乾貨貼！我們為什麼要囤房券？

作者：嬉遊

這兩年，我推薦過不少的房券，也自己核銷了不少房券。

可以説，房券中的那些門門道道，我摸索的門清了。不誇張，比我更瞭解房券的，各大OTA裏都沒幾個。

所以今天的文，我來和大家聊聊房券。

什麼是房券？

二次預約的酒店類商品。

有些像期貨，你用一個固定的價格買下，在今後的一段時間內都可以使用。當然，有可能會約不上。

房券不同於日曆房。日曆房就是用固定的價格，拍下固定日期的酒店。

在酒店生意好的時候，希望多賣日曆房，因為日曆房對收益提升比較大。

但是在酒店生意不好的時候，就希望多賣房券了。就拿現在為例吧，一個旅行目的地就那麼點遊客，各家都搶的厲害。房券是能提前激發出用户需求的。

現在的旅行習慣，往往上看自己手上囤了什麼旅行商品，然後再決定去哪裏的。

房券的優點：

1）價格恆定，且相對性價比高

房券，是用一個相對固定的價格，鎖定後面很長一段的酒店房間。如果後面酒店價格漲了，你就賺了（前提是用掉）。如果後面酒店的價格跌了，甚至比房券的價格還低了，那也沒關係，把房券退了就行了。

當然，絕大部分情況，房券還是會比日曆房便宜一些的。

所以，囤房券怎麼樣都是不會虧的。特別是用花唄的情況下，都不花自己的錢。

2）房券退改政策“相對”較好

房券的江湖規矩，就是不約可退、隨時退、過期退、無損退。只要你不核銷，隨便退。

但是呢，這裏也是要説清楚一下的，這個江湖規矩只適合大型OTA，酒店集團官方。一些二道販子、單家酒店的小程序上的房券，經常會出現不可退的情況。

大家在買房券的時候，一定要看清楚。

然後我為什麼在相對兩個字上打了一個引號呢？是因為房券一旦核銷，就變的不可退了。這時候退改政策就沒那麼好了。

所以只能説房券的退改政策“相對”較好。

3）房券有效期靈活，無需提前確認日期

日曆房，你在預訂的時候，就要確定具體的入住日期了。

但房券不是的，你買的是一段時間內的入住，先囤着好了，無需提前確定哪天入住。等真正有需求了，確定哪天出行了，再預訂。

但是風險呢，就是很可能你定下哪天出行了，但房券訂不上了。

房券還有助於，幫你提前鎖定旺季。

我不是剛剛推了廈門悦華嗎？他們這次商品的有效期一直到9月30日，且是暑期、週末不加價的。

廈門這個地方，暑期是旺季。

為什麼悦華的房券週末不加價呢，我特地問過酒店。酒店的回答是今年YQ反反覆覆，她們也吃不準暑期會怎麼樣，那還不如提前做一個打底呢。

所以房券，有助於幫你提前把旺季的價格也鎖了。

4）房券的房型往往比較好

日曆房，大部分的預訂集中在基礎房型。極個別的同學會訂行政房、套房。而其它的房型，基本都是無人問津的。

房券一般不拿基礎房出來促銷的。原因麼很簡單，基礎房往往不愁預訂。所以還不如提前拿一些高級房來，還能吸引人呢。

我前幾天不是推了龍門的那家雷迪森嗎？不僅399一晚含早有正餐，房間給的還是雅居房，是三級房型。

很多酒店都希望拿高級房型出來做房券的，因為這些本來就是給人升級的，提前賣更有吸引力。

5）不核銷、不還款（僅限飛豬）

因為飛豬有花唄啊，花唄囤旅行商品，不就是不核銷、不還款的嗎。所以飛豬的房券賣的好啊，花唄就是妥妥的大殺器啊。

你囤個酒店，最終都不需要你支付任何費用，簡直了。

房券的缺點

1）約不上

在所有房券的投訴中，約不上絕對是排名第一名的。

很多人反饋説，酒店就是生意差的時候狂賣房券，然後生意好了就不給大家約了。

的確，部分不靠譜的酒店，是存在有這樣的情況的。

那麼，房券為什麼會約不上呢？

每家酒店，每天給到房券的可預約庫存是有限的。例如每天10間，但是這10間定完後，就沒了。

房券是這些酒店用來鋪底的，鋪底的滿了之後，其它就會放在日曆房上高價賣。

房券之所以有約不上的投訴，關鍵點在於預約實在是太不透明瞭。特別是那些要打電話預約的，能不能約上不就是僅憑客服一張嘴啊。這就增加了矛盾。

囤房券，一定要囤在線預約的。

飛豬、攜程、美團、京東...大型OTA都有在線預約的系統，特別是飛豬，不少直連酒店都是在線預約和實時庫存打通的。

能不能約到，每天放出幾間房，都看得到。甚至，部分日期的加價，也能直接在線上操作掉。

所以，囤房券，一定要囤能在線預約的，不僅省時省力，關鍵是沒了不必要的鬧心事兒。

不然把核銷寄希望酒店，就是會出現淡季酒店希望你去，旺季酒店不願意接待的情況的。

2）房券一般需要至少提前3-5天預約

這個真沒辦法。其實這和一週內的機票往往是最貴的道理一樣，提前約才能和日曆房區分開來。畢竟大部分情況下，日曆房比房券貴，要是房券也能即可用，對酒店的收益影響還是挺大的。

