文 | 餘洋洋 劉伊倫
編輯 | 吳睿
從最高峯賺了幾十萬元到手裏的數字藏品無人接盤，資深玩家黃宇在過去的半年間，感受到了泡沫破裂的切膚之痛。他覺得自己現在可能是最期待行業走向合規的人，唯有這樣，他此前花費萬元購入的數藏才有可能高價轉手。
他只是萬千被套牢數藏玩家中的一員。今年8月，就連周杰倫、Justin Bieber等明星購入的NFT，相比最高點也已跌去超9成，甚至跌破發行價。曾一度炙手可熱的數字藏品，正在尷尬地冷靜下來。
許多人會記得它曾帶來的萬倍暴富神話——去年3月，NFT藝術品“Everydays: The First 5000 Days” 在佳士得拍賣行以近7000萬美元高價落槌，成交價是起拍價的近70萬倍。去年最炙手可熱的NFT頭像項目無聊猿(Bored Ape Yacht Club)，短短一年多時間內最低成交價格翻了1837倍，一個頭像價格動輒幾十萬美元。
這很快撩動了國內玩家入局。去年電子煙行業尚火熱時，一位電子煙公司創始人購入了十幾個無聊猿頭像。他很快發現，賣掉這些頭像的收入能頂上他辛辛苦苦經營電子煙好幾個月；而36氪認識的一位企服創業者，決定不再等待中國SaaS的春天，賣掉了創辦近10年的公司，全力投入NFT創業。
據元飛船數藏艦統計，今年三月份開始，國內每月平均誕生一百家數字藏品新平台。截至今年7月9日，國內上線的數字藏品交易平台數量高達820家。紅杉中國、順為資本、線性資本等明星機構以及敦鴻資產、紫竹創投等具有國資背景的投資機構，也相繼在這個賽道出手。
看上去這麼美的暴富夢境，為什麼短短一年就被戳破？
第一盆冷水是加密貨幣澆的。今年6月以來，多國央行加息再疊加宏觀經濟影響，大量資本流出加密貨幣領域，引發多個幣種大跌。NFT最主流的交易幣種以太幣，在今年6月18日觸底880美元，相比去年的最高點跌去近7成。手裏的幣貶值了，NFT玩家自然不願意拿出更多的幣交易。
但這只是誘因，更重要的問題還是出在NFT本身的泛濫。多位數藏平台創始人及玩家告訴36氪，經過去年一年的膨脹，市場上已經有太多NFT待價而沽。但NFT玩家規模本身不大，市場情緒一起來，願意高價接盤的人自然就少了。而許多NFT玩家也是國內數字藏品的核心用户，在國外信心被重創後，在國內平台的交易也開始趨於保守。
擊鼓傳花的遊戲就這樣陷入僵局。
最令人愕然的是兩個背靠大廠的數藏平台也冷清下來，以小紅書R-SPACE為例，自今年6月開始發售的許多藏品還未售出，與以往一秒售罄的狀況形成鮮明對比。緊接着，騰訊裁撤數字藏品業務“幻核”的動作引發驚愕。有業內人士問我們：數字藏品還有未來嗎？
我們試圖在萬物都在等待重建的2022年回答這個問題。通過對底層區塊鏈企業、數藏交易平台、投資人、法律專業人士以及消費者的採訪，36氪在本篇文章中會從以下幾點分析：
1.數字藏品是什麼？為什麼受到熱捧？
2.誰在賣賣數字藏品？什麼導致了它的短暫崩塌？
3.監管趨嚴後，數藏未來的商業模式會怎麼進化？
生機與混亂：平均每月誕生100家數藏公司雖然玩家們已經對「數藏」二字熟悉到膩味了，但我們仍有必要向許多一頭霧水的圈外人士介紹——事實上，它至今仍是個非常小眾的詞彙和圈層：「數字藏品」是舶來後的改名，在國外，它叫做NFT（Non-Fungible Token），指非同質化代幣——用於表示數字資產的唯一加密貨幣令牌，可以理解為數字資產或虛擬資產的所有權證明。
