全民漲姿勢：如何成為一名能賺錢的網紅？ 2016.4.26日

　　據説王思聰的某位前女友所經營的淘寶店年交易額高達2億多元，“2015年她淨賺1.5億元沒有問題。”目前淘寶上的網紅店鋪數量超過千家，而淘寶女裝營業額的前幾名也不乏網紅店鋪的身影。當網紅接上變現渠道，她們的能量絲毫不亞於一個小型的創業公司。

　　“知道”(nz_zhidao)為你深扒網紅賺錢的秘訣。

　　前段時間，網絡紅人papi醬獲1200萬元融資的新聞刷爆朋友圈，這個集美貌與才華的平胸女子，“身價估值已經上億”。3月底，papi醬的首次廣告招標會舉行，單單一張入場券就要8000元，首支廣告叫價千萬元。網友這才驚覺，原來網紅可以這麼賺錢。那麼，平凡如你我是否有望成為一名網紅?該怎麼成為一名能賺錢的網紅?

　　1.首先得明白，什麼是網紅

　　什麼是網紅，顧名思義，在網絡上走紅的人。為什麼能夠在網絡上走紅?很簡單，因為契合了網友的某種心理或需求，比如審美、審醜、獵奇、刺激、看客、吐槽。但很顯然，要成為一個會賺錢的網紅，你得不討人厭，你得有能力讓粉絲乖乖掏錢。因此，要重走芙蓉姐姐、鳳姐那條“審醜”之路是不太可行了(雖然之後兩人都轉型了)，像不久前橫空出世的葉良辰雖名噪一時，可同名同姓真人現身卻不被多數網友接受。

　　2.長得好看，事半功倍

　　我們生活在一個看臉的世界，網紅界基本上也是奉行這條準則(當然，萬一你長得不好看也有其他成功路徑，詳見下文)。你看網絡直播平台的裏“主播”或微博上粉絲數萬或數十萬的淘寶女裝店主，都長得挺好看。雖然她們可能找的是同一家整形公司，無一例外的高鼻樑、尖下巴、薄嘴唇，看起來有那麼點相像。即使像流水線生產出來的芭比娃娃，少了點生氣，至少也是好看和養眼的——這是獲得好感的重要前提。

　　3.背靠公司好乘涼

　　要知道，在這個工業化的時代，網紅是可複製的，她們是可以放到流水線上生產出來。網紅孵化公司應運而生。它們會對網紅在化妝、形體、言語、肢體動作、自我營銷等方面進行專業化的培訓和包裝，讓網紅符合基本的“規格”，並制定可行的盈利方案。“博客天下”曾揭露從一名普通網紅到淘寶網紅的養成模式：

　　用《中國新聞週刊》一篇報道的話概括，“網紅的商業價值，已經不只‘看臉’這麼簡單，她們並不只是躲在相機和美圖軟件背後負責‘顏值’的模特，一套商業邏輯正在將網紅經濟打造成完整的產業鏈。”這是孵化公司的第一個好處——專業化和產業化。另一個好處是，他們會幫你炒作。雖然網紅層出不窮，但靠天時地利一夜爆紅的是極少數的(papi醬更是不可複製的獨一無二)，絕大多數想走紅還是得靠公司經營和炒作。比如曾走紅一時的《我的滑板鞋》就是水軍的成果。

　　據人物雜誌報道，去年北京華數唱片公司耗資百萬，動用6名企宣，24小時3班倒，買關鍵詞搜索，請大V寫段子造勢，最終將龐麥郎一個具有魔性嗓音的陝西農民炒的紅遍全中國。再比如不久在微博走紅的Sunshine組合，最初也是網紅娛八婆炒出來，“在發佈這條引發關注的微博前，Sunshine每個成員都已經糾纏我很久，每天都在微博私信説自己不怕攻擊不怕黑就是想紅。”總而言之，基本沒有無緣無故的網紅，其背後都有資本的雙手在運作。