3）沒有SNP，大概率也不額外享受會員升級

主要原因，SNP是需要結算給到酒店集團錢的，還不少。不僅僅是房券沒有SNP，大部分OTA的日曆房也沒有SNP。只有酒店集團的官網有。

4）核銷後不可退改

房券在核銷前的政策是非常好的，不約可退、過期退、隨時退。但是在核銷後，就變成不可退的了，但其實麼，大部分日曆房的政策也是一樣的。

5）套餐包含內容比較多，但有些並不是自己需要的

會玩套餐的酒店，包的房券套餐往往和日曆房是不一樣的。日曆房就是純房，最多房間+早餐。

但是套餐不一樣的，套餐往往是房+早餐+X，房間也往往是相對高級的房型，或是2晚、3晚的連住。

為什麼這麼包呢？還是為了區別出和日曆房的差別來。

套餐和日曆，是互相打架的。聰明的酒店會讓這兩者變的不同。

所以有時候，房券套餐包的內容，就會比較的多，有些是你需要的，有些是不需要的。這時候，你就僅看自己需要的那部分，是不是真的值得。

房間、早餐、正餐、接送機，都是不錯的。但什麼旅拍、代金券（特別是SPA的）、伴手禮，往往就沒有任何用處。

選擇無視這些，僅關注有用信息價值，就行了。

6）房券價格恆定

價格恆定是好處，但也可能是壞處。有極個別的時候，房券不如日曆房便宜。

特別是YQ嚴重的時候，或者是政府補貼的時候。房券的價格還是會Lose的。

舉個例子，澳門。

澳門賣了很多波房券了吧，性價比都挺高的。但是在澳門政府對摺補貼的時候，那些打折房券就是弟弟，補貼香多了。

好在，房券是不約可退的，碰到價格更好的，你退了換新的就行了。

建議囤怎麼樣的房券

1）各大OTA上的房券

我只推薦各大OTA渠道的。很多人問過我為什麼？我的回答是不敢推其它的。

現在經濟情況不太好，各大OTA股價都腰斬了，其它家萬一哪天倒閉了可怎麼辦哦。

要知道，房券是需要先支付錢的（花唄囤除外），萬一你囤券的地方不靠譜怎麼辦？那不就是血本無歸了嗎？

而且，OTA囤房券的另外一個好處是錢是在平台手上的，核銷後錢才會到商家手上。這樣也會安全放心一些。

2）酒店集團官方渠道

注意，這裏是集團的官方渠道。而不是單門店的官方渠道。

凱悦、雅高，都有小程序，在上面囤房券的政策也都和平台一致，還多了SNP。唯一的缺點麼，就是用的時候麻煩點（小程序不太好找到）。

單門店也有自己的渠道，但單門店最大的問題還是在於絕大部分房券是不可退的，以及説買了之後不太容易找到。

所以我一直都沒有推薦。

3）房券上單體高星往往比國際品牌略微靠譜

例如萬豪旗下，房券很少吧？因為集團管控的非常嚴格，不讓單門店放低價出來。同樣的，其它國際品牌也都如此。

單體高星主要是被監管少，定價都是自己來的，自然就好價格頻頻了。

4）度假酒店多囤房券，城市類商旅酒店多用常客方法。

這就是大數據了，度假酒店日曆房預訂少，靠的是房券和渠道。所以往往房券和日曆房的差價極大，這樣大家也樂意於買房券。

最簡單的例子就是涵月樓、安麓這些。

而城市類的商旅酒店，大部分預訂來自OTA渠道的日曆房，或者是酒店集團官網。賣太多房券反而是影響了這些渠道的生意。

這些酒店，往往用常客的方式預訂，性價比更高。

我會建議大家，囤房券，多囤度假酒店，或者旅遊城市中的好位置酒店。

什麼樣的房券可能有坑

1）不可退、過期後不自動退的

房券的行業規則（之前攜程對外公示過），就是必須不約可退、過期退、隨時退、無損退......

大部分其實實行的還不錯。

但是呢，某些單酒店微商城上房券，或者是一些二道販子、非知名OTA的房券，居然還是不可退的。

退一萬步，萬一你買了商家一直不給你約，怎麼辦？

以及大家預約房券的主要規律都是一頭一尾（剛買的時候、要過期的時候），節假日、雙休日，本就核銷集中，是可能會約不上的。

2）可能存在風險的平台

這裏就不點名了，建議大家真要囤吧，一定要看房券資金是否在銀行裏被託管着的。這樣的會相對安全一些，至少你買房券的錢不核銷前在銀行裏面放着，而不是在商家手上被挪作他用了。

我還是覺得，大型OTA會安全很多。還是那句話，攜程、飛豬、京東雖然最近都在裁員吧，但你説他們會在5年內倒閉？那也是不可能的。

3）鹹魚

鹹魚是雙刃劍，我自己也會在鹹魚上找房券。

這個還是看自己是否有分辨能力吧，總的來説，鹹魚比其它平台不靠譜的都要多。

怎麼樣更好的囤房券

1）核銷前，一定要多對比日曆房價格

特別是最近，因為YQ各家生意都挺淡的，會出現日曆房價格倒掛房券的情況。以及上面説的，在政府補貼的時候，OTA打價格戰的時候，日曆房經常會比房券價格低。

我們在核銷前，一定要多對比日曆房的價格。

2）囤自己剛需的

然後建議一個目的地多囤着個幾家。

這主要是因為有可能預約不上，多囤着一些會有備手，以防萬一。

3）提前囤旺季

淡季房券井噴，爆款各種多，需要提前打底。旺季，房券會偏向高端房型、房+X的產品、多晚連住。

記住一點，大部分房券不會越賣越便宜（這樣沒有意義，大家會退了之前的買後面的）。

所以越早囤，往往性價比就越高一些。特別是提前鎖定旺季的庫存。

好了，這是一篇乾貨貼。