牧青按語
拈花灣的苔蘚、茅草頂和竹籬笆，參透着些許的禪意，撩撥了都市人的小情趣、小情緒和小情調，而相對於江浙人的優裕和閒情，拈花灣的禪意恰恰適應了這種環境與氛圍，使得江浙人在紛亂喧囂、熙熙攘攘的商業大潮中陡生一種純粹、靜謐與祈求。這就是市場，拈花灣的產品離開煙雨江南，離開了江浙繁華，離開了都市小資們的審美意象，恐就沒有了“拈花灣”。
2012-2014年間，靈山集團以40多億的資產獲得6億一年的收入，六成以上的毛利，項目資金迅速回籠。
無中生有的拈花灣，從零起步的案例很具有分析價值。今天，小農就帶着大家揭秘“0到6個億拈花灣的逆襲之路”。
8090後，幾乎所有去過一次靈山大佛“到此一遊”的人，都不太愛去第二回了。
這種困境，靈山集團的核心團隊心知肚明又有點心力交瘁。
靈山勝境景區為此經歷了三期更新迭代，一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產品可以説是有很大的意義的，比如梵宮獲得了佛教界人士的認可，還舉辦了2009年“世界佛教論壇”等等許多重要佛教活動。
可是，這些都沒有在旅遊界掀起大風浪。普通人提到靈山，依舊只想到了那巨大無比的大佛。真正打破這一困局的是，“拈花灣小鎮”的誕生。
01
拈花灣為什麼能紅
第一，把準時代的脈搏
國慶時回老家，和朋友聊起杭州莫干山旅遊的興旺。朋友很納悶，問“那些山山水水咱們老家也有，那為咋就不像莫干山那樣紅，有那麼多人來玩呢？”
小編就跟朋友開始解釋，現在的人早就不稀罕什麼到此一遊了。他們就是想去個風景美的地方，洗洗眼睛，放空心靈，啥都不幹，把去海島三亞度假酒店體驗的休閒慢生活，搬到附近的大山裏，搬到附近的古鎮裏，搬到附近的大湖邊。
而“拈花灣小鎮”也是如此。
用專業術語説就是，中國從觀光旅遊時代進入了休閒度假時代。“拈花灣”抓住了這時代的需求，所以一炮而紅了。
靈山景區位於哪呀，無錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上海，全國小資情懷最重的城市。加上現在所謂的中產階級大爆發，這羣人旅遊的需求已經從追求“性價比”最高，到追求“情懷美感”和“心靈迴歸”等更偏精神層次體驗的需求。
2017年拈花灣有1500個房間，入住率已經達到70%，平均房價650元，這裏包括波羅蜜多酒店等將近30個客棧，這個數據來看印證了現在“不缺消費者，只缺好產品”的論斷。
中國一旦有好的產品出來，會形成跟風現象，如現在大家都在做的玻璃棧道。但是做度假旅遊目的地、做小鎮，如果大家都複製古鎮的話，這樣可能沒有希望。
所以，在這樣的前提下，靈山找到了一條如何挖掘文化資源，靈山自文化起家的，從佛教文化中找到一個字——“禪”，把禪演變成簡單、快樂、健康的生活方式。
靈山集團團隊打造了佛文化 度假=禪意生活方式 心靈度假目的地，從現在單一的觀光滿足視覺的表面需求到吃、住、行、遊、購、娛全方位實現精神需求，從洗禮式信仰到精神世界的滿足。
“拈花灣”這個名字中，“拈花”兩個字來自於佛教經典當中“拈花微笑”就是寓意讓所有的人從心靈裏開始快樂起來。
“拈花灣小鎮”從建築到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這樣一箇中心主題來打造獨一無二，而不是照搬其他地方的目的地的旅遊產品。
拈花灣是怎麼建起來的
“拈花灣小鎮”主打的是一步一景，內外之間全面體現禪意主題景觀效果。
去過“拈花灣小鎮”的人，會有一些吐槽，但每個人還是會説，這是個處處是景，非常美麗精緻的景區。這是如何做到的呢？
接下來就從最不起眼的一片瓦、一叢苔蘚、一堵土牆、一塊石頭、一排竹籬笆、一個茅草屋頂入手，深入拈花灣的建造過程，向您揭秘“拈花灣”的精緻與精細。
茅草屋頂的故事：會呼吸的禪意建築
拈花灣的主事者認為，這裏的禪意建築和景觀，都是要“會呼吸的”，就像從自然中生長出來的一般。
