不知不覺，今年已經來到5月中旬，還有不長時間，就將進入618的備戰時間，可以説光陰飛快。在這個節奏下，回頭望一望前四個月，可以發現，今年的手機市場確實十分不一般，很多形勢不是以往的策略可以應對的。具體有哪些特點，我們來看一下。
總體銷量大跌，但回升迅速
據中國信通院發佈2020年4月國內手機市場運行分析報告顯示，今年1-4月，國內手機市場總體出貨量累計9068.1萬部，同比下降20.1%，這個跌幅可以説是很少見的。
不過，可以看到銷量已經實現V型反轉，尤其在4月，國內手機市場總體出貨量4172.8萬部，還比去年更多。這充分説明，手機市場需求還是很大的，用户不買什麼，也不能不買手機。同時，這也是對手機廠商的一個大考，因為4月份熱銷的手機，和1月份熱銷的手機並不相同，甚至差了一代。
5G升級，4G快速淘汰
今年手機市場的另一個大趨勢，就是5G登場，4G讓位。可以看到從3月開始，4G手機的聲音就很微弱了，只有一兩款新機面試其它都是5G手機。而且，像藍廠、綠廠、華為等品牌，都推出了大量5G手機，而且是一款接一款。
而那麼多4G手機怎麼辦？一個方法叫順銷，慢慢賣。但如果賣不動，畢竟5G手機功能多，價格也不貴，那麼4G手機就得加緊出貨了。那麼在哪出呢，可能拼多多是一個不錯的選擇吧。
電商平台格局大變
在此前，手機領域的電商平台是貓狗大戰，順帶帶着蘇寧也一起參加。但今年，拼多多開始大舉進入手機領域，不再只是去年的蘋果iPhone，而是全品類手機降價，很多時候都要比市場上低幾百元，這不僅是老舊機型，還有剛剛發佈一個月的新機。
在這種情況下，很多人買手機必然上拼多多比較一番，或者碰碰運氣，搶一個券什麼的。拼多多對於實力強大的手機品牌來説，是平白增添的一個好渠道，但對於另一些品牌來説，則增加了其管理渠道的難度，可以説是一把雙刃劍。
線下平台面臨變革
今年前四個月，線下銷售平台遇到了不小的挑戰，這在數據上也有明顯的體現，比如説最近公佈的Q1數據，就可以看到十分依仗線下出貨的藍廠、綠廠都有大幅下跌。
而在銷量開始回升後，又遇到拼多多的發力，以及618等節日的到來，線下渠道必須找到新的增長點。現在看，小米華為等綜合線下渠道會更有機會，因為其提供包括手機、手錶、電視、平板、筆記本，甚至電飯鍋、智能音箱、路由器等各種產品。即使用户不想花費太多錢，也可以買箇中性筆、或者掌上玩具，體驗一下不同的設計風格。
傳統傳播模式受到挑戰
在前幾年，可能廠商會選擇找一個流量代言人，在地鐵裏打上海量廣告，來宣傳自己的手機新品。同時，也會贊助很多綜藝節目，讓主持人和嘉賓在其中不斷提及產品，實現曝光。
但現在，遊戲節奏正在改變，直播帶貨正在興起，董明珠一次直播可以達成7億銷量，不管如何實現的，也不管渠道的問題，其仍然可以看成是品牌的一次成功傳播。
在手機機型越來越多，而且很多説白了，是廠商重新組合的產物的情況下，如何讓消費者印象深刻，可能就不是傳統曝光的方式，而是需要疾風暴雨一樣的曝光。畢竟，現在網上熱點太多，如何讓消費者記住一款產品，絕對不是一場發佈會就可以實現的。
但另一方面，價格也好，渠道也好，營銷也好，終究還是讓消費者信任品牌，樂於使用這個品牌的產品。餘承東曾表示，華為最看重的還是用户的推薦度。也就是説，不管多少錢買到的產品，不管在什麼渠道，不管是受到哪些營銷，用户使用後，對產品滿意，甚至能推薦給別人，才是真正的成功。
也就是説，今年的手機競爭，既需要疾風驟雨一樣的攻勢，也始終要以用户體驗為主，給用户更好的感受，慢慢積累口碑。
在這種高難度操作下，可以肯定，還會有品牌掉隊，就看誰能堅持到最後了。