椒江這家賣“風”的企業，90後掌舵，成了行業“單打冠軍”

這家企業花了7年時間成為了“製造業單項冠軍企業”，人家造汽車、造輪船、它造的卻是風，如今，他們把風賣到了全國，還進入了微風扇行業的全國前三。

台州市美詩兒電器有限公司“掌門人”魏詩明，出生於1990年。自從22歲接手家裏的生意以來，這個90後迅速成長，從學校裏的“刺頭”，到如今的新生代創業青年，而由他“掌舵”的美詩兒，從一個小小的家族企業，一躍邁入微風扇行業的全國前三。

在學生時代，魏詩明調皮是出了名的，也是老師們眼中的“刺頭”，叛逆、愛打架，是老師眼中的“頑童”。畢業後就在父母的廠裏上班，從一線做起，注塑、開模、組裝、發貨……一年多的鍛鍊讓他熟悉了廠裏的整個生產流程，再用一年半的時間，摸透行業銷售門道。

2012年，22歲的魏詩明正式從父母手中接管公司整體運營，註冊成立了台州市美詩兒電器有限公司，創辦自己的品牌———美詩兒。90%的配件自己生產，從而保證了產品的唯一性。廠房面積擴大到1萬平方米，銷售量突破600萬台。還引進精細化管理，請專業管理團隊來管理公司。

2014年，美詩兒進軍電商，銷售額單一品項突破千萬。目前擁有發明專利3個、實用型專利20個、外觀專利32個，擁有生產線10多條，產品品類100多個。

天貓、京東、拼多多，線上線下齊開花

質量、成本、營銷永遠是決定企業命運的“三駕馬車”，而美詩兒在這三方面似乎都做得遊刃有餘。

質量管理上，精準應對市場需求；成本管理上，完成了ERP搭建；營銷管理上，堅持內銷與外銷“兩條腿走路”。

內銷方面，線下銷售渠道覆蓋全國，線上銷售渠道覆蓋天貓、京東、拼多多等平台，天貓旗艦店的單品SKU銷量全網第一。外銷方面，涉及緬甸、越南、柬埔寨、泰國、菲律賓等東南亞市場。比如美詩兒今年的新品———循環扇，在天貓暢銷的同時，還開拓了直播帶貨的新渠道，大幅增加了銷量。

一年銷售500萬台 ，疫情期間 逆勢上揚

“所有計劃都趕不上變化，我們只有不斷地做計劃去應對市場的變化。”魏詩明説，今年突如其來的疫情，也給整個微風扇行業帶來了較大的衝擊。

好在美詩兒全國完整的銷售鏈及年前的銷售訂貨起到了關鍵作用，大部分的各省銷售代理商均已在2019年底前就訂了貨，美詩兒原有的銷售並沒有受到太大的影響。當4月份疫情得到緩解後，美詩兒馬上派出銷售人員對原有的市場進行更細化的梳理，在同行還在復工復產的時候，美詩兒的供貨已經先期到位，取得了逆勢增長。

“成績單”：2016年，美詩兒牽頭制定了USB風扇生產行業標準，進入全國微型風扇行業產銷前三強；2019年，實現微型風扇產銷500多萬台，獲得台州市風扇行業三個第一（產量第一、產值第一、新品類目第一）；先後獲得“浙江省科技型中小企業、國家級科技型中小企業、國家高新技術企業”等榮譽。