作為保存在區塊鏈上的唯一數字憑證，NFT的載體既可以是一張圖片、一段音樂，也可以是一種虛擬貨幣。NFT被保存在支持 NFT 的區塊鏈之上，例如以太坊。
中文名字最初是騰訊賦予的。某數藏平台創始人告訴36氪，去年8月騰訊上線“幻核”，起初定位為“NFT交易平台”，為了規避潛在的政策風險，又迅速將“NFT”改為“數字藏品”。這一説法隨後被國內從業者沿用至今。
2017年，世界上第一個真正意義上的NFT項目Cryptopunks在以太坊發佈——它首次完成了“上鍊”這一動作。隨後三年，NFT進入發展期，OpenSea等明星交易所的出現為NFT交易提供了平台。據NFTGO數據顯示，2021年，國外NFT市場價值總和由年初6174萬美金增長到104.9億美金，激增170倍。
這期間， NFT逐步從單一的圖片擴展至遊戲、音樂、虛擬世界土地、通行證等，交易內容更加豐富。同時，NFT也與GameFi（加密遊戲）結合，將NFT引入遊戲中意味着各種裝備、道具等遊戲內資產可以在智能合約領取鑄造，NFT 成為遊戲資產所有權的憑證和載體。這為NFT打開了遊戲的巨大市場。
2021年，「數字藏品」行業在國內誕生。大廠紛紛入局，騰訊發佈數字藏品平台“幻核”、阿里發佈“鯨探”，小紅書的數字藝術平台“R-SPACE”上線。大量數字藏品創業公司也在這一年成立，2021正式成為國內數字藏品元年。
NFT發展時間線 36氪製圖
數字藏品產業鏈非常簡單：底層基礎設施鏈—內容創作方—數字藏品交易平台。內容創作者在數藏交易平台發佈藏品，平台與區塊鏈技術提供商達成合作為藏品提供上鍊服務，最終在數藏平台上進行藏品的售賣與交易。
區塊鏈是數字藏品的底層基礎設施。所有的交易記錄與藏品的歸屬人都會被記載在鏈上且無法修改，並且該數字藏品具有唯一標識無法被篡改、盜版，以實現對數字資產的確權與對版權的保護。
依據去中心化程度的不同，區塊鏈由高到低分為公鏈、聯盟鏈和私鏈。公有鏈是指全世界任何人都可讀取、發送交易且交易能獲得有效確認的區塊鏈。國內數字藏品平台接入的鏈條以聯盟鏈為主，優點是使用成本較低，且無須消耗大量算力。但缺點是安全性難以保證，這正是如今數字藏品遇冷的重要原因之一。
事實上，很多國產的聯盟鏈控制在少數的幾個聯盟成員手裏，並且其上層往往還有一個最高權限的主節點，最高權限節點擁有該聯盟鏈的生殺大權，可以隨時關閉整條鏈。那玩家怎麼挑選靠譜的數藏平台？黃宇告訴36氪：“只看有沒有資本背書。”的確，多家拿到融資的數藏平台也更快地成長為業內的頭部企業，資本加速了行業的聚集。
2022年數藏平台融資狀況 36氪製圖
除此之外，拿不拿得到資質也是重要評判標準。唯一藝術投資方、敦鴻資產董事總經理鄭華良告訴36氪，其投資唯一藝術的重要原因之一就是看重其平台資質，唯一藝術做為起步較早的數藏平台，資質較全，這樣會規避掉很多可能的監管風險。
下一個環節是內容創作者，這個角色可以是任何人：博物館、企業、知名IP、藝術工作室、各大數字藏品平台等。之所以會這麼多元化，一是技術門檻和發行成本低，二是作品能不能火極度隨機，與創作者的身份和稟賦沒有太大關係，一夜暴富的機會誰都有可能得到。
以NFT中國為例，個人藝術家發佈數字藏品只需要在平台上傳作品並提交審核，後續上鍊服務由平台提供，其發行成本不過是上鍊服務費與藝術創作成本。而帶來的收益巨大，以熵灣藝術在iBox上發行的“天宮之手”系列藏品為例，共發行200份數字藏品，初始售價為499元，此係列就為創作者帶來99800元的收入。
