《小小蟻國》衝上SLG買量第1位？熱雲數據解讀三七互娛的投放策略

遊戲觀察是遊戲日報打造的遊戲產品綜合分析欄目，內容聚焦於遊戲市場表現和新遊市場預期，結合億級讀者反饋，旨在為遊戲行業提供更多元化、更真實、更有參考性的信息。如有建議或想分享的觀點，歡迎交流。

本期觀察產品：《小小蟻國》（國內）

由星合互娛研發、三七互娛代理發行的《小小蟻國》（國內）於9月24日正式上線。這款昆蟲題材的國產SLG產品去年已上線海外市場（《The Ants: Underground Kingdom》），在美國、巴西、日本、韓國和東南亞等地區有着不錯的表現。

據瞭解，三七互娛在《小小蟻國》的發行上也採用了SLG領域的高買量策略，不過從排名來看，截至發稿前，這款產品在iOS暢銷榜位居80位左右，在策略賽道位居30位左右，榜單成績並不是太過亮眼，其後續市場表現仍有待觀察。

為更瞭解當下《小小蟻國》在國內市場的探索思路，本期【遊戲觀察】我們邀請了熱雲數據分析三七互娛在國內發行《小小蟻國》的買量與素材情況。

熱雲數據：一家專注移動營銷的第三方大數據服務商，旗下有CAS廣告素材智能分析系統，包括“中國版”和“海外版”，“中國版”支持品牌、遊戲、應用三大行業，整合國內10000+變現媒體、110+主流投放媒體及30+流量媒體平台，收錄廣告情報數據超15億。“海外版”支持遊戲、應用兩大行業，覆蓋121個國家/地區，整合21個全球主流媒體渠道及3萬+廣告變現媒體，收錄廣告情報數據超1億。

【遊戲觀察】將以內容共建的形式進行，每期對1款焦點產品進行解讀，我們誠邀更多專注於遊戲產品的相關渠道平台合作共建內容。

1、買量分析：

在《小小蟻國》國內上線初期，熱雲數據對其廣告投放情況進行了具體分析。

熱雲數據根據C.A.S廣告素材智能分析系統的數據表現，從《小小蟻國》上線初期國內手遊買量市場投放創意組數Top10來看，它位列全類別第五位，SLG細分類別第一位。《小小蟻國》發行首周採取了十分積極的買量策略，投放排名穩中有升。可以預見的是，在十一黃金週之前大規模集中的廣告投放對於新用户的獲取有很大的助力作用。

從具體投放創意組的趨勢來看，《小小蟻國》在正式上線前後的投放策略比較鮮明。9月1日-5日進行了小批量素材的低調測試，投放創意組數在1000組左右，9月6日-22日之間減少了投放量級，基本維持在500組以下，9月23日開始迅速起量，9月24日正式上線當天達到了第一個小高峯，投放創意組數接近7000組，9月27日達到了買量峯值，超過了9300組。

從投放渠道上看，《小小蟻國》Top3流量平台分別為巨量引擎、騰訊廣告和快手廣告。熱雲數據通過對此款遊戲上線前後的流量平台進行對比發現，上線前巨量引擎和騰訊廣告佔比均超過了40%，數值相差不大，但正式上線之後，遊戲廠商明顯加大了在巨量引擎的投放比例，佔比超過了55%，其中，穿山甲、今日頭條和抖音的投放熱度較高。

在素材類型分佈方面，《小小蟻國》在正式上線前後的區別較大，並且安卓端和iOS端投放素材的類型也有所不同。具體來看，上線之前，《小小蟻國》視頻素材佔比超過90%，並且iOS端視頻素材佔比遠高於安卓端，二者差值接近35%。而上線之後，視頻素材佔比有所減少，與圖片素材的比值約為8:2，並且安卓端視頻素材佔比有一定提升，二者差值縮小至20%左右。

除此之外，從素材佈局上看，《小小蟻國》上線前後豎幅素材佔比始終高於橫幅素材，但正式上線後豎幅素材佔比略有減少。熱雲數據發現，在熱度較高的豎幅素材中，“頭條系”媒體仍然優勢明顯，抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等表現較為突出。

2、素材創意分析

熱雲數據通過對國內和海外《小小蟻國》投放的創意素材進行對比發現：

首先，無論是海外還是國內，“3D寫實”、“一比一還原”是素材着重突出的亮點，意圖展現真實的螞蟻世界。國內外素材均大量運用科普類的真實螞蟻素材，通過列舉大量螞蟻種類和生存習性等吸引玩家的興趣。這類素材迎合了泛用户的好奇心理，對於前期吸量和用户轉化作用較大。

其次，此款遊戲的核心玩法也是國內外素材投放的重點，採集資源、開荒拓土、建造蟻巢等出現頻次較多，但國內素材更傾向此款手遊的“策略性”展現，注重攻城略地、排兵佈陣、殲滅獵物等氣勢恢宏的畫面，聚焦螞蟻羣像；海外素材則更加“佛性”，也更具趣味性，注重螞蟻“養成性”的體現，重點展現等級和數值的不斷提升。

