“京郊遊”開啓眾信旅遊們新變局

繼休閒農莊之後，眾信旅遊又把目光瞄向了周邊民宿。9月26日，據“眾信旅遊發言人”消息，眾信旅遊推出優享民宿品牌。目前，該民宿平台已擁有超過百餘家簽約民宿主。談及轉型佈局周邊，眾信旅遊相關負責人表示，目前許多業務無法正常開展，且市場對於民宿有很大需求，因此眾信旅遊將目光瞄準了打造民宿平台。就在兩個月前，眾信旅遊還曾試水親子農場。在業內人士看來，在出境遊暫未開放的情況下，傳統旅行社普遍開始轉型，並向周邊旅遊資源滲透，未來眾信旅遊能否恢復其旅遊社主業，仍需等待市場進一步復甦。

將上線二三百家民宿

僅僅兩個月之後，眾信旅遊又瞄上了周邊民宿。

目前，優享民宿已擁有超過百餘家簽約民宿主，覆蓋懷柔、密雲、延慶、平谷等京郊主要風景區周邊目的地。對於下一步的計劃，優享民宿負責人郝藴談道：“我們計劃以精選民宿為主，目前定下的目標是上線200-300家左右。除民宿主之外，我們也在與部分民宿品牌下屬項目進行洽談。”

談及選擇佈局京郊民宿的原因，郝藴還表示，“通過疫情的洗禮，我們不難看出，北京本地遊客近年來更傾向於京郊遊，自駕出行配合精品民宿的出遊方式迅速攀升為遊玩新趨勢。但眼花繚亂的非標準化民宿選擇面對遊客日益多元的住宿需求，民宿環境是否符合遊客出遊預期，附近遊玩是否方便，可否攜帶萌寵等細分化需求成為民宿預訂中的‘老大難’。如何真正讓遊客省時省心快速匹配到最為合適的民宿成為京郊民宿預定中急需突破的關口”。

事實上，此次試水民宿並不是眾信旅遊在京郊遊領域的第一次嘗試。今年7月，眾信旅遊對外宣佈，其打造的優沃得世界主題親子自然教育農場正式開業。眾信旅遊相關負責人向北京商報記者表示，優沃得農場是眾信旅遊在京郊市場的首次嘗試，下一步眾信旅遊將繼續圍繞京郊目的地市場，持續挖掘北京本地周邊旅遊資源，打造京郊親子消費圈新概念。

出境遊暫停下的變局

受疫情影響，出境遊暫停，許多傳統旅行社企業的團隊遊業務無法開展，對企業的業績也造成了一定影響，在此情況下，旅行社紛紛開始調頭。

此前眾信旅遊發佈的2022年半年度財務報告顯示，其今年上半年營業收入約1.26億元，同比減少56.93%；歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損約8085萬元，同比減虧34.22%。疫情之下，眾信旅遊雖然在盡力止損，但仍然連續兩年半虧損。面對此種情形，傳統旅行社不得不轉型本地遊、周邊遊。

眾信旅遊集團相關負責人表示：“目前出境遊、跨省遊都無法開展，眾信旅遊也在尋找新的方向。而市場上對民宿的需求正在不斷擴大，我們便開始了在民宿領域的嘗試。”

其實對於轉型，眾信旅遊曾在2021年年報中提到，將加快戰略轉型佈局，拓寬“旅遊+N”發展邊界，並繼續在健康、購物、體育、藝術等細分領域深度發展，促使“旅遊+”的新業態不斷賦予旅遊市場全新的動力。

在業內轉型的不止眾信旅遊一家。同樣瞄準本地遊市場轉型的還包括中青旅、凱撒旅業等。據悉，除烏鎮、古北水鎮兩大景區板塊外，中青旅旗下濮院景區項目也計劃於年內試營業。此外，中青旅遨遊還在此前發佈了新品牌“遨遊露營家”，佈局時下大火的露營市場。

同為傳統旅行社企業的凱撒旅業則在瞄準“新零售”和“目的地”板塊轉型。凱撒旅業此前表示，通過佈局體育產業、IP資產及運營、目的地內容運營及資源整合、目的地物產等產業，推進從單一的服務消費，擴展至“服務消費+商品消費”兩大發展領域。

北京第二外國語學院中國文化和旅遊產業研究院副教授吳麗雲表示，近年來，旅行社企業正在從需求端向資源端滲透，並利用此前已經建立的優勢資源，來實現營收的多元化，增強企業抗風險的能力。

持續流量仍需轉化

面對即將到來的“十一”假期，京郊民宿也成為了黃金週最熱門選擇之一。據攜程發佈的《2022年國慶假期預測報告》，國慶鄉村民宿預訂量同比增長近三成，鄉村民宿在所有民宿中的比重較去年提升了14個百分點。而在此情況下，不少旅遊企業也加緊對鄉村遊、周邊遊佈局。以攜程度假農莊為例，近日還結合各自的秋景、物產，在國慶期間推出“農莊秋日主題活動”。

此外，據木鳥民宿發佈的《2022國慶民宿市場預測報告》，受休閒度假及探親訪友需求等因素帶動，國慶民宿市場穩中有升，“十一”黃金週訂單預計將達到2019年同期的1.7倍。其中，北京鄉村民宿訂單環比上週增長65%，較2019年同期上漲了105%。眾信旅遊方面也表示，目前優享民宿平台“十一”黃金週預訂檔期已基本滿檔。

談及當下民宿預訂，有平台相關負責人表示，目前市場上預訂民宿主要分為兩類，一類是以攜程、去哪兒、途家等預訂平台為主，另一類則是用户通過各家民宿自己的私域流量預訂，在此情況下，眾信旅遊如何打造出差異化的民宿平台，就變得尤為重要。對此，郝藴表示：“相較於市面上的民宿平台，優享民宿更多‘植根’於北京本地，主要以北京精選民宿為主，將重點打造民宿定製化服務，通過匹配遊客需求來減少遊客在挑選民宿時所需的流程。此外，商旅客羣也是平台的目標人羣之一，將在向這類客人提供房源的基礎上，開展團隊拓展的活動和項目。”

在北京第二外國語學院旅遊科學學院教授谷慧敏看來，眾信旅遊打造民宿平台，是將線下業務轉移至了線上。“旅行社企業在打造旅遊服務、精細化服務方面具有優勢，這也是眾信打造民宿平台的優勢所在。但是，目前民宿平台的獲客成本較高，如何獲得流量，形成自有的商業模式，也是眾信旅遊需要進一步考慮的問題。”

“在打造親子農場、民宿平台之後，眾信旅遊還將持續佈局北京本地、周邊遊市場，但是傳統旅行社需要將長線旅遊轉化為單一目的地的旅遊模式，這需要一定的過程，未來能否突圍，還有待觀察。”谷慧敏説道。

北京商報記者 關子辰 張怡然

圖片來源：眾信旅遊