　　4.開個淘寶店/直播間，將粉絲變為顧客

　　網紅孵化公司對網紅的包裝，其經營理念是將網紅變成一個微型電商、一個微型品牌。其實這是多數網紅的賺錢方式，將粉絲轉化為消費者，將流量變現。據一家網紅孵化公司介紹，若有5%的粉絲轉化為消費者，網紅就能盈利，而國內一般網紅粉絲中10%的人羣能夠轉化為消費者，頂尖網紅粉絲的轉化率甚至高達20%。這意味着國內的網紅往往能夠在將他們的粉絲轉化為消費者的過程中牟取暴利。

　　如果你足夠聰明、有足夠的啓動資金，你當然可以選擇自己開店。據説王思聰的某位前女友所經營的淘寶店年交易額高達2億多元，淘寶相關負責人透露，“2015年她淨賺1.5億元沒有問題。”目前淘寶上的網紅店鋪數量已經超過1000家，而淘寶女裝營業額的前幾名也不乏網紅店鋪的身影。這的確令人吃驚，當網紅接上變現渠道，她們的能量絲毫不亞於一個小型的創業公司。

　　某網紅淘寶店已經是金冠，年交易額以億計(資料圖)

　　也有不少人選擇在網絡直播平台裏當“主播”，因為比起開淘寶店，當“主播”的進入門檻更低、投入更少，只要在直播平台裏開個賬號即可。網紅們的“工作”就是與粉絲們分享自己日常生活的任何瑣碎事情，粉絲通過購買虛擬貨幣打賞網紅，網紅最後與平台分成。

　　直播平台的“女主播”(資料圖)

　　5.你得吃得了苦

　　當然，千萬不要誤以為網紅長得好看，就可以直接躺着把錢賺了。

　　無論其背後是否背靠公司，網紅要“紅”，都得花費足夠的時間和精力、鑰願意放下身段去經營粉絲。網紅對粉絲的討好，可不僅僅是淘寶客服裏開口閉口的“親”。一個年收入千萬的網紅，她的工位旁邊貼着一段標語：“客户虐我千萬遍，我待客户如初戀。”她從不接朋友圈和和微博廣告，即便最高一條四五萬，因為不能透支自己的信譽;如果粉絲半夜傾訴私人困擾，她也會不厭其煩開導客户。

　　新京報採訪了某位知名的微商網紅，她的生活頗具代表性：精心化妝、穿搭、自拍、修圖、發朋友圈，哪怕下樓買包小食品，她們都要精心擺弄自己，“這是職業，一定要完美!”每天曬自拍、曬產品、演講、拉新的粉絲羣、包裝網紅推廣產品，每天睜眼就要拿手機跟粉絲互動、每天都在凌晨三四點睡覺……“真的很累。”

　　6.不靠臉吃飯，你得有趣

　　前文提及的網紅賺錢指南，關鍵靠臉。萬一你長得不是網紅臉，或者你明明集美貌與才華於一身但想靠才華吃飯，你得走什麼路徑?

　　“有趣”是最容易成功的方式之一。什麼樣的有趣?惡搞的、無厘頭的、吐槽的、自黑的都可以，重點是能夠引人發笑。因為這是娛樂至死的年代，無厘頭是最為強大的網絡亞文化，找樂子是許多人上網最重要的訴求之一。日前《互聯網週刊》發佈了2015年中國網紅排行榜，雖然他們走紅的方式各不相同，但他們基本上都具備“有趣”這一特徵。

　　就像papi醬，她深諳無厘頭的技法，她的所有視頻都是以戲仿為主體(一人扮演多個角色)，輔以吐槽、反諷，逗比範十足，常有令人忍俊不禁之處。

　　艾克里裏走的是自黑自毀之路，但網友卻看得樂開懷。

　　天才小熊貓(文案界一朵奇葩)、回憶專用小馬甲(旗下有端午和妞妞兩隻萌寵)、同道大叔(星座吐槽)雖然是不同類型的段子手，但段子手自帶屬性之一就有趣。就連國民老公王思聰，也養了條賤萌賤萌的王可可，再看看王可可的微博，當你知道這些文字是首富之子王思聰發出來的，反差之強烈驚掉下巴。王可可的微博都是這種“嬌嗔”畫風。

