編者按:本文系投稿稿件,作者小謙,版權歸原作者所有。
對於朝九晚五的上班族來説,拿快遞是生活日常,也是快樂源泉。畢竟,快遞想什麼時候拿就什麼時候拿。
但有一個令“拖延症網民”揪心的消息來了。
豐巢科技宣佈,超12小時的快遞豐巢不再免費保管,而且豐巢將於4月30日開始上線會員服務。
近年來,網購成為社會的主流購物方式,快遞業務量呈現爆發式增長,圍繞這個千億級市場,電商巨頭、快遞巨頭紛紛出擊,但是一直以來,免費拿快遞已經在用户心裏形成了常態,豐巢突然宣佈收費,是否會成為眾矢之的呢?
豐巢“會員制”引爭議 其實收費計劃蓄謀已久收費,豐巢不是第一家,但是推出“會員制”,豐巢可以説是開了先河。
目前,豐巢的會員權益包括三大部分:1,消費者滯留件享受超長時間保管快件;2,消費者使用豐巢寄件享受額外折扣優惠;3,品牌聯合權益,如視頻網站、生活服務網站會員超低購買折扣。
其中,在消費者最關心的滯留快件方面,豐巢的非會員用户將享受12小時的免費保管,超時後收費0.5元/12小時,3元封頂;法定節假日不計費。而會員用户將以5元/月的價格享受滯留包裹保管7天,並獲得5元的豐巢寄件優惠券以及視頻網站7折購買折扣券。以上服務全國通用,不限櫃機。
而且,為了提升消費者滿意度,豐巢科技與金融機構進行積極合作,在消費者進行會員購買、寄快遞等支付環節為消費者提供各類減免、免單活動。
目前,豐巢已經為全國110餘城市、超過2億的用户提供無接觸的交付服務。
此消息一出,在網上立刻引發了軒然大波。
很多網友都覺得豐巢吃相太難看,儘管豐巢方面一直強調,消費者可在線上進行選擇,未經消費者同意的情況下,將不產生任何費用。
針對多次滯留包裹在櫃、佔用資源的用户,豐巢也會在取件過程中詢問消費者是否要選擇延期保管服務,如用户仍不同意使用,可選擇不再允許其快件投遞入櫃。
但這樣的解釋,用户並不買賬。因為,豐巢的收費計劃在很早就開始了。
早在去年十月,豐巢就嘗試着推出了打賞功能。當包裹存放超時以後,在取貨頁面上就會出現一個大大的“讚賞”標記,提醒用户“掃碼讚賞1元保管費”;同時最底下有一個灰色的小小的“跳過讚賞”按鍵。這個頁面誤導了大量用户,以為只有掃碼付款才能開櫃取包裹。
這也讓豐巢陷入了“誤導用户”的輿論風波。而如今正式推出收費計劃,也只不過是故技重施,只不過用户再也不能跳過了。
不得已才收費 資本離場連續虧損豐巢面臨巨大成本壓力其實,豐巢如今試水收費,也是迫不得已。
提高服務質量是假,拓展收入倒是真。畢竟,智能快遞櫃行業普遍面臨着投入成本大,回報週期慢的痛點。
目前市場上一台智能快遞櫃的成本在2-5萬之間不等,且還要支付場地租賃費用、電費、人力成本等。而快遞櫃的收入只依靠快遞員支付的租用費、收件人支付超期費及廣告收益,但這些收入遠遠不足以支撐成本。
更何況,為了快速地擴大市場佔有率,豐巢在2016年後通過燒錢的方式不斷加碼線下網點的佈局。
公開資顯示,從2016年到2018年,豐巢的總資產從13億元變成了63.11億元,負債總額從6.3億元攀升至17.32億元,而虧損則已經累計超過了10億。
虧損之外,豐巢還面臨着資本的撤退。
成立於2015年的豐巢,由兩通、一達和順豐共同發起,此後連續進行了4輪融資,共獲55.7億元投資。但是由於持續虧損,在2018年5月,通達系相繼退出豐巢,轉投了對手菜鳥。2019年12月,包括鼎暉、普洛斯等10家公司又相繼退出,豐巢的註冊資本由24.5億元減少至11.7億元。
如今的豐巢,能依靠的只剩下一個順豐,但是在快遞價格戰打響後,順豐的日子也並不好過。
據4月23日晚間順豐發佈一季財報來看,順豐淨利潤僅有9.07億元,同比下降28.16%。順豐正在面臨盈利的瓶頸,自然也騰不出手去投資豐巢了。
