社羣商業變現6種途徑
作者|天涯住在十里村 來源|十里村(ID:shilipxl)
村長一直鼓勵各位做社羣，因為未來社羣的品牌和商業價值都會很高。
當然，各位最關心的一點是，我如果花了這麼多的時間和精力去做社羣，那未來應該如何進行變現呢?
今天村長剛好在給十里村 付費社羣的村民分享《興趣社羣商業變現全流程》，其中一個版塊，就有社羣變現的內容，所以截取部分來和各位分享。
01
會員變現
做社羣收取會員費，是最直接且短期內變現收入最大的一份。
1、收費路徑
a、免費到付費
許多社羣一開始可能對於自己的服務或價值沒有足夠的自信，或者對於整個會員變現的流程沒有設置好。
所以先會創建免費社羣，再通過後續的服務和分層，收取付費會員。
b、付費到會員
也有花大量的時間在前期的內容、服務投入上，以此吸引用户直接進行付費，成為社羣會員。
這麼做前期雖然花的時間比較多，但等於幫社羣做了一道篩選，保證了一定的社羣成員質量。
c、初級到高級
雖然是付費會員，但收費不是一次，也不是一個價而已。
許多社羣有初中高級別之分，對應的可能是小白、經理、高管(創始人)相關的角色，不同等級因為提供服務的差異性，收取的費用也不懂。
一些中高端的私董會，年會費至少在5萬起，這樣的社羣質量自然也就更高。
02
知識付費變現
絕大部分的社羣都是行業羣、興趣羣、技能羣，所以相關的課程永遠是有市場的。
而社羣付費的課程有兩種:
其一是臨時性、單次的學習課程。而嘉賓要麼是社羣自己人，要麼就是外聘的大咖。
其二是固定的，提前錄製的系列課程。
而付費課程的內容，可能是基礎常識、或者是營銷知識、也可能是實操案例。
課程也會有難易程度之分，比如新手入門課，精英成長課，總裁課。
當然，賣課程對於社羣變現來説是一件比較累人的活，並非像傳聞中的社羣大佬輕輕鬆鬆就能賣出幾萬份。
而付費課程的好處是，可以重複使用，多次收費。
03
諮詢變現
真正能以諮詢費、服務費變現的社羣，還是比較依賴於個人IP的，除非社羣IP超過個人IP且具有知名的商業案例。
a、次數收費:客户每諮詢一次收取一定費用。
b、時間收費:一般按照標準是按照每小時收費，高的幾千，低的幾百，甚至有的按照分鐘。
也有按照年費諮詢的，年費諮詢對於社羣來説是高客單，但也意味着要付出更多的代價。
c、項目收費:以某個個案、節點進行收費服務，按照約定項目結束後，服務關係可以解除。
如果社羣想要賺高客單、賺案例數、口碑，就可以採用這種方式，但按照項目收費的模式，對於團隊的服務交付能力有着極大的考驗。
有人也會問，一般諮詢服務收費的標準是什麼?
村長個人覺得要看服務的時間長短以及問題本身的難易程度決定的，但任何商業諮詢都要有個基礎底價。
04
活動變現
一個活躍且有價值的社羣，一定會經常舉辦各種類型的活動。
而村長也會在今後儘量抽出多點的時間，來組織一些交流活動。
那麼在活動方面，怎麼合理的進行收費呢?
1、報名費
比如常見的資源對接大會、大咖嘉賓私享會，這類活動都有一定的價值，所以可以賣活動的門票。
當然一個社羣做的好不好，就看有多少人會轉化成報名用户。
2、展會費
大部分資源型社羣或者偏重線下交付感的社羣，每月都會定期的舉辦各種資源對接大會。
想要參展，就必須繳納參會費。
順便強調下:不要否定展會的價值，尤其是偏向於線下實體服務的客户。
3、冠名費
不管社羣的活動做的有多大，只要活動辦的有價值，就可以尋找冠名的夥伴。
哪怕你只有一個200人的小羣，如果這200人同時在線下聚會呢?
或者説你200人的羣，一年做50場活動適合，是不是就可以收冠名費了?
記住!越是垂直的，精準性的社羣，是有其商業價值的，因為對於商家來説就是精準獲客。
05
商品變現
如果你是做一個釣友社羣，你的商品可能是你的課程、活動門票、釣具，模型。
如果你是做一個美妝社羣，你的商品就是各類美妝產品，比如面膜、面霜、精華液等等，即屬於好物推薦，又是團購。
如果你是做一個寵物社羣，你的商品就是寵物的玩具、糧食、服飾。
像這種我們可以直接想得到的都是主營商品的變現，還有一部分周邊產品的變現。
比如和一些品牌/商家做聯合，要麼就是自己出社羣的T恤、帽子等產品。
06
加盟變現
如果你自己的社羣做的比較好，完全可以招募加盟商或者代理商。
這裏面也有兩種思路:
其一是招募分銷/團長:他們的目的是比較純粹的，就是通過你們培訓，幫助你賣貨，這種思路也比較適合母嬰、美妝、食品等類型的社羣。
其二是招募分社社長:比如杭州分社、北京分社，他們賣的是資源，幫助你做全國各地的會員交付。
這種比較適合讀書會、資源型社羣。
當然能發展到這種程度，已經説明社羣在規模上、商業變現能力上已經很強大了。
以上是社羣商業變現的幾個思路，其實每種變現的方式，都可以把商業價值放大極大。
比如賣培訓課程、地圖、日曆等相關產品的一年真的可以賣1、2千萬。
而做線下商業遊學、交流等活動的，報名費也能收幾千萬，再純粹點，純粹做資源鏈接收入門費的方式，也能賺到錢。
那麼在社羣商業變現的過程中，還有4點提醒，需要和各位進行交流的。
1、直接收費、大膽收費
一定要清楚，你做社羣的最終目的是為了什麼。
一定不是慈善!
也肯定不只是為了交個朋友而已!
你既然要花那麼多的時間和精力去做社羣，最終的目的是了變現和賺錢的。
所以，一定要簡單直接，在一開始的時候就要收費。
要明確的告訴你社羣的成員，你提供的服務不是免費的。
因為你要記住一點，80%以上的用户是絕對不會付費的，不管你做任何事情。
2、先做好一次付費業務
多元化變現這件事情是許多社羣創始人列在社羣未來發展規劃中的，但這些遐想要落地實現，還需要慢慢來。
你羅列了這麼多付費項目，核心是要想清楚，憑什麼每個業務都能收到錢?
所以抓住在一個核心收費業務上，做好交付。
不要課程沒出好，又要做地圖、做日曆、賣商品。
3、做好付費項目的交付
不管你以任何名目來收費，對於用户來説，都是為商品/服務買單的。
如果你社羣的核心服務是做資源對接，就讓用户真的在社羣內能對接到資源。
如果你社羣的核心交付是課程，就精心打磨每一個課程。
付費項目的交付差，可想而知，後續的續費自然就會很差，包括後續多重商業價值的開發也會比較困難。
4、社羣基礎服務很重要
有一點需要各位明白，所有收費項目的前提來自於社羣本身提供的服務、內容、項目、資源等是否具有價值。
所以社羣基礎的服務要做好，它是你持續引流的根因。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。
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