再次，從投放內容的故事性和戲劇性上看，國內外素材可謂一脈相承。視頻素材中均大量出現蟻族與蜥蜴、螳螂、跳蛛等天敵殊死搏鬥的場景，重點展現螞蟻以小搏大，以弱勝強的超燃場面。此類素材通過營造雙方對峙的緊張氛圍，給玩家以強烈的代入感。

同時，素材中亦有部分以失敗為結局的故事情節，這類素材的主要目的是激發玩家的挑戰欲，吸引玩家點擊下載遊戲。

最後，基於《小小蟻國》在海外的出色表現，國內素材中也將海外的獲獎情況和玩家口碑進行了重點投放，以突出遊戲的高品質，提升國內玩家的心理預期和好感度。其中，投放頻次較多的是在日本、韓國、東南亞榮獲的2021年Google Play最具創新力遊戲大獎，體現在海外市場中獨特的競爭優勢。

3、熱雲數據評價：

深耕SLG領域多年後，中國廠商已經研發出多款手遊在全球市場大放異彩，並深諳此類遊戲玩家的“痛點”和“爽點”，此次《小小蟻國》國服上線正是海外爆款手游回流的代表。

從此次《小小蟻國》在國內的廣告投放情況上看，上線初期基本秉持着“大而全”的宣發策略，不僅在投放創意組層面呈現出多個小高峯，能夠迅速抓住十一前夕這個重要的營銷週期，並且在投放渠道上覆蓋了頭條系、騰訊系、快手等多家主流的流量平台，做到了“雨露均霑”。同時，熱雲數據發現，從《小小蟻國》上線前後各項投放數據的對比上看，此款手遊能夠及時根據市場的反饋進行投放策略的優化，以不斷提升用户的轉化效果，值得借鑑。

iOS暢銷榜TOP10榜單：呈現高集中狀態

本週（1002-1009）總計有13款產品進入iOS暢銷榜TOP10，連續在榜7天的產品包括《王者榮耀》《和平精英》《原神》《夢幻西遊》《三國志·戰略版》《英雄聯盟手遊》和《暗黑破壞神》7款遊戲。從廠商角度統計，本週登上過iOS暢銷榜TOP10的13款產品中，騰訊佔據7款，網易佔據2款，其他廠商均為1款。具體在榜情況如下：

整體來看，在國慶假日期間的iOS暢銷榜呈現出了高度集中於少數產品的狀態。

本次榜單值得注意的是騰訊遊戲旗下《穿越火線：槍戰王者》，該手遊於9月23日更新生化新模式，通過國慶登陸活動提升在線人數，並在10月4日放出頂級生化神器VEPR12-宙斯、Glock-宙斯哥雷霆權杖-宙斯的奪寶活動，其iOS暢銷榜排名因此從30名開外驟升至TOP3，之後本週穩居iOS暢銷榜TOP10行列。

新遊預告（10.10-10.16）

下週新遊總計有23款產品測試或上線，涉及中手遊、淘米網絡、嗶哩嗶哩遊戲、創夢天地、Square Enix等多家大廠，以下為值得重點關注的產品：

寶石研物語：伊恩之石

簡介：嗶哩嗶哩發行的回合制手遊。寶石研物語IP新作，延續「寶石研物語」系列世界觀，繼承前作高品質美術，獨特萌系治癒畫風，策略回合制戰鬥，同時擁有休閒掛機玩法。主線劇情多以傳統動畫講述，每個篇章都有一部“新番”，實現冒險式追番！

賽爾計劃

簡介：淘米網絡研發的賽爾號IP創新策略RPG手遊。擁有跌宕起伏的觸發式劇情，729聲工場豪華聲優陣容傾情助陣，超燃漫畫式技能動畫和屬性技能相互剋制的多陣容戰鬥。

Infinity

簡介：傲嬌工作室新作（該工作室旗下有產品《魂器學院》），目前位居TapTap預約榜第9名，主打二次元美少女卡牌收集對戰，製作人透露打算將所有對戰立繪全部做成動態，該作會有大量的角色承接自《魂器學院》。

鎮魂街：天生為王

簡介：中手遊和卓遊聯合發行，網絡經典熱血國漫《鎮魂街》漫畫+動畫正版雙授權，新國潮將靈共戰動作手遊。遊戲內支持聯機玩法，以3人組隊模式探索妖崇古鎮、荒蝕古城等不同地圖，挑戰風王·龍菱風及羣英殿老大·項崑崙等各路BOSS。

傳説中的合合島

簡介：《傳説中的合合島》是樂逗遊戲研發的國風主題休閒遊戲，核心玩法是經典的三合一/五合二合成，可解鎖豐富多彩的人物與建築，島上的所有物品都可以隨意擺放。

TRIANGLE STRATEGY

簡介：由史克威爾艾尼克斯製作併發行的一款回合制戰棋類遊戲。將以HD-2D的精美畫面呈現壯闊的英雄傳。故事舞台為戰亂的諾澤利亞大陸，玩家將不得不做出艱難的抉擇。