面向用户收費後,會員費、消費者逾期取件所支付的費用、有償寄存、打賞費等等將成為一筆可觀收入,有望幫助豐巢擺脱虧損。此外,豐巢也有意通過此舉鼓勵用户及時取件,減少滯留快件,從而提升快遞櫃的資源利用率。
此前,無論是豐巢還是菜鳥,快遞櫃執行的是單向的按次數收費。根據櫃格大小的區別,快遞員將包裹投遞到快遞櫃需要支付從0.3元到0.7元不等的費用。
豐巢的目的很明顯,用收費機制倒逼用户儘快取件,以此提高快遞櫃使用率。通過收取超時費,豐巢將快遞櫃使用率低造成的損失轉嫁到用户的身上畢竟,快遞放得越多,盈利就越大。
智能快遞櫃市場廣闊 但豐巢的收費計劃卻不太好走豐巢宣佈超時收費後,菜鳥驛站沒有跟進。
相比於豐巢的急不可耐,菜鳥驛站則表示,遍佈全國社區的站點將繼續為消費者免費保管服務,不會誘導、強制消費者付費。
豐巢和菜鳥對待此事的態度不同,其實是取決於背後的資本。
順豐正面臨增長瓶頸,純快遞收入已經勢弱。面對激烈的市場競爭,順豐必須將商業價值更大化,針對豐巢推出“會員制”,不僅可以緩解其對純快遞業務的壓力,同時也提升其用户的付費價值,並且在整個快遞傳輸和後續服務流程中能有新的商業收入拓展,讓整個商業帝國更穩健。
但是菜鳥卻不同,背靠阿里大生態,菜鳥不需要這些衍生增值服務賺錢的,只要做好快遞服務就好了。
菜鳥繼續免費服務,這或許是豐巢試水收費面臨的最大危機。
作為豐巢最大的對手,菜鳥驛站是目前已經是國內最大的社區快遞服務站,在全國100多座城市數萬社區,為用户提供免費保管、丟失、包賠等快遞服務。而且菜鳥驛站早就與阿里系綁在了一塊兒,背後有電商巨頭的強力支持,如今又明確表示不再收費,這樣看來,豐巢的競爭力明顯不足。
除此之外,豐巢推行“會員制”最主要的阻力還是來於自用户方面。
儘管豐巢也一再保證節假日不收費,會員服務不強制,但是也表示多次使用快遞櫃超時領取、仍不同意保管費服務協議的用户,豐巢將不再允許其快件投遞入櫃。
用户也覺得豐巢的保管時間有點太短,12個小時對於朝九晚五的上班族來説實在是太短了,而且快遞入櫃這件事情本身也存在着爭議。
2019年7月,中國郵政部門曾公佈了《智能快件箱寄遞服務管理辦法》,明確規定未經用户同意擅自將快件投入智能快件箱屬於不規範行為,用户可以進行投訴或舉報。管理辦法開始實施後,快遞員在投放快遞櫃前必須要打電話通知用户,徵得用户同意。
可是落實到社區裏,快遞入櫃似乎又成了“默認模式”。若是正式收費了,用户自然不會那麼容易就讓快遞入櫃了。
用户能不能接受,菜鳥能不能跟進,是這次豐巢試水成功的關鍵。如果用户不滿意,最大的對手菜鳥又一直保持免費,那麼説句不好聽的,豐巢此舉就是自尋死路了。
但是縱觀整個智能快遞櫃行業,以豐巢為代表的智能櫃是目前快遞末端交付的方式之一,也是未來的趨勢之一。
來自國家郵政局的數據顯示,2019年全國主要城市佈設智能快件箱(即快遞櫃)已達40.6萬組,新增13.4萬組,增幅接近50%,箱遞率超10%,為末端投遞提供有效補充。
由於新冠疫情,包括豐巢在內的智能快遞櫃行業迎來政策利好。目前全國快遞櫃數量還有很大的缺口,隨着我國快遞包裹量每年遞增,預計未來3-5年,中國快遞櫃的規模還將出現巨大的增長。
在2019年末,豐巢科技曾向用户發出使用無接觸服務意願徵詢,超過8000萬消費者通過線上調研,對是否願意使用智能櫃代收、入櫃時間選擇、代收快遞公司選擇等問題進行了反饋。截至4月13日,同意使用豐巢代收用户數超8200萬人,佔調查總人數的98.5%,説明用户使用無接觸服務的意願較高。
而且,疫情在一定程度上培養了用户使用快遞櫃的習慣,但快遞櫃企業想要對用户收費,還存在用户消費意識轉變的問題。
總而言之,豐巢推出“會員制”,其實是破釜沉舟,最後一博。但一個市場的興起需要企業一起競爭,如果菜鳥真的一直不收費,那豐巢的收費計劃很可能半路夭折,到時候,豐巢不僅面臨一直以來的虧損,還要面對失去的用户和市場。