動輒千萬簽約費，西瓜視頻能成功挖角B站大V嗎

一場新的大V攻防戰，在B站和西瓜視頻之間打響。

表面上，這場競爭起始於B站知識UP主“巫師財經”的出走。6月14日，巫師財經在B站發佈告別視頻稱，將停止在B站的內容更新。

以兩年1000萬的獨家簽約費，西瓜視頻挖走了開創B站財經區的巫師財經。就此引發的B站與巫師財經合同紛爭仍未有定論，巫師財經的最後一次更新也停留在了今年4月。

這不是B站唯一一個UP主的出走。

Tech星球瞭解到，從今年3月開始，西瓜視頻針對B站知識區UP主的挖角計劃，就已經正式啓動。不止巫師財經，知識區UP主幾乎都有收到來自西瓜視頻的獨家合作邀請。

7月8日，媒體報道稱，B站為爭奪知名遊戲圈UP主 “敖廠長”，開價高達4000萬元。對此，B站回應稱，已與敖廠長簽約為期5年的獨家合約，其餘均為不實信息。

頭部遊戲UP主“敖廠長”的迴歸，則可以看作是B站防禦西瓜視頻進攻的階段性勝利。從2011年開始，敖廠長就已經是B站遊戲區UP主，2019年，敖廠長轉戰西瓜視頻，合約期一年過去，敖廠長再次迴歸B站。

儘管迴歸簽約金額並未被官方證實，但可以確定的是，B站與敖廠長的確簽下了5年的獨家內容合約，簽約金額合計超千萬。動輒上千萬的簽約費，UP們一時成為了平台的爭搶核心。

實際上，不少UP主都正面臨在兩個平台間的搖擺和選擇。兩個平台互相爭奪UP主及獨家內容，三者間的博弈仍在繼續，B站在努力與頭部UP主建立穩定的合作關係，西瓜視頻也帶着資金進場，試圖撬動更多UP主。

“敖廠長”迴歸正值B站與西瓜視頻的競爭關鍵時期。據36氪報道，為搶回知名遊戲圈UP主 “敖廠長”，B站開出了高達4000萬元的價碼。

儘管B站否認了這一價格，並稱“很多傳言是在擾亂市場”。但36氪援引知情人士透露，簽約條款包括很多細節：B站給敖廠長在視頻發佈和商業廣告兩部分都做保底，視頻發佈每年保底給500萬元費用，商業廣告每年B站保底給敖廠長300萬元的訂單，超出另算；而敖廠長與B站的合約為期5年，意味着這份合約至少價值4000萬元。

Tech星球就此向B站方面求證，B站方面表示：“這種合約很複雜，涉及各種層面和很多條件”，暗示簽約過程並不是簡單的談一個數字價格。

據接近西瓜視頻的人士透露，西瓜視頻曾出價3000萬與B站爭奪“敖廠長”，而且還將很快推出一個類似B站“高能聯盟”的組織，也就是與優質短視頻內容創作者簽約，有獨家內容合作要求。

西瓜視頻官方就出價競爭一事回覆Tech星球稱，“3000萬數字是假的，我們尊重創作者的決定。”

事實上，西瓜視頻正在全範圍地邀請視頻創作者入駐B站。今年2月，知名Youtuber阿油發佈動態透露，西瓜視頻正在邀請優質內容生產者入駐西瓜視頻，組建“達人團”。

據悉，西瓜視頻給出的承諾是，創作者入駐入駐平台後，來自粉絲的收益會增加10-20倍，另外也會對接商業化的合作內容。但要求是，70%以上的內容需要在西瓜視頻獨家發佈，排他平台並不包括Youtube，但特別指出了含B站在內的國內視頻平台。

Tech星球還了解到，除已確認與西瓜視頻獨家內容合約的巫師財經外，仍有一些UP主正在B站與西瓜視頻間搖擺不定，B站及西瓜視頻也正在就簽約價格、簽約扶持、包括更新內容數量等具體內容與UP主們展開協商，這其中仍有不少來自三方的博弈，目前仍未最終敲定下來。