內容創作來源 36氪製圖
交易平台則是數藏產業的核心參與方，向玩家提供展示空間、交易場所，並確定藏品的所有權歸屬。經過一年的發展，交易平台層形成三大梯隊。一是幻核、鯨探、網易星球、R-SPACE等大廠旗下數藏業務。二是大浪淘沙後成長起來的頭部創業公司，如唯一藝術、iBox、NFT中國、HOTDOG、稀物等。
三是數量龐大的小平台，佔據平台總數超過百分之九十，他們中的多數靠炒作投機賺取暴利，速生速死。他們大多以網頁的形式存在，以微信、QQ羣組為主要運營陣地，允許二級市場交易，一個歷史人物畫像都能成為作為藏品出售。生命週期最短的平台甚至只會存活幾天，當擊鼓傳花的遊戲結束，平台也迅速關閉跑路。
部分數字藏品平台 36氪製圖
不投機炒作，誰在賣？誰會買？國內數字藏品平台主要是PGC發行模式，由第三方內容平台生產，數藏平台主導發行、為藏品定價。與其他生意中平台的強勢不同，售賣數字藏品所取得的收入，只有一小部分進入了數藏平台的口袋。
某數藏平台創業者告訴36氪，依據IP的火爆程度，不同內容生產方和平台的分成比例不同，越是火爆的IP，平台能拿到的分成越低，大部分收入通常被內容生產方拿走，平台只收取一小部分服務費，通常在10%~20%左右。
UGC類型的數藏平台，其收入來源由收取創作者上鍊費用和發佈少量官方數字藏品構成。以NFTCN為例，發行數字藏品需要購買「燃料」，即數字藏品的上鍊費用，其iOS版本顯示購買三次燃料需花費99元。
對於開放二級交易市場的數字藏品平台，還有一項收入來源於收取交易手續費。每次成功的換手，平台都會按比例收取相關的手續費。以唯一藝術為例，當發生二手交易時，平台會收取相關費用，包含5%的手續費和2.5%的版税，如寄售價格為1000元的數字藏品就需要繳納75元給平台。
除了買賣發行，數藏如今最熱鬧的生意其實發生在營銷領域。如今發一份數藏，幾乎成了品牌們自證潮流的常規操作。以潮流護手霜品牌LEPEBBLE樂有石在HOTDOG上發佈的護手霜實物盲盒為例，消費者在購買護手霜的同時，也獲得了這個盲盒的唯一標識。12000分盲盒，一上線就秒售罄。這對品牌而言意味着高曝光、精準客羣，以及冷啓動下的百萬營收。
HOTDOG創始人史明告訴36氪，數藏營銷對企業而言堪稱物美價廉。在快遞到來之前，數藏盲盒就已經讓用户享受到驚喜感，平台的AR技術也讓品牌故事、產品記憶點更豐富地呈現，營銷再深入一步；而這一切相對於明星、KOL直播帶貨來説，要划算太多。
入駐NFT中國部分企業/品牌 36氪製圖
數藏營銷的火爆，使得為B端企業提供數藏製作與營銷售賣服務這件事成為一門生意。除了數藏平台外，甚至有一批以搭建聯盟鏈起家的公司加入陣營。成立於2017年的宇鏈科技，主業原本是為B端工業客户提供區塊鏈軟硬一體化解決方案。去年他們和比亞迪合作發售汽車數字音樂典藏後，順勢成立團隊專門孵化數字藏品業務，上線數字藏品搭建平台「宇盒」，為包括品牌方、政府單位等客户提供數字藏品上鍊、平台搭建、後期運營等服務。
數藏火爆背後，究竟是一羣什麼樣的人在買單？
根據艾媒諮詢調查數據顯示，男性為數字藏品消費的主力軍，佔比58.4%。城市分佈方面，新一線城市佔比最高達到26.7%，一線城市佔比25.7%，二線城市佔比23.5%，並沒有呈現出向特大城市聚集的情況。
