單條報價近百萬，“知識視頻”真的這麼剛？

如果讓你用幾個詞形容對下面三位的直觀感受，估計不少人會用“理工男”、“書呆子”之類的詞，他們可是大田心中的“知識男神”，我相信在看的你也一定在各大短視頻平台劃到過這幾位創作的視頻。

他們完全沒有顏值，細看還有些chou，不會喊麥，甚至屬於不苟言笑的那種風格；他們的視頻都很長，節奏超快，甚至李老師就是在一塊黑板前表演“單口相聲”。

按正常的邏輯，他們基本不可能受人追捧，他們的視頻估計也不會有什麼人看，但神奇的是，這幾位“糙漢子”的粉絲動輒千萬，視頻平均播放量基本百萬以上，而且還引來不少大品牌方重金求合作。

大田拿到了【回形針Paperclip】2020年的刊例，單條視頻定製價格接近百萬，而且完成案例不在少數，主要客户包括華為、耐克、奔馳、OPPO、吉利等幾十個響噹噹的大廠。

創始人吳松磊在公開視頻中表示，這個成立剛剛兩年多的新媒體公司已經達到百人規模，20年收入接近2000萬。按創作類型分，他們都屬於知識領域的創作者，這篇文章就深度剖析“知識+視頻”所產生的奇妙化學反應，同時也會盡量深入淺出的為你展現行業生態情況，最後給出普通個人和企業玩家們帶來應該入局的相關攻略，內容較長，歡迎指正。

一、知識視頻正當時

互聯網大廠們在“知識+視頻”方面的大規模探索可能比你想象的要早。

早在2016年4月百度百科旗下的視頻產品“秒懂百科”就已經上線，其目的是為了將百度百科原來單一的文字內容可視化，同時增加可讀性和趣味性，但是如何大規模上線視頻滿足平台需求呢？這時候的策略就是為了數量，戰略性降低整體視頻的質量，這也屬於無奈之舉，出品基本上是PPT動畫的水平，傳播性一般，但考慮到百度用户基本以搜索為主，體驗上比文字已經是上升幾個台階了。

而在2020年10月份，人均985的知乎高調入局局短視頻，補貼5億元支持平台短視頻創作者。知乎本身就是以知識內容為主導的平台，他的入局讓“知識+視頻”有了更多可能性。可惜的是知乎短視頻發展並不如預期的好，篇幅有限，具體原因就不展開説了，有機會再寫一篇文章來分析。

西瓜視頻最近發起的“知識創作人”的打榜活動也在進行中，平台對優質內容傾斜了巨大的流量，算是對知識創作者最直接的激勵了。

巨頭們為何會看好“知識+視頻”？我總結了兩點原因：

1. 信息爆炸給用户帶來不適感，信息降噪成為平台和用户的共同願望

抖音單日新增視頻保守估計百萬級別，而在巨頭們佈局下的各類短視頻平台不在少數，且個個都並非等閒之輩，每日全網短視頻新增規模可想而知，用户除了需要“更適合我口味的”，還需要“對我更有價值的”。

2. 用户加速變遷，對內容的品質和深度要求更高

最早那種對對口型、來個舞蹈跟拍就能火的視頻基本銷聲匿跡，用户對此類內容也已經產生審美疲勞。發展到這一兩年，不是各種觀察（如四川觀察），就是各種剪輯（如毒舌電影），平台缺乏更專業、更垂直、更有深度的內容來滿足用户更高層次的需求。

大田常年服務於多個品牌主爸爸，能看出市場越來越關注“知識視頻”，也越來越認可“知識營銷”。“知識營銷”這個概念是2017年由知乎提出的，從後來知乎迅猛的發展可以看出，它的價值已經得到充分驗證，誰玩好了“知識營銷”，就能更高效俘獲更高知、更年輕的羣體。

只不過那時候的知識內容還是“知識圖文”的天下，而目前的用户願意花更多的時間在短視頻上，“知識視頻”的價值就不言而喻了！

二、“成分黨”和“配置控”的崛起

上面提到，中國互聯網用户正在加速變遷，規模紅利正在逐漸消失，拼多多、快手們的下沉做的很深入，結果也很成功，描繪出一幅不下沉就落後的畫面，這樣的消息聽多了難免會被帶偏。

而根據艾瑞的報告，從2012年-2017年，中國本科以上網民從6373萬增長至8646萬，隨着高等教育的進一步普及，“Z世代”中受過良好教育的高素質用户比例將會進一步提升。

雖然不能以偏概全，但是他們有更高的概率會成為社會精英和消費主力，也會有不少人會成為所在行業的KOL，他們的需求將左右未來視頻內容的形態。為了更好的描繪這羣人的用户畫像，咱們先聊聊“成分黨”和“配置控”們的崛起。

先説“成分黨”的出現，大家都知道化妝品是極其暴利的行業，很多產品可能只是智商税，以前消費者的認知度不高，“只看廣告，不看療效”，對產品是“知其然，並不知其所以然”，被割了韭菜還可能“藥不對症”。

但隨着互聯網的發展，人們可以從各種渠道獲取信息，只要廣告做得好，玫瑰味的香精賣的比玫瑰精油還貴的日子一去不復返，“成分黨”們有更專業的知識，也更願意去研究，他們不再只看品牌，更看含有哪些有效成分和添加含量，女孩們更願意把臉的命運握在自己的手上。