　　即便是咪蒙、六神累累讀金庸等相對專業化、帶有科普或傳道解惑性質的網紅，他們刊發的文章雖然都不短，但也文字可讀、風格有趣。據説咪蒙評論《琅琊榜》的這段文字，“嚇到”了胡歌本人。

　　有趣不僅是吸引粉絲的重要手段，對於網紅來説，有趣也有助於其被“人格化”。就像女生看《太陽的後裔》難免將柳時鎮的人格魅力轉移到宋仲基身上，粉絲也會將內容有趣轉移到網紅的人格上，這會極大增大網紅的人格魅力。人格魅力越鮮明越強烈，變現能力往往也越強。因此，可以這麼總結：除了臉以外，有趣是網紅另一張通行證，甚至比臉更管用。

　　7.網紅越來越像一個普通職業

　　不久前網上流傳了一份《中國首份網紅經濟白皮書》，其中顯示，中國的網紅人數超過100萬，其中作品創作網紅佔11.6%，視頻直播網紅佔35.9%，新聞事件網紅佔18.2%，自媒體網紅佔27.3%，其他類網紅佔7%。100萬，數字之龐大超乎我們的想象，因為每個人知道的只是極少數大紅大紫的網紅，並以為網紅只是少數人。

　　基數如此龐大，但在金字塔頂端的卻屈指可數，這意味着，網紅不再是“稀缺物種”，網紅越來越接近於某種普通的職業。雖然我們知道papi醬估值高達1億日進千金，但白皮書數據顯示，網紅的平均月收入才2.1萬元，還得自己買衣服、佈置、化妝品。某網紅孵化公司旗下有100多人，均從事網絡“主播”工作，但其負責人介紹，“其公司的女主播月收入達到2萬元的不到10人”，並且該工作流動性極大，每月至少有30人流動。

　　誠如前文提到的，網紅這份工作的付出並不見得比其他工作來得輕鬆，粉絲並不比其他工作中的甲方來得容易討好;並且網紅競爭激烈，紅極一時也可能轉瞬即逝，何況紅與賺錢是兩碼事。網紅這份職業承擔的風險與壓力也並不低於其他職業。

　　但在目前的輿論裏，網紅常常是這樣一羣人：整容、不學無術、日進斗金、帶偏年輕人的價值觀、敗壞社會風氣……之前有幾位知名男明星與網紅在一起，網友普遍對男明星嗤之以鼻，因為他們認為跟網紅在一起是“掉價”。其實，這都是對網紅的污名化和道德綁架。某種意義上説，網紅就是網絡世界裏的明星，其包裝路徑與明星頗為相似。不少網紅確實整容，但整容是個體自由;網紅通過分享自己的私生活贏得粉絲打賞，這其實也是憑藉自己的能力賺錢——為什麼明星出寫真集就有人舔屏，坐在直播間裏就意味着“下流”?還有媒體擔心網紅僅憑美貌賺錢會帶壞年輕人，這樣看來，某些演技為零的小鮮肉憑藉顏值紅遍娛樂圈，更該被封殺。

　　總而言之一句話，網紅就是一份普通職業，與其他職業一樣，都是憑藉自己的付出賺錢。每個工作都有自己的甘苦，網紅也沒有比其他工作容易多少。任何領域都有極少數出類拔萃者和無數墊底者，網紅也是如此，千萬不要以為papi醬就是網紅的生存狀態，她是一百萬分之一。

　　經過這一番澄清，你還想成為網紅嗎?你還認為網紅就意味着賺快錢嗎?你還會歧視網紅嗎?