數據來源：艾媒數據中心 36氪製圖
就像盲盒一樣，對特定IP的追隨，是驅動消費者購買數字藏品的最主要因素。由於數字藏品獨一無二、不可篡改的屬性，它比盲盒等IP產品更能滿足消費者追求“限量”的心理，甚至是潮人們彼此“相認”的密碼。資深數藏消費者Yilu告訴36氪，面對熱門搶手、獨一無二的IP版權品，佔有慾會壓倒性地戰勝理性，他曾耗資13500元購下某IP的獨版數字藏品。
同時也有近半數的消費者認為購買數字藏品是一種投資，可以帶來收益，等待解套的黃宇告訴36氪，他購買數藏的核心邏輯在於能不能賺到錢。黃宇熱衷於在國內各個平台“掃貨”式購買數藏，他曾以不到兩萬的成本價購買過一套“創世數字藏品”，今年年初成交價最高達到20萬。
數據來源：艾媒數據中心 36氪製圖
鏈與運營，懸而未決一個誤解是，在國內，運營一個數字藏品平台並不是一門暴利生意。36氪從接近騰訊幻核的人士處瞭解，幻核上線一年時間一共實現了約8000萬元營收，但利潤卻不足400萬，利潤率不足5%。錢都花在哪兒了？上述人士告訴36氪，一是IP合作方抽成太高，二是幻核所搭載的至信鏈並不支持任何形式的交易或轉增，這導致藏品銷量受限。
事實上，國內唯二兩家搭載公鏈、並且支持二級市場交易的頭部數藏平台NFTCN、唯一藝術，都在近期從公鏈切換至聯盟鏈。搭載公鏈意味着什麼？自由的二級市場交易。所有的金融都一樣，有流動性才有利可圖。
海外NFT大多搭載公鏈。依託公鏈運營的NFT可以開放地進行多次交易，且能直接通過加密貨幣交易，缺點是伴隨着巨大的金融監管風險，且交易能耗巨大，交易費用高昂。依據時間段的交易數量不一樣，發生在公鏈上的每筆交易費用從幾十到數萬元不等。
而國內數藏平台主要依託聯盟鏈進行運營，聯盟鏈的每筆交易成本低至幾分錢，但同樣存在問題：一是無法跨鏈交易，藏品流動性低。二是上文提到的安全性隱患，一旦運營方關停聯盟鏈，用户血本無歸。
現有的技術與場景之下，不同鏈都各自存在相應的缺陷。隨着政策的完善、央行在內的國家隊入場推動，國內區塊鏈需要在當前兩種不同鏈下找到平衡點。
“未來底層區塊鏈更好地推動需要更多的合作”，HOTDOG創始人史明認為，區塊鏈具備多方協同的屬性，這其中並不是零和博弈，一鏈獨大無法推動行業的發展，增加鏈上節點，打造具有公信力的鏈條才能將行業推動起來。
宇鏈科技聯合創始人兼總裁徐新梅告訴36氪，跨鏈互通是行業發展的走向，將來實現的概率很高，但需要國家級的平台去牽頭與落實。
除了上鍊與交易，國內外NFT／數藏項目運營模式亦存在明顯差異，這關乎虛擬資產是能綻放更多價值，還是淪為擊鼓傳花的遊戲。
海外NFT採用UGC的發行模式，從發行、交易到後續運營玩法多樣，需要項目方與社區藏家共同合作，打造IP價值與影響力。以海外頭部項目無聊猿為例，發行IP周邊、搭建元宇宙、空投土地等系列措施，賦予了無聊猿更高的價值。據NFTGO數據顯示，無聊猿市值由21年6月份的3500萬美元漲到22年4月份最高峯突破40億美元。
國內數字藏品交易平台大多采取PGC模式，數藏平台對數藏的價格具有決定權。弱化交易屬性的同時，國內平台對於數字藏品的運營更顯單調，以“合成”與“空投”為主，購買一次藏品，僅僅意味着獲得了下一次發行藏品的優先購買權，繼而擊鼓傳花，以至於數藏的實際價值常常受到詬病。