為了讓苫廬屋頂最大程度達到自然禪意的效果，他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料，放在一起進行日曬雨淋等各種手段的反覆試驗比對。
在這其中初選出八個品種，請包括巴厘島在內的當地工匠，在現場搭建茅草屋頂的樣板，再進行為期一百天的户外綜合試驗。
一個小小的茅草屋頂，整合了十八家專業機構和企業的資源與力量，前前後後“折騰”了十三個月的時間。
竹籬笆的故事：大巧若拙，重劍無鋒
經過數月的嘗試，換了好幾個施工隊伍，竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安吉、江蘇宜興、江西宜春……許多國內著名毛竹產地的工匠都來試過了。
空靈的禪意、藝術的質感、天然的美感、竹製品的韻律感、建築需要的功能性……綜合大家的力量，也不能做到全部兼顧。
幾番苦苦尋覓，終於在國外找到兩位七十多歲的匠師。他們做竹籬笆已經三十多年，一輩子只專注做這一件事，還是竹籬笆“非遺”傳人。主事者花了十萬元人民幣將兩位老先生請到拈花灣，手把手教自己編竹籬笆。
老先生教大家打蝴蝶結就用去半天的時間。主事者認為，僅僅學會還不夠，還要把這些工藝標準化，牢牢地烙印在大家的心裏，確保這裏的每一尺竹籬笆都達到完美的水準。
後來，人們在拈花灣竹籬笆建造標準流程表看到一組令人驚訝的數字：這裏的竹籬笆搭建，共需使用二十九種標準工具。普通竹籬笆建造有二十九道標準工序，竹絲竹籬笆有四十三道標準工序。
苔蘚受空氣、陽光、水分、土壤酸性等多種因素影響，很難大面積移植成活。上海世博會雖有推薦，但是國內尚無成功先例。這也註定拈花灣的苔蘚鋪植，是一個非常費力不討好的事情。
主事者專門設立一個苔蘚基地，將入選的苔蘚，植入拈花灣的泥土。安排一位農學專家帶領一個團隊，每時每刻悉心照料呵護。
六個月過去了，大山中的苔蘚在拈花灣安家落户，鮮活疏朗，禪趣盎然。而這本身就是一種緣分，拈花灣明媚的陽光、温潤的泥土、潔淨的空氣、甘冽的水分，還有主事者和園藝師們的用心，都構成了最關鍵的助緣。
拈花灣規劃總建設用地約80公頃，總投資48.74 億元。在去年的一次論壇上，拈花灣總設計師吳國平斷言稱，“外人學不去拈花灣”，可見其打造用心之深了。
03
拈花灣的活動運營策略又有哪些
“拈花灣小鎮”在打造了美輪美奐的靜態景緻後，還增加了許多活動運營，也成為了一大特色，把許多遊客留下來。
第一，全齡層的特色活動——禪行
禪行活動每天一場，時間19點30分到21點10分，時長100分鐘。運用現代數字多媒體技術（水幕電影和全息投影技術）及舞台表演藝術。內容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。
舉行抄經、禪食活動，讓人們切身體會禪文化，加深對“禪”的領悟。以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建築為載體，展示抄經、打坐、託缽、經行等禪者生活方式。
舉辦暑期親子活動，如萌寶趣味闖關、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學做茶藝師等。
第四，全時段旅遊活動營銷
全年、全時段旅遊活動，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅遊活動。不定時不定期的每天舉行各式免費活動，並且小劇場循環播放電影。
第五，全方位禪體驗
拈花經行、歡喜抄經、七彩浮沙、靜雅花道、風雅陶笛、本源茶道等。
總結
靈山是無法複製的，但從靈山案例我們可以得到很多啓示。一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，有些無法複製（如區位優勢和上面有人），但打鐵還需自身硬，有很多優點是可以借鑑的，比如創新，比如精益求精的匠人精神。
來源：奔田生態農場聯盟（yiqibentian）
原標題：揭秘：不靠門票0到6億 拈花灣小鎮的逆襲之路！
