（圖片來源：圖蟲創意）
熬夜加班傷身體，保温杯裏泡枸杞;
心煩意亂夜不能寐，褪黑素安神又助眠;
這是屬於Z時代的養生方式，與老一輩的滋補養生療法不同，快節奏的工作生活使當代年輕人無法在健康養生上花費太多的時間，“方便”、“即食”的養生方式成為年輕人的消費首選。伴隨着身體焦慮和健康問題的增長，健康消費逐漸常態化，年輕一代成為保健品消費的主力軍。
受到年輕人“朋克養生”的需求帶動，近兩年來，“益生菌”作為具有保健功能的膳食營養品站上了保健消費的新風口，甚至在“悦己經濟”和“感恩經濟”的雙向帶動下，成為女性保健、母親節送禮首選的王牌產品。
益生菌火爆的背後，是全球千億級的市場需求。由“益生菌”掀起的消費革命可不止於此，在東南亞，這些小小的“益生菌”正在通過電商平台和社媒悄悄改變着消費者的購物認知，也在東南亞女性消費者圈層內颳起了“養生之風”。
（圖源：湯臣倍健）
“益菌突起”瞄準東南亞女性羣體。
“東南亞的消費者對於益生菌的瞭解還比較少，普遍還處於益生菌等同於酸奶的認知階段，也不瞭解益生菌除了腸道調節外對身體的其他益處。除了新加坡的消費者對益生菌這個膳食營養品類有一定的認知，其他東南亞市場都還處於需要教育的藍海階段。”湯臣倍健益生菌品類負責人對我們説道。
作為國內保健品頭部品牌，湯臣倍健在2020就開始帶領“益生菌們”入駐Lazada，開始了下南洋的征程。即使擁有着以往贏戰澳洲以及歐美市場的諸多經驗，但進入東南亞市場時，還是少不了摸着石頭過河的忐忑。“選擇進入東南亞市場是一個全新的狀態，我們並不瞭解市場潛在客户是否是我們的目標客羣。”湯臣倍健益生菌品類負責人在採訪時説到。
新徵程的號角已然吹響，真正的勇士又怎能怯步不前？
Lazada行業小二在瞭解到湯臣倍健的問題後，迅速為湯臣倍健提供了相對應的市場建議和用户分析。“Lazada在市場數據表現上給到了我們較為完善的參考，讓我們可以快速瞭解市場的需求、競品的情況，同時用雙週會的形式與我們一起復盤銷售表現、站外投放表現等，幫助我們逐漸完善了目標人羣畫像。”
“在一開始不確定哪個產品會跑贏市場的情況下，我們選擇了能夠適應普羅大眾需求的‘廣譜益生菌’以及專門針對女性私處健康的‘女性蔓越莓益生菌’作為店鋪首推產品。與此同時，Lazada平台在店鋪裝修以及站內站外的推廣方面也給到了我們很大的支持。”
品牌相關負責人繼續説道，“初期，我們用品牌力作為背書，率先佔領了消費者心智，其次我們通過站內站外多次測試，瞄準那些或多或少受到中國消費趨勢影響，25-45歲之間具有一定消費能力的華人、女性羣體。針對東南亞女性對於私處健康的關注和需求，利用產品力把握住了東南亞圍繞女性私處的益生菌產品的市場空白，最終結合站外宣傳與站內資源的融通配合，和平台一起在大促期間把女性蔓越莓益生菌再推上一個高度。”
從品牌力到產品力再到渠道資源的整合，環環相扣緊密配合將湯臣倍健女性益生菌的品牌在東南亞市場上成功打響。在Lazada 2021年推出的Focus seller實力商家成長計劃第四期的表現中，湯臣倍健益生菌在在菲律賓、馬來兩個站點均超額完成既定目標登頂細分類目TOP榜單。同時伴隨着越來越多女性健康意識和“悦己”意識的崛起，這些“益生菌”的征程也才剛剛開始。
“千億益生菌”觸發母親節“感恩經濟”
送鮮花，送化妝品？母親節裏怎麼表達感恩最主流？隨着“感恩經濟”的崛起，母親節的消費市場異常火爆，反映出了全球消費者對於感恩類節日的重視。在後疫情時代，健康展現出了不能用金錢衡量的價值。而在今年的母親節裏，女性蔓越莓益生菌作為湯臣倍健的當家爆品，也當仁不讓地乘上了“感恩經濟”的東風。
湯臣倍健在母親節到來之際推出了“送給媽媽最好的禮物”的話題，在站外推出giveaway形式的互動活動，打造話題關注度。聯合平台KOL圍繞女性健康問題進行益生菌品類的教育推廣，呼籲大家關注母親全方位的健康的同時，在店鋪推出針對母親羣體的組合套裝，精準解決用户的需求和痛點。同時Lazada也針對品牌站外投放時間、貨品，給到了適應的站內資源匹配。以單品帶全盤，用温情的“感恩經濟”帶動整體益生菌產品的脱穎而出。
（圖源：湯臣倍健）
其實不論是“感恩經濟”或“悦己消費”都表示出女性消費市場藴藏着各種各樣的可能性，女性消費意識的崛起和對於健康的重視也給益生菌品類帶來了新的機會。
如今。從物質到精神、從個體到家人、從生活到職場，女性展現出的多元化消費態度也代表着更多樣化的消費可能。看似微小的“益生菌”在後疫情時代，全民大健康的背景下也被寄予了更多的期望。
“隨着東南亞消費者對於益生菌的認知提升，消費者的需求會逐步轉移到專業的益生菌膳食補充劑上，益生菌未來會成為在東南亞膳食營養品中增速最為明顯的類目之一。下一步我們會繼續強推女性蔓越莓益生菌，再擴大這個單品的流量，不僅僅只是聚焦於華人女性羣裏，而是拉大受眾面擴大目標客羣的覆蓋面。在營銷推廣方面，我們也會嘗試與KOL有更多不一樣的配合，而不僅僅是簡單的發帖子和視頻合作。”湯臣倍健益生菌品類負責人説道。
在東南亞，益生菌的故事才剛剛開始。可見越來越多的中國品牌選擇Lazada出海東南亞，讓我們給Lazada平台上的這些“益生菌們”再多一點想象空間。