電商主播月均薪資10636元，2020年直播電商行業主播發展現狀及趨勢分析

　　疫情助推直播帶貨，雙十一更是電商銷售高潮。

　　11月9日，BOSS直聘發佈的《2020電商主播求職狀況調研報告》顯示，從618到雙十一期間，電商主播的平均招聘月薪為10636元，和去年同期10570元的平均月薪相比增長0.6%。電商主播崗位對人才的吸引力激增，期望從事電商主播崗位的求職者較去年同期增長110.7%。

　　電商主播的頭部效應明顯，90%以上的流量緊握在李佳琦、薇婭等頂級達人主播的手中。47.6%的達人主播全網粉絲不足1萬，9.5%的達人主播粉絲量超過10萬。從薪資分佈情況來看，主播收入兩極分化明顯，月收入集中在8000-15000元的範圍內。58.2%的電商主播在職時間不滿一年就會跳槽，對薪資待遇不滿意，成為電商主播的主要離職原因。

　　直播電商行業的火熱發展，令資本、用户等都高度關注這個行業。而直播電商行業的發展會進一步推動“人場貨”中“人”，及主播這一重要環節的發展。

　　2020年中國直播電商帶貨主播基本要素分析

　　艾媒諮詢分析師認為，目前作為意見領袖的主播必須要具備三個基本要素：在某一垂直領域有所建樹;有內容產出的能力;有相當數量的粉絲基礎，即：能帶來較大影響力。此外，具有特色標籤的主播可替代性很低，除了消費個人形象外，也會傳達獨特鮮明的個人價值觀。

　　2020年中國直播電商行業帶貨主播等級分類

　　中國直播電商行業帶貨主播的二八效應明顯，頭部主播佔比相對較少，腰尾部主播佔比超過90%。但不同級別的主播具有不同的功能，應注意組合運用。

　　2020年中國直播電商行業主播發展現狀總結

　　1、主播偏年輕化，尋求變現是發展主要途徑

　　2019年中國直播電商行業主播主要以女性為主，年齡在30歲以下的超過一半，且主要分佈在二三線城市。主播可分為娛樂主播和電商主播，但二者都是在積極尋求商業變現。

　　2、主播行業競爭激烈，腰部主播難以出圈

　　“門檻低”“薪資高”“需求大”，電商直播行業持續吸引大量人才加入賽道，帶貨主播行業競爭激烈。但商家或者MCN機構主要通過隱性能力嚴格篩選綜合能力強的高效性人才，因而並非所有網紅都能勝任。

　　3、MCN機構推動主播行業向專業化方向發展

　　MCN機構簽約主播及網紅後，會提供從培訓、內容製作、廣告營銷、商業變現等全鏈路服務，幫助紅人出圈。MCN機構批量化、流程化、專業化的孵化模式，具有規模效應;但是流量和資源大多由MCN機構掌握，主播需要依靠MCN機構維持流量。

　　4、底部主播生存狀態艱難，長期發展空間有限

　　從職業結構看，腰部的網紅佔據大多數，但是這部分網紅大多是迫於經濟壓力或者一點興趣選擇帶貨主播作為職業，成長初期依靠微薄的保底薪資生活並且躥紅速度慢，心理壓力大。且網紅帶貨的經驗很難成為跨行業擇業的敲門磚，長期職業發展道路較窄。

　　2020年中國直播電商行業主播發展挑戰分析

　　隨着直播電商行業的火爆發展，一些行業亂象也如雨後春筍般爆發出來，比如產品質量不過關、虛假帶貨數據、難以保證的售後問題等。艾媒諮詢分析師認為，頭部主播的帶貨戰績吸引眾多追隨者的湧入，這就助推了整個行業的浮躁氣息，因而主播們在宣傳商品、引導消費者購物的同時，除了完成營銷任務，更要守住法律和道德的底線，注重保護消費者的權益。

　　2020年中國直播電商行業主播發展趨勢分析

　　艾媒諮詢分析師認為，主播是對社會具有一定影響力的人物羣體，他們的言行以及價值觀都影響着粉絲大眾，因而對他們的約束尤為重要。不管未來主播持證上崗或者主播職業化是否普遍實現，但都呈現出一個趨勢，即經歷前期的野蠻發展，主播行業終將逐步走向規範，這是內在規律使然。