而包括“温義飛的腦洞財經”、“捕月説”、“科技袁人”、“媽咪説”等在內的UP主，除捕月説已在B站直接表明“停止更新”外，其他UP主內容更新在兩個平台上存在差異，不少內容僅在西瓜視頻獨家更新。

除簽約獨家內容創作者外，西瓜視頻還通過投資的方式，撬動MCN機構挖角。

今年2月，字節跳動投資MCN機構風馬牛傳媒，持股比例25%，3月，在B站走紅被稱作“趕海天團”的漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等UP主，集體從B站出走。而事實上，這些UP主正式簽約在風馬牛傳媒旗下。

一位百萬級粉絲的UP主告訴Tech星球，他之所以未選擇與西瓜視頻簽約的主要原因是，更在乎內容的長期價值。他認為，B站有一個極大的優勢是，用户足夠年輕，活力更旺盛，商業價值更大，在這一方面，西瓜幾乎不能還手。“我的猜測是，未來會見到更多西瓜視頻的創作者會逐漸迴流到B站，並跟B站籤獨家約。”

作為B站頭部UP主，敖廠長在西瓜視頻的發展並不算順利，在西瓜視頻，敖廠長積累了200萬粉絲，但多數視頻播放量基本在10到20萬。對比來看，在B站上，敖廠長的視頻播放量基本在百萬以上。

一個西瓜視頻前運營人員告訴Tech星球，西瓜視頻早期定位一直集中在下沉市場，內容品類百花齊放，不同時期會有階段性調整和重點扶持的板塊。但三農、影視和娛樂，是一直重點發力的領域，因此早期數據最好的是三農板塊。

UP主們遷移到西瓜視頻後，如何克服這種水土不服，或許會成為這批UP主首先需要解決的問題。

西瓜視頻和B站搶人大戰的局面，也似曾相識。

2017年，知乎大V被今日頭條的悟空問答挖角後，知乎聯合創始人張亮曾在知乎社區中説道，“太好了，趕緊讓他走，他以為中國就300個寫作的人？”。

但是，B站顯然無法忍受大V的離去，在遊戲和科普領域的頭部UP主接連被挖角後，B站開啓了主動防禦系統，打響UP主保衞戰。除了主動與UP主接洽談判迴歸，加快對優質內容博主的獨家簽約外，升級的重點還放在UP主最在意的商業化體系。

7月7日，B站商業化系統“花火”正式上線，類似抖音的商業化平台“星圖”，幫助UP主程序化對接廣告，提升UP主的商業化能力。

據Tech星球瞭解，“花火”系統內部已經籌備已久，疫情期間這一系統被加速完善。B站在官方信息中提到，“花火”基於平台大數據，能為UP主提供系統參考報價、訂單流程管理、平台安全結算等服務。

一位B站UP主李梅告訴Tech星球：“其實B站的CPM非常值錢，同樣播放量，商務肯定更願意為B站付錢。”李梅以自身舉例，他們在B站的粉絲不過10多萬，但是每條視頻的彈幕還是很多，現在已經有穩定的商務廣告收入。

李梅的故事並不是孤例。今年疫情期間，釘釘被小學生在App Store密集打一星，釘釘在B站發佈了一條在線求饒的視頻，取得了意想不到的2000多萬播放量，傳播效果非常出圈，釘釘親民的形象也得以加強，這件事讓很多企業意識到了B站的品牌效應和價值。

B站的社區氛圍也成為了抵禦西瓜視頻的武器之一。不久前，騰訊B站官方賬號發佈短視頻，就騰訊與老乾媽的廣告糾紛一事自嘲解圍，評論區成了包括淘寶、美的、餓了麼、微信支付等官方賬號的“圍觀區”。企業逐漸開始主動在B站構建話語權，成為官方與用户連接的陣地。