稀物市場負責人Owen告訴36氪，數字藏品代表的是參與整個IP發展過程中的一份權益，像無聊猿一樣，把藏品打造成一個真正的知名IP才能煥發藏品的長期生命力，其帶來的商業價值會遠遠超過缺乏後續運作的數字藏品。
NFT產業鏈 圖源：中金公司研究部
2022數藏往哪走與交易遇冷相伴的是，國內對數字藏品行業的監管政策逐漸清晰。
今年4月13日，中國互聯網金融協會、中國銀行業協會、中國證券業協會聯合發佈《關於防範NFT相關金融風險的倡議》，明確指出應確保NFT產品的價值有充分支撐，引導消費者理性消費，防止價格虛高背離基本的價值規律。
周泰研究員何寶明告訴36氪，該倡議從一定程度上體現了防範數字藏品行業投機炒作的監管態度，對於平台而言，如果惡意炒作數字藏品，將可能面臨行政違法甚至刑事犯罪風險。
數字藏品在國內是否具備金融衍生應用的潛質？何寶明研究員告訴36氪，國內目前的政策導向是要求堅決遏制NFT金融化證券化傾向，從嚴防範非法金融活動風險。三協會發布的《倡議》明確要求不得在NFT底層商品中包含證券、保險、信貸、貴金屬等金融資產，變相發行交易金融產品。在這一監管語境下，數字藏品在國內的金融衍生應用前景尚不明朗。
數字藏品相關政策文件 圖源：安信證券
《倡議》是一個重要信號。何寶明研究員告訴36氪，防範數字藏品金融風險的監管趨勢將會逐步加強，雖然該《倡議》只是行業自律性文件，但互金協會等行業組織就前沿問題所作的自律引導和規範探索，其主要內容往往會在隨後監管部門的正式文件和實際舉措中有所體現。
36氪與國內多家頭部數藏平台交流後發現，數藏行業的未來，繞不過兩個關鍵詞——實體商品和元宇宙。這恰好符合政策倡導的方向，堅決遏制數藏炒作與金融化，鼓勵與實體經濟結合。
作為一種營銷方式，數藏已經初步展現了其與實體商品結合的價值。數藏所需的區塊鏈、AR／VR技術，同樣也是元宇宙的重要基礎設施，且二者技術成熟度與商業化應用場景都有待探索。
如何將數藏更好與實體商品結合？以平台「稀物」為例，他們選擇對數藏進行更重度的IP化運營。稀物今年發售的數藏IP“H-MAN小紅人”系列，限售2500份，但每一份藏品均為獨一無二的，且購買後，該藏品的版權同樣被授予消費者，消費者既是IP的傳播者，也能分享IP成長後的收益。
稀物市場負責人Owen告訴36氪，數字藏品可以作為IP的強化劑與各類實體消費場景相結合。一些在稀物上發售的項目方，會在線下同步開設IP聯名店，如廣州的湘西小妖網紅餐廳，也有消費者自發與工廠合作生產公仔和T恤衫等實體商品。
至於元宇宙方向，在國外，NFT公司切入元宇宙的常用手段是發行元宇宙土地NFT做為虛擬資產憑證。2022年4月， 無聊猿發佈土地Otherside，正式進軍元宇宙。國內數藏平台也積極佈局元宇宙，為數字藏品搭載展示空間。
HOTDOG創始人史明告訴36氪，HOTDOG將在今年下半年搭載VR／AR技術，搭建AR展示空間以為藏品提供更豐富的展示空間以及可視化的展示形式，並伴隨實體潮玩，方便將數藏與實體消費品更緊密結合。而在技術層面，HOTDOG還在探索AI智能生成數字藏品以及降低數字藏品生成門檻，將過程流程化、工具化。
NFT中國靈鏡空間 圖源：NFT中國官網
冷靜對於當下的數字藏品市場或許的確是好事。當路徑逐漸明確，在2021年乘着風口成長起來的中國數藏平台們，終於有心力去修煉更紮實的技術能力、更強的IP內容運營能力，挺過接下來的寒潮。
（感謝36氪同學劉士武、郭鵬超的支持）