打造山坳裏的新“網紅” 長興民宿主“雲上”破局

長興縣水口鄉作為浙北地區最大的鄉村民宿聚集地,長興縣水口鄉擁有着各類鄉村民宿近600家,在疫情影響下,遊客大幅減少,大量農副產品滯銷,如何破局?長興縣水口鄉邀請抖音電商孵化團隊,將民宿業主培訓成為“網紅”,賣產品,賣風景,走出一條發展的新路子。

打造山坳裏的新“網紅” 長興民宿主“雲上”破局

上午,在長興縣水口鄉顧渚村的一處農家養殖場內,抖音電商孵化團隊的老師正在手把手地教授各民宿業主如何拍攝製作抖音短視頻,帶動本土農產品銷售。當天是拍攝實操課程的第四天,民宿業主蔣彩虹嘗試根據老師教授的拍攝角度、剪輯手法,製作了一個短視頻上傳,讓她初步嚐到了甜頭。

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“我昨天上午把這個視頻發到抖音裏面,結果你看一下,今天抖音的播放量竟然達到了1萬多,還有很多人問我,你這個雞怎麼賣?這個真好。從來沒有過,第一次。雖然説現在才剛剛開始,但我們對未來還是很充滿信心的。”長興縣水口鄉民宿業主蔣彩虹表示。

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從零到萬的突破,讓大家又看到了未來的希望。作為浙北地區最大的民宿聚集地,水口鄉擁有着各類鄉村民宿近600家,過去,一年可吸引超過400萬來自全國各地的遊客前來遊玩,旅遊收入達到11億元,也帶動了當地筍乾、鹹肉等特色農副產品的銷售。然而,受疫情影響,遊客數量大幅度下降,農副產品也大量滯銷,尋找新出路迫在眉睫。

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“受疫情的影響,我們水口的遊客大幅減少,僅為過去的10%左右,我們大部分民宿業主也都是屬處於待業狀態,而且有少部分已經另謀出路了,看到這個情況,我們就想怎麼樣在後疫情時代下走出一條新的發展路子。那我們就想到藉助抖音這樣的大流量平台,讓更多的人羣關注水口。也讓我們水口的特色農產品走入更多人的視野,從而帶動我們當地經濟的發展。”長興縣水口鄉人民政府黨建辦主任陳藝鳴表示。

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山坳裏的人們想要尋找新出路,就得依託當下新潮流。今年4月,水口鄉黨委政府和民宿協會共同邀請了抖音電商孵化團隊駐點水口鄉,挑選了6家有着不同優勢的民宿進行培養優化。通過深入瞭解和剖析後,一條未來發展的道路已經謀劃在腳下。

抖音浙江電商孵化團隊負責人劉超倫表示:來了長興水口之後,我們發現當地其實有很多特色的農產品是非常的優秀優質的,比如説土雞、雞蛋,有筍、筍乾一系列的農產品,通過場景的定位,人設的定位,賬號的定位,結合水口本身的綠水青山本身的場景,優秀的農副產品的帶貨場景,孵化出6到7家民宿老闆的賬號,月銷售能夠達到平均10萬元。”

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民宿業主想要轉型變“網紅”,並不容易。為了實現這個目標,培訓課程從理論到實操,從主播話術到店鋪運營都詳細講解,爭取在一個月內所有賬户全部上線,通過不同的定位和包裝,最終合力打造出“印象水口”的公共區域品牌。而這些民宿業主也重回“學生”時代,努力吸收着新知識,完成水口民宿的蝶變。

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“這是我們第一批民宿學員,我們通過一個月的集中培訓,能讓這批民宿學員用好抖音平台增加收入,接下來我們計劃用三個月的時間通過他們帶動100家民宿加入這個團隊,進一步打開鄉村民宿行業以及農副產品的市場,同時利用抖音平台積累遊客流量,為疫情過去後水口的旅遊發展積蓄力量。”長興縣水口鄉人民政府黨建辦主任陳藝鳴介紹。(長興台黃碧雲 周徵)


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