斯重要的角色時，網紅KOL的功勞又怎會少？