線下劇本殺生存實錄(二)| 有人年賺百萬、有人三個月倒閉 線下劇本殺這門生意到底好乾不好乾

“開一家線下劇本殺店到底好不好賺錢？”當這個問題擺在劇本殺店老闆徐彥的眼前，一貫在玩家面前能説會道的他難得怔愣了兩秒，“只能這麼説，有人年賺百萬，也有人開業不足三個月連本還沒賺到就倒閉放棄的，還有靠着‘為愛發電’不温不火幹着的，即使一批店鋪倒閉停業，過不了多久，一批新店又會‘春風吹又生’。但惟一有一點可以肯定的是，現在的錢可沒以前那麼好賺了”。

“以前有一張桌子，生意就成了，現在高投入都不一定有回報”

開了三年多線下劇本殺店的徐彥，總算是在元旦過了一個“踏實”的節，但這裏的“踏實”並不是人們想象中的悠閒愜意，而是在店內忙碌得不停。“忙就代表總算是能讓心裏的石頭放下些，要不每天睜眼都在想怎麼才能把成本給補回來。”徐彥如是説。

説起徐彥心裏的壓力，這還得從去年店裏的裝修計劃説起。據徐彥透露，“去年初我投入小20萬元給店裏重新裝修，把上下兩層共6個房間全部整裝一新，沒想到好不容易捱過因裝修的停業，又遇到了疫情的暫停營業通知，算下來真正開門的時間還不到半年，裝修、房租、人工成本全堆在一起，心裏怎麼可能不着急”。

將店面重新裝修後的徐彥，原本想着新環境不僅能讓老玩家有更好的體驗感，也還能再吸引一撥新玩家，但現實情況卻沒有想象得那麼美滿，此前週末兩天能拼出二三十場，可重新營業後的劇本殺店因市場競爭以及特殊時期的影響，週末兩天有時只有十多場，多的時候也就能將將拼出20場左右，直到元旦假期店裏又重現爆滿場景，才讓徐彥踏實了些。

“現在線下劇本殺店越來越多了，密集的地方光是同一棟樓裏就能開出十多家，但一定區域內的玩家數量又相對有限，每家店不僅得拼有沒有好本，還得拼DM、拼裝修、拼店家組車的能力、拼有沒有免費小食等配套服務。”徐彥無奈地笑着説道，“這是不是就叫內卷？”

回想起剛開店的時期，徐彥不由感嘆，“雖然最初積累玩家也花費了一段時間，但熬過後生意就順理成章，有一個屋子，有張桌子配上椅子，再帶着本，這筆生意就成了，週末兩天輕輕鬆鬆爆滿，單天的營業額就能上萬，年入百萬也真的不是説説。可現在，那麼多雙眼睛盯着這些玩家，到了週末也得費老半天勁給玩家拼車，還不一定能成。裝修這塊兒，不好好收拾也確實不行，大家都把店弄得漂漂亮亮的，你這還是大白牆，肯定影響體驗感，所以不管這筆20萬元有沒有回報，怎麼都得花”。

“別看倒了一批又一批，新店還接着一茬一茬往外冒”

線下劇本殺店數量的快速增長，已成為圈內人茶餘飯後的熱門話題之一。據天眼查數據顯示，2020年，我國新增3200餘家劇本殺相關企業（全部企業狀態），到了2021年，截至當年5月13日，我國則已新增近2500家相關企業。

然而，在新店數量持續增長的同時，註銷的數字也在增長。其中在2020年，全國共註銷近350家劇本殺相關企業，而2021年僅截至5月，全國註銷的企業數量便已達到200家。

“你別看倒了一批又一批的店，過不了多久，新店還會一茬一茬往外冒。尤其是這兩年劇本殺的熱度蹭蹭往上漲，吸引一大批只看見表面紅利就急哄哄衝進來想分一杯羹的人。”徐彥如是説。

在多家劇本殺店做兼職DM的劉女士也親眼見證了一批倒下，又一批新店出現的實景，“以前我家附近的一棟商住兩用大廈裏開了五六家劇本殺店，隔了一段時間沒去，發現三四家店都經營不下去停業了。再隔一段時間，房子換了新租客，掛上新招牌，一批新的劇本殺店接替着又開始營業。就這麼來回往復，好幾波人在此來來往往”。

或許在部分人看來，線下劇本殺店既不像餐飲業需要掌控好食材並擁有一手好廚藝，也不像酒店要有較大的空間和配套設施、足夠的人力服務，甚至都不用像密室逃脱店在房屋改造上費那麼大功夫，只是人們圍坐在一起按照劇本進行遊戲，經營起來看似沒有太多含金量，但實則不然。

“就只説組車拼本這一件事，假若當天有10位玩家，可每人選擇的是不同的劇本，喜好也各不相同，預約的時間有下午、有晚上還有凌晨‘修仙局’，但每個劇本一般又都需要5-8個人才能開局，你有沒有能力通過拼本組車讓這10個玩家都滿意地玩上？”徐彥表示，如果光靠玩家自己組車會很難，門店如果也拼不出來，那這筆生意就做不下去。

“現在想入行也行，但要做好長期抗戰的準備”

物競天擇，適者生存，這在劇本殺市場也不例外。如今，國內線下劇本殺店已漸漸顯現出分水嶺，那些只憑借熱度便直接衝進來、缺乏行業認知的入局者，往往很難維持經營，另一部分具備一定經營能力的經營者，則正面臨着不可避免的市場競爭，只有少部分已站在頭部的劇本殺店，仍能保持着預約排期爆滿。

但現在想要進入劇本殺這行的還大有人在。據另一家劇本殺店店主吳女士透露，去年以來便不時有朋友、玩家或介紹而來的人諮詢該怎麼開一家劇本殺店，“確實，劇本殺的空間還沒有達到天花板，但無論是市場競爭還是客觀環境、政策監管的變化，均證明着門檻、專業性等多方面都不能再以過去的標準來作為今後的準線。因此我也只能將我的經驗傳達給對方，並明確告訴他們，現在入行也行，但不要妄圖賺快錢，要做好長期抗戰的準備”。

據《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示，2020年我國劇本殺市場規模已達117.4億元，預計到2022年，中國劇本殺行業市場規模將增至238.9億元。此時，更多資本也開始往劇本殺市場彙集。今年7月，推理大師宣佈完成千萬級美元Pre-A輪融資；今年9月，探案筆記宣佈完成數千萬元A輪融資；除此以外，閲文集團、掌閲科技等內容公司也在紛紛與劇本殺進行不同的聯動。

資本的加碼無疑給劇本殺市場又加了一把火，此時政策監管的加強，則將這把熱火推向理性。去年10月，消防救援局印發了《密室逃脱類場所火災風險指南（試行）》《密室逃脱類場所火災風險檢查指引（試行）》，劇本殺便包含其中，並要求作為高風險場所開展常態化消防監督檢查，精準防範消防安全風險，堅決遏制重特大火災事故發生。與此同時，北京、上海、黑龍江等國內多個省市也明確要求強化劇本殺等新型室內娛樂場所的管理，違規的要堅決暫停經營活動。

“熱門消費領域往往會吸引資本，反過來資本的加碼也能推動市場拓展，而行業發展到一定程度後也必然在監管上會更為嚴格。”數字文創產業智庫研究員李傑表示，劇本殺已成為新消費中的重要組成部分，經過前幾年未加過多幹涉的快速發展後，後期加強監管雖難免影響到從業者原有的發展腳步，但卻是保證行業長期穩定發展的關鍵。

北京商報記者 鄭蕊