編輯導讀：自2月份開啓公測以來，微信小程序直播的行業熱度持續攀升，品牌、商家、服務商爭先入局。當前微信直播發展的如何了？存在哪些優勢和問題？本文作者依據自身體驗，對這兩個問題進行了説明解答，與大家分享。
最近 2 個月，微信官方各種大動作。
一會兒是打通公眾號和視頻號，允許公眾號直接給微信視頻號導流；
一會兒是內測視頻號直播，打通視頻號直播和微信小商店。
甚至據説雙 11 前，官方會全量開放這些功能給微信生態的玩家。
總結起來就是，微信：蕪湖，老子也要搞直播帶貨，還不上車？
它話都到這兒份上，作為新媒體老兵，我必須上車看看。
所以今天這篇文章，抱着半總結半分享的心度，我給你説説上車半個月後看到的風景，希望對你有啓發。
01 微信直播能幹過淘寶、抖音嗎？能不能幹過不好説，但至少應該能幹過微信圖文帶貨。
你想，過去一個商業化成熟的公眾號，怎麼掙錢？——賣流量。
要麼是賣給品牌方做曝光；要麼自己接電商產品，做轉化。
但就電商轉化而言，為了保證轉化效果，一般一條圖文，只會售賣一款產品。
不過如果咱們把這個圖文流量引到視頻號直播間，那就很有意思了——因為，一場直播的SKU，可以多到嚇死人。
用户從至多隻可能買一件的圖文場景，進化到“只要你講得好，老子能給你一直買”的直播場景。
也就是説，同樣的流量，商業化效率可能翻了幾倍。
如果咱們還能在直播間給粉絲們整點花活兒，比如脱口秀、唱歌跳舞啥的，甚至能幫 IP 建立人設，太香了。
所以，微信直播能不能幹過淘寶不重要，只要能幹過微信圖文，只要商業效率更高，就值得做。
這還只是第一層。
微信直播除了對賣貨效率的提升，更可怕的是它天然的私域屬性。
02 微信直播的獨特性淘寶、抖音的流量，我覺得算是老天爺賞飯吃。
一個雙十一，光薇婭李佳琦，就把淘寶直播的流量吸得差不多。
他們甚至還瘋狂買微博熱搜，投放微信廣點通，削尖了腦袋去淘寶外搞流量。
抖音也差不多，眾所周知，抖音號粉絲再多，那也不是號主的，而是平台的——算法分發，漲粉白搭。
但微信不同，你的粉就是你的粉，咱圈地自萌。
舉個例子就明白了——在我參與的微信直播裏，出現過「粉絲在直播間沒下單，但在直播結束後，卻在直播微信羣裏買了」的情況。
直播間心動了但沒買，沒事，咱還有社羣啊，還能私聊啊，等粉絲去各個平台親自比過價，我們馬上可以跟上，成為她第一個下單的地方——這種促單形式，目前好像也只有在微信生態能流暢走完。
非常可怕有沒有。
淘寶離貨近，但離人遠。
微信説：沒事，我來。
再大膽點，未來微信直播，能不能做到社羣和直播間的實時聯動？
比如，主播在介紹某個產品時，説：我把他們的食品質量證書發羣裏了哈，大家隨便查。
又或者是：這個圖文是詳細介紹這產品的成分的，不放心的朋友可以去社羣看下。
這些信息對説服用户非常有幫助，但在淘寶和抖音裏，沒有人會在直播時傻到引導用户跳出直播間。
但微信視頻號直播有可能可以，因為社羣聊天和直播間已經可以做到無縫切換——我們完全可以邊看直播邊在社羣裏聊天（微信視頻號有聊天縮放功能）。
可見，微信視頻號直播的核心，是微信，而不是直播。
命題其實是：基於微信，我們能怎麼玩直播。
其實我們不只是可以利用微信私域，優化直播的售中售後，咱們甚至能把直播的種草環節，前置到售前，分擔直播的壓力。
03 微信直播的售前、售中、售後一場直播，對於主播的要求極高，因為要在短短几句話裏，解決：建立信任、種草、拔草、促單等一系列操作。
沒辦法，主播能和粉絲的溝通時間、溝通場景都非常有限。
但如果我們在微信視頻號裏做直播，那就不一樣了。
我們最不缺的，就是和粉絲的觸達。
比如：咱們可以在公眾號或視頻號日常推送的內容中，就做圖文或短視頻形式的產品測評。
這一方面是測試粉絲對於某款產品的反應，另一方面也是種草。
粉絲説喜歡、想要，那咱們就順水推舟，在測評內容的評論區寫：好嘞，如果想要的人超過XXX，我去和品牌談，下場直播 6 折賣。（其實和增長黑客的 MVP 邏輯一樣樣的）
這樣既分擔了直播時種草的壓力，又降低了選品失敗的風險，而且和品牌談價格我們也有底氣。
別不信，已經有 B 站的 up 主在整這個玩法了，效果很不錯。
所以未來，我覺得很可能微信直播會變成：
- 售前：公眾號、視頻號 測款，蒐集需求；
- 售中：視頻號直播 + 社羣 轉化；
- 售後：社羣 2 次售賣。
如果真能這麼玩，也太香了。
最後當然，上面的結論也只是我個人的推測，而且是一個門外漢的推測。
我也許多少懂點新媒體傳播，但對直播真是剛起步。
作者：胡晨宇，公眾號：不愛講道理
本文由 @胡晨宇 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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