而在消費電子、汽車家電等領域，用户對研究參數越來越感興趣，比如手機屏幕的分辨率、洗衣機馬達的轉速、汽車發動機的動力等等，這樣的用户咱們稱之為“配置控”。

就拿汽車行業來舉例，每個品牌都有一兩個能成為人們談資的特點，與其説是各有所長，不如説是廠商們故意搞出來的營銷噱頭。再加上近些年大量的傳統媒體老師轉戰自媒體，搞一些技術評測類內容，着實是影響了不少消費者的決策。

可以預期的是，未來各行業這樣的專業性用户都會越來越多，有知識、有文化的內容創作者將越來越受追捧。而知識內容更容易和產品結合，能把產品的性能、優勢、特點深入徹底的展現，從而更好的佔領用户心智，這也是大品牌主爸爸們大手筆投放知識視頻的主要原因。來看看回形針PaperClip的用户畫像，一起感受下知識的力量：

這裏大田整理了目前比較熱門的知識視頻垂類（以抖音為主），大家可以作為參考。

1. 生活知識
2. 健康科普
3. 美食技巧
4. 自然科普
5. 歷史哲學
6. 金融財經
7. 文化教育
8. 母嬰親子

上面這8個大類都是目前非常熱的知識創作領域，可是這樣劃分還不夠，創作者的定位需要更加垂直、更加精細，想辦法鎖定你的“興趣圈層”，這樣才更容易做成功。

比如文化教育領域，我們還可以細分為：高考、考研、留學、公考、語言教育、職業教育、素質教育、知識科普等等；比如母嬰親子領域，我們還可以細分為：親子實驗、育兒科普、K12教育、輔食烹飪、育兒問答、寶寶玩具等等。

三、知識視頻的“SPARK”創作原則

有個網絡段子這麼説：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，如果你兩者都不佔，不妨試着從“知識”上來尋求突破，這部分咱們一起探討普通個人和中小企業們如何搞“知識視頻”。目前知識視頻的形式大概分為以下幾種：

1. 真人出鏡解説，類似於李永樂老師、所長林超；
2. 無版權視頻素材混剪，類似於大田的視頻；
3. MG動畫，類似於“飛碟説”、視知視頻；
4. 動畫建模+視頻素材+真人出鏡，這類視頻需要很專業的製作團隊，是PGC中的PGC，類似於“回形針”。

這四類內容都具有一定的門檻，尤其3和4，個人創作者和沒有視頻團隊的企業就不需要考慮了，如果實在需要就花錢去定製或者找大V做內容共創，想要自己生產並作為常態化運營，1和2 是最為可行的方案。

雖然視頻的視覺效果比別人差一些，在“知識內容”上多下點功夫也能彌補，場景上起碼比李永樂老師強吧，關鍵是堅持，並在過程中不斷改進和完善。

選好了視頻類型後，小夥伴們就需要了解下知識視頻創作的 “SPARK”原則，也叫火花原則，能幫助你快速做好定位，讓你的視頻更容易成為爆款。補充一句，這也是抖音官方推薦的知識內容創作法則哦！

（1）“S” 即“Short” 點到為止

對於初創的同學來説，建議製作1分鐘以內的短視頻，要做到開門見山，點到為止。提煉一個精華的知識點，讓學習者感到新奇，又回味無窮。

（2）“P”即“Person” 因人而異

瞭解你的受眾特性和需求，選取相應的知識內容以及呈現方式。

比如對於中老年羣體來説，健康科普是剛需，而通過反向闢謠的方式，也許比正向的宣導能收到更好的效果；對於青少年羣體，創作者最容易踩得坑是，他們的觀點都是站在成年人的角度，而忽視了青少年自身在不同認知階段的特點。

（3）“A”即“Alive” 繪聲繪色

發揮短視頻的特色，讓你的知識能夠生動、形象、有趣、立體的展現給用户。其中有兩點非常重要，一是要學會使用合適的背景音樂，音樂的巧妙搭配能夠讓知識“抖起來”；二是要學會把知識動態呈現，儘量減少枯燥的圖文展現。

（4）“R”即“Represent” 以身示範

這個不用多説，尤其對於教程類的視頻，例如烘焙教學、口語發音、科學實驗、生活竅門等，將理論和實踐融合顯得非常重要。

（5）“K”即“Kind” 深入淺出

將抽象的概念轉化為具體的畫面，讓看不見摸不着的知識肉眼可見。創作者要學會講故事，把知識還原到產生的場景中，如果能再幽默一些，那觀眾會更愛看哦！

萬事俱備，只欠東風，快去整理素材開啓創作之路吧！最後提示一下未來的知識創作者們，尤其企業創作者，剪輯用視頻素材不能侵權哦，以免帶來不必要的麻煩。關於剪輯軟件的使用推薦、視頻素材的蒐集等心得大田會在後續跟進。

“知識視頻”真的不用非得是中科院博士才能搞，苦逼的打工人們都有自己學習工作的領域，也有自己感興趣的知識，在你眼裏司空見慣的小知識、小竅門，在別人眼裏可能特別好玩。

現代人沉浸於短視頻中不可自拔，小夥伴們看多了妖魔鬼怪、狗血雞湯和家國情懷之後難免覺得空虛，如何找回自我價值呢？據説疫情期間，不少人都陷入了焦慮，各大平台知識技能類內容空前熱門，還有不少同學剁手給了各類線上課程，屬於“書呆子”、“理工男”們的春天真的來了嗎？

本文由 @大田@種草星球 原創發佈於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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