又一個風口，要墜落……
頭部帶貨主播除了需要個人極高的天分和努力，幕後策劃的團隊也功不可沒，而且這種頭部主播很難複製。
高額“戰績”背後需要動用的資源有多麼巨大，一般老百姓玩玩還可以，但想要通過帶貨一舉成名或是分一大塊蛋糕還是算了吧。
無論哪種新興業態，都不可能突破經濟學的基本原理範圍。
“
山外青山樓外樓，電商刷單幾時休，
矇騙觀眾自得計，查起税來使人愁……
”
不知道從什麼時候開始，直播帶貨突然就火了，幾個頭部大v名氣都跨界傳播了，比如我這個從沒買過口紅的直男都聽説了口紅一哥李佳琦……
慢慢地，頭部主播帶貨業績屢創新高；明星、企業家跨界試水，添薪加火；政府官員也披掛上陣，為農副產品賣力吆喝；點開各種電商平台，品牌貨也有人在直播介紹，可見這種模式有多普及 。
直播帶貨，電視直銷的變種
這種模式新鮮嗎？其實不新鮮，這就是以前的電視直銷從電視搬到手機裏了。電視畫面當中的一男一女，由於支付的費用和播出時長直接掛鈎，所以他們的語速極快，雖然推出了些莫名其妙的商品，但都會讓你感覺物有所值。
我有一位朋友曾經做過電視直銷，他説當時上一次電視節目需要交給電視台4萬塊錢，當然電視直銷會幫他賺更多。所以，在電視直銷裏賣的東西，必須是高附加值單價千元之內的商品。
比如100塊成本的無名數碼相機，至少要賣個888；包裝的花裏胡哨的鑲鑽手機，本質就是華強北的山寨貨，看上去似乎比品牌貨便宜不少，但利潤已經足夠支付廣告費了。
隨着看電視的人越來越少，這塊陣地被移到了網絡上。所以，年輕人不要以為直播帶貨是個新鮮事物，銷售萬變不離其宗，其實也就是把電視直銷搬上了網絡而已。
電視直銷並不容易操作，畢竟不是每個人都有電視台的門路可走。但網絡直播的門檻就低了很多，可惜門檻低不代表成本低，大家都在搞直播，為什麼他的能火你的不能？
道理是一樣的道理，除了少數價格透明的商品無法操作價格，其他參與售賣的東西依舊需要5-10倍的暴利才能支撐起帶貨。
主播戰績背後的真相
一個人人都能帶，在哪都能帶貨的銷售模式，催生各種直播平台的誕生。而且只要敢公佈，似乎各家戰績都很出色，沒有賣出幾千萬、幾個億都不好意思説話。
錢真的那麼好賺嗎？顯然不是。目前幾個頭部帶貨主播比如李佳琦、李子柒這種，除了需要個人極高的天分和努力，幕後策劃的團隊也功不可沒，而且這種頭部主播很難複製。
曾經的話題大V 羅永浩，也只能在他的粉絲領域，成為一個”中年男性數碼“帶貨者。他每次直播的銷售額據説有千萬元左右，誰又能保證沒摻水呢？
而空調一姐董小姐的直播帶貨，就有點套路大家了。為什麼説是套路呢？有位曾在淘寶做運營的發了一條微博：
意思就是董小姐的直播帶貨並不是真的在網上傻乎乎的賣空調，那樣是賣不出幾台的，首場22萬的數字，基本上是個真實數字。帶貨金額這麼少怎麼辦？不僅董小姐的面子沒有了，格力的面子也會沒有的。所以，格力一方就把全國經銷商的流量都導入直播間，哪怕你在線下買空調也可以通過線上提供的二維碼下單，這樣一操作，銷售額自然很快就漲上去了。
我不是嘲笑董小姐，我認為這樣做也沒有什麼不妥，畢竟是真的在賣空調，也不是做假單子。
但是你要看到，高額“戰績”背後需要動用的資源有多麼巨大，一般老百姓玩玩還可以，但想要通過帶貨一舉成名或是分一大塊蛋糕還是算了吧。
直播賺錢，真沒那麼容易
而且大家得明白，那些看上去利益超多的地方，背後的坑也是數不清的。前天《北京晚報》報道，有位經營服裝的陳女士被一家僱粉絲充流量的公司欺騙，直播賣貨後，不僅一單未開，還倒貼數萬元。其實，這才是真實的行業狀態，無論哪種新興業態，都不可能突破經濟學的基本原理範圍。
市場經濟就是這樣，只要有一種業態做的比較成功就會有無數人效仿。比如直播帶貨掙錢，就會有無數的人來直播帶貨，直到直播帶貨爛大街，只有幾個頭部直播能夠掙到錢，其他人只能苟延殘喘為止。
有人要問現在直播爛大街了嗎？基本爛了。除了幾個頭部主播的成績不錯，其他人的經營情況到底如何，也只有他們自己心裏知道吧。
但是，對外還是要包裝的，還是那位業內人士的話：現在沒有幾千萬，幾個億的直播帶貨銷售額，你都不好意思出來見人。東西真的那麼好賣嗎？一元秒殺的商品用原價計價，打折貨也按原價來計。
背後推動的資源也是成本，越是看上去門檻低的東西，需要花的營銷成本就越高。
過去的電視直銷按時間交個廣告費即可，現在要在大視頻直播網站被推薦，那真得用錢來堆。
如果不花大代價，是不可能推薦到首頁去的；即使推薦到首頁，也有許多流量是要靠自己找各種網絡衝數據公司來衝的；流量有了沒有銷量也不行，還要找人來刷單，玩左口袋到右口袋的把戲，只為引誘大家去買貨。
你想想，這是不是跟託一個道理？下了這麼大本錢，賣出的貨扣除成本，還能剩下幾個錢？
這還是非常符合市場經濟的規律，只要不是壟斷的獨門生意，除了個別人外，大多數人也就能掙個平均利潤。而按照熱愛一窩蜂的國民性格，恐怕大多數人播到最後，平均利潤掙不到不説，還會虧錢。
未來直播，只能越來越難做
按照我的認知，一般到這種時刻，監管也就該在路上了。
果然，中國商業聯合會近期發佈通知，要求由該會下屬的專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規範》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準，預計將於7月發佈執行。
不要覺得一個行業內部的規範沒有約束力，如果你真的違反規則，自然會有辦法讓你付出代價。
還有個更讓人啼笑皆非的消息，目前看上去很像真的：
站在税務所的角度，完全沒有任何問題啊！有了銷售額就應該交税，可如果你申報的應税額跟你的實際繳税額不相符，不就有了偷税的嫌疑？
要是真銷售了那麼多，補税倒也不虧，但如果是數據造了假，根本沒有銷售那麼多，那麻煩可就大了。出具虛假報告也是違法行為，要麼定你一個虛假廣告，要麼定你一個財務造假。
如果不承認造假，那就補税，如果不想補税，那麼就只好承認造假並承擔法律責任。這不就是，吹牛也要上税了麼？
不知道直播帶貨會不會重蹈”電視直銷“、“電台直銷” 的覆轍，成為雞肋呢？
最後我想説，一個新興行業在無人管理的時候野蠻生長各種坑蒙拐騙，然後引來監管，逐漸銷聲匿跡……幾十年來，這種事真的是太多了。
只不過，當年電視直銷是千元貨主打，現在網絡直播是百元貨當家，這人，是越來越窮了嗎？
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