編輯導語：對於運營來講，文案的重要性不言而喻，那麼如何寫出一個有靈魂的文案呢，本篇文章作者介紹瞭如何寫出頂級文案，感興趣的一起來看一下，希望對你有幫助。
什麼是頂級文案？用一句通俗的話來講，就是牛掰的文案，那麼什麼是牛掰的文案呢？可能沒幾個人能回答出來了。
網上一搜“如何寫出牛掰的文案”，答案一大堆，看起來每個技巧説的都很有道理，比如強調價值主張，傳遞商品賣點屬性，洞察用户需求。
但是當你看完這些技巧，自己去寫時，發現根本用不到實際中去，之前自己寫的文案是咋樣的，看了大師的頂級文案培訓資料後，寫出來的還是跟過去的一樣。
那麼問題出在哪裏了呢？主要是大家不知道頂級文案背後的邏輯。
俗話説：畫虎畫皮難畫骨。只懂得表層，不懂底層邏輯，自然是寫不出有靈魂的文案了。
從18年開始到現在，我依然保持着每週一篇原創推文的習慣，這麼多年的堅持，寫了太多的文案，對於頂級文案這塊有了自己的心得。
我還記得我曾經一篇原創推文，帶來300+諮詢客户的輝煌戰績。
如果按照B端獲客成本來算，300+個客户，一個客户成本1000元，一篇推文就創造出了30萬的產值，簡直是厲害的不要不要的。
因為這篇文章的效果太明顯了，我便分析其為什麼能帶來那麼多客户，最終得出了一個結論，並複用到後面寫的文章中去，依然帶來了很好的效果，雖然沒有那一篇效果好。
這個結論是什麼呢？左右而言其他。
咱們寫文案目的是什麼？為了轉化嘛。
如果你學會了左右而言其他的寫文案思路，文案轉化率上去了，你説你寫的是不是頂級文案呢？當然是了。
一、什麼是左右而言其他我發現生活中真正懂得迂迴表達、左右而言其他的人並不多，迂迴表達的意思是你想要A，但是你不會直接講想要A，而是講B。
因為A和B是關聯在一起的，當你得到B時，你就順便得到了A。當然，這裏有個前提是B比A更容易獲得。
為什麼要迂迴的去講，主要是大家都是成年人了，這個社會不是你想要什麼就能得到什麼，別人不會遷就你的需求。
除非你是三歲小朋友，哭鬧着要棒棒糖，興許就有好心人給你買了。
作為成年人，你説你想要渠道的資源，沒有好處，渠道才不會搭理你。
迂迴的講和左右而言其他本質是，你想要的東西別人是不會輕易給你的，你也不會輕易得到。只有裝作不想要或不知情的樣子，才有可能得到。
就像雷佳音演的古董電影裏一個橋段，他要的是一個看起來普通，實際很值錢的盒子，但是不能表現出來，不然對方會漫天要價。
於是，他買了很多零碎的東西，最後説：我都買了這麼多東西了，不如送這個盒子給我吧。對方就把盒子送給他了。
我的那篇轉化率很高的原創文章，裏面一點也沒有提我能為大家提供什麼服務，也沒有講我服務做的多好，在行業裏有多牛掰。
只是簡單分享了下我做項目的來龍去脈，順便附了個項目最終的數據，就有很多人慕名找尋過來。
我想要的是什麼？客户量。我在文案裏有説大家來找我吧，我能為大家帶來某某服務嗎？沒有講。
但是結果達到甚至超過了我的預期，因為我左右而言其他，避免了廣告嫌疑，獲得了大家的認可。
就像我最近刷到了一個紀錄片《中國第二季》的軟廣，裏面並沒有開篇就講中國第二季演員有多知名，也沒有講節目製作成本有多高，更沒有講節目有多好看。
講的是什麼呢？是李雪健扮演的乾隆有多傳神。
試問，這樣一篇軟文的目的是什麼？是讓大家知道李雪健演乾隆很牛掰嗎？不是的，是讓大家知道這個紀錄片，然後去觀看。
是不是有點左右而言其他的感覺，別人想推的是這個紀錄片，但是就不講這個紀錄片多好看，而是講裏面的小細節。
大家get到這一點了嗎？懂了這一點，你寫出高轉化率的文章也會變得很容易。
二、如何寫出左右而言其他的文案要説方法嘛，還真的沒有，這主要是性格使然。
我認識的人那麼多，真正能隱藏自己真實目的，言其他的人並不多。
我記得很久之前做產品運營時，對接另外一個公司的運營，那個運營很想拿到我們產品的數據（我後來才知道的），便旁敲側擊的問我，我們產品跑的怎麼樣，他們接過去後是不是也能跑的很好，又問我產品的優化迭代的節奏是如何的，最近主要優化哪些點，為什麼優化這些點等等。
然後把所有問題彙總起來，就得出了我們產品的整體數據表現了，這就是如何不表露自己的真實想法，又能拿到自己想要的結果的真實案例。
咱們寫文案時，如果是海報上的文案，就那麼幾句話，儘量用數據來呈現商品的牛掰程度。
如果你講我們產品源於自然，國際標準，安全衞生。一點用處也沒有，因為裏面沒有有價值的信息。
你要講：源於新西蘭，全島0工廠，18道車間淨化，安全衞生。
類似這樣的更直觀些，如果是長文，就可以左右而言其他了。
因為隱藏真實意圖，需要很長的篇幅來掩蓋這個意圖，比如有種類型的推文，很長的一篇推文看到最後發現是篇廣告，雖然很拙劣，但是也很有效。
寫出左右而言其他的文案，有個簡單直接的方法就是直接上案例，千萬別講我們公司是做某某項目的，我們團隊有多少精英，每年有多少項目，這個項目給客户帶去了多少的回報，這樣是王婆賣瓜自賣自誇，別人不會信。
要學會收，不要講自己公司的榮譽，左右而言其他，講講客户的真實感受，講講項目收尾後，客户是怎樣帶着水果籃上門致謝的，講這些雞毛蒜皮的瑣事，遠比講公司得了多少獎更易打動客户的心。
三、最後本篇文章術的層面講的比較少，主要是左右而言他的道理，大家要記住：咱們成年人做事要學會左右而言他。
現實世界裏的事情之間永遠不是直線的關係，不是你要A得A，要B得B，而是你想要C時，故意講的是A，結果還真的得到了C。不知道大家有沒有理解到呢？
#專欄作家#老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉於手掌中。
本文原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於 CC0 協議。