簡單講，酒店代理商是通過跟酒店進行商務合作拿到房間協議價然後通過低買高賣的模式掛在OTA（攜程、美團、飛豬）等線上平台上去售賣，賺取中間差價的一個模式。因為當下我國旅遊業發展趨勢大好，持續幾年業績都猛增，並且酒店本身也是旅遊業三大塊之一，所以有效地推動了國內市場經濟。酒店大小不同類型的大概幾百萬家，可開發的市場體量很大。也加上目前酒店代理項目同行很少，競爭力相對比較小，上手操作便可以掌握一手市場資源。再加上每單差價的利潤點高，基本一單在20%-25%利潤，特殊房型我們可以拿到50%的利潤。
目前我們這邊主要做的都是一些客單價高的商務酒店。而卻酒店大家都知道，基本上屬於半剛需的狀態。高頻消費，所以酒行領域也是一個非常大的產業。酒店第三方代理正是瞄準了這個領域和市場。
最近很多朋友前來諮詢：個人做酒店代理，是掛靠別人資質好還是申請獨立後台好？剛開始還覺得有些好笑，不過細想，現在瞭解這個行業的大多數都是沒有接觸過的，所以難免有一些疑問，今天筆者就給大家分析一下這個問題：獨立還是掛靠？
那麼是否這兩種有什麼區別呢？
掛靠相當於是用別人公司資質開通的後台，然後通過總後台給你開出來的一個子賬號，對於項目操作沒有任何影響，但是這個涉及到結算問題，這種模式結算需要通過掛靠公司：平台結算給掛靠公司，掛靠公司結算給你。另外，這種模式一般合作公司都會抽取你的利潤，出於對賬號風險考慮還需要交納一定保證金。
獨立後台就是自己註冊一家相關公司，然後用自己的資質去申請入，這個要求比較高，平台對公司的資質以及人員架構、辦公場地等都有要求，另外還需要三星級酒店線上合作協議，審核通過後還需要向平台交納2萬押金，方可入住。如果自己不懂流程，獨立賬號的入駐成本在5W左右。獨立賬號的結算就是OTA平台直接給你結算了。如果是團隊操作的話，申請獨立賬號比較方便，因為團隊操作酒店資源肯定比較多，通過一個子賬號管理肯定是不行的，這個時候可以通過獨立賬號開出幾個子賬號來分開管理，更為方便，而且結算更方便。