花火系統上線後，B站作為平台服務提供方，能夠直接接管企業廣告主與UP主之間的合作。合作規範化後，也會有更多企業選擇B站作為品牌視頻化宣傳的陣地。

不僅如此，B站也在和平台內優質主播抓緊簽約，頭部主播納入“高能聯盟”中，成長型主播則有“雙倍收益計劃”。但受西瓜視頻影響，B站與一些UP主的簽約進程並不順利，在這種競爭中，B站只能主動升級防禦系統。

與B站的“從內容到商業”的思路想法不同，西瓜視頻仍在延續抖音打造流量工廠的思路。

西瓜在過去的變革中，主要革新是在打通內部的流量池和商業體系。尤其2020年初，字節加大了利用抖音4億日活的活水，以此拉昇西瓜視頻DAU的力度。

此前，西瓜視頻主要通過今日頭條APP導流。今年春節期間，西瓜視頻花費數億元，以免費看電影為由頭，從今日頭條、抖音等App上引導用户下載西瓜視頻。

Tech星球獲得的產品內測信息顯示，很快，將抖音與西瓜視頻打通，抖音主頁面下方的“區域”Tab將成為西瓜視頻的入口。直接打開抖音流量池的一角，“灌溉”西瓜視頻。事實上，在西瓜視頻早期，就曾大量抓取抖音上10s以上的短視頻作為內容填充，放在西瓜視頻的“小視頻”tab下，豐富西瓜視頻的PUGC內容。

在商業化一側，字節跳動也將西瓜視頻、火山視頻以及抖音的流量變現體系打通。星圖平台上，客户可以選擇投放字節三大平台的視頻內容比例；在抖音小店後台上，商户也可以隨意選擇任一視頻平台添加購物鏈接。

流量和商業化都準備好後，西瓜視頻在內容獲取上也走上了捷徑。如同2017年，今日頭條發力做悟空問答，直接許以高額簽約費挖角知乎大V，這次西瓜視頻瞄準了B站上的UP主。

Tech星球此前在《字節1000萬挖走大V，B站為何左右為難？》一文中曾報道，抖音/西瓜對B站1萬粉絲以上的部分UP主，展開過密集私聊挖角，巫師財經、敖廠長都是西瓜視頻從B站成功挖角的知名UP主。

如今敖廠長已經迴歸B站，行業也在分析再次挖角的西瓜視頻，會不會成為下一個悟空問答？其實，這牽涉到內容平台長期爭議的話題：用户流量還是內容土壤最重要？

對這一話題，知乎的創始人周源很有發言權，2019年悟空問答被戰略放棄後，勝出的周源曾在極客公園的大會上覆盤“300大V出走”事件時談到：“內容本身作為價值的產物，它有它自己產生的原因，這個原因肯定不是流量，否則流量大的公司這兒多，它們早就應該把這個做得非常好。”

知乎當年被悟空問答挖角後，並沒有急速匹配大V的報價返籤回來，而是做了很多產品化和社區化的升級，知乎商業化也是在那時加快了腳步。在其看來，社區的本質還是生產內容的土壤最重要。

與周源不謀而合的是，同樣在極客公園的大會上，B站董事長陳睿這樣描述內容平台的本質：“我覺得主要是有一個健康、良好的創作者生態，過去5、6年時間，B站增長了100多倍，相應也拓展了很多新的品類。”在陳睿看來，B站的增長不是用户變多，而是內容持續出圈吸引到不同圈層的用户。

從兩位社區平台操盤手的視角看來，能夠建設有調性的內容生產平台最重要；而在以算法和流量見長的信息平台看來，用户與流量可以激發創作者生態。這是字節每次推出新產品，都喜歡挖角大V的根本原因。

悟空問答與知乎的Battle，目前看來社區平台的堅持取得了勝利。在西瓜視頻與B站的這場大V爭奪戰中，雙方手中都有足夠的籌碼，這一次，歷史將會重演，還是會有不一樣的結局？