上市首日大漲75%！中國最年輕的美妝巨頭，坐擁875億的市值

2020年11月19日，完美日記母公司逸仙電商在紐交所上市。逸仙電商成為國內第一個在美股上市的中國美妝公司，也是中國最年輕的上市化妝品公司。

值得注意的是，逸仙電商的上市發行價為10.5美元，11月19日首個交易日的漲幅達75.24%，市值突破122億美元。上市次日，逸仙電商股價繼續上漲8.86%，市值達到133.3億美元，摺合人民幣875億。

逸仙電商之所以能夠得到資本市場的青睞，這與其強勁的業務表現密不可分。根據招股書的數據，2019年逸仙電商的淨收入比2018年同比大增377.1%達到30.31億元。

進入2020年以來，逸仙電商的淨收入仍保持較快增長速度。2020年前三季度逸仙電商的淨收入超32億元，較2019年前三季度同比增長超73%。

逸仙電商成立於2016年。很多人對這家年輕的電子商務公司感到陌生，但如果提起完美日記、小奧汀等美妝品牌，相信很多女生都是這些品牌的粉絲，而這些品牌均出自逸仙電商旗下。

公開數據顯示，在2019年全年以及2020年前三季度，完美日記是國內唯一一個在天貓平台實現月成交額破億的美妝品牌。根據招股書的數據，逸仙電商的主要收入來自於完美日記。2019年度，完美日記的營收佔到逸仙電商總收入的97.7%。

成立僅四年，逸仙電商的飛速擴張離不開市場營銷的力量，這從逸仙電商的招股書便可窺知一二。在招股書中，逸仙電商用大篇幅闡述了公司在營銷方面的優勢，而化妝品的研發生產內容佔比卻較低。

逸仙電商主打DTC營銷，即品牌直接對標客户進行營銷宣傳，省去中間的經銷商和零售商等。用逸仙電商官方的説法便是，傳統美妝品牌通常會先花大量時間做產品研發，而逸仙則是先研究客户，通過營銷手段充分激發年輕消費者的購買慾。

逸仙電商的營銷策略具體到行動上便是，完美日記、小奧汀等品牌的宣傳幾乎覆蓋了年輕人所有的社交平台。無論是微博、小紅書，還是抖音、快手等，逸仙旗下的品牌通過明星博主的分享和教程，成功在年輕消費者心中種草。

然而業界也對逸仙電商的這種營銷策略產生質疑。DTC營銷的門檻並沒有很高，對於任何企業來説複製或許並不難。逸仙在嚐到DTC營銷的甜頭後，是否會出現後來者模仿併成為完美日記等品牌的競爭對手，只能説一切還未可知。

上市對於逸仙電商來説或許只是新的開始。完美日記是否能夠真的完美，我們且拭目以待。

文/禹汐