隨着國內玩家數量邁入七億的“準瓶頸”數字，一場遊戲市場的存量戰爭也隨之展開。對於遊戲行業從業者，除了關注效果廣告轉化之外，品牌的傳播與打造也逐漸變得重要起來，傳統的渠道買量方式越來越不被看好，反倒是一些簡單直接或者“另闢蹊徑”的營銷方式，能取得令人驚異的優秀效果。近期，網易的《逆水寒》手遊，就完美地上演了一幕神操作。
《逆水寒》手遊是網易最為器重的項目，據悉，為了打造這款產品，網易組建了公司史上規模最大的團隊，開發人員超過400人，兩年研發費用更是花費了超過6.4億的天價，是不折不扣的“大製作”。
一般而言，如此重磅的手遊，在預約推廣時都會在渠道平台花費重金，進行鋪天蓋地的廣告宣傳。但《逆水寒》手遊在5月17日開啓預約時卻另闢蹊徑，並沒有選擇在渠道商處購買banner位和彈窗廣告，反倒是直白地宣佈，將總計1000萬元的推廣經費全部以“微信紅包”的形式獎勵給參與遊戲預約的玩家，表示只要在官網預約就能100%領到現金紅包。並且隨着預約活動的開啓，還公佈了一部顛覆玩家想象力的遊戲實況視頻，藉此顯露遊戲的“硬實力”。
憑藉着效果驚人的實況視頻和多達1000萬紅包現金的方式，吸引了大量玩家的關注，使得遊戲預約活動大為成功，不到一天時間，就有超過110萬玩家預約了遊戲，此後預約人數一直飛漲，不到一個月時間，已經超過600萬玩家。
除了在預約活動中“不走尋常路”之外，《逆水寒》手遊在對遊戲的宣傳介紹中，也充滿着“直白”的文字，開發組彷彿是把玩家當成了面對面的朋友，很多“行業潛規則”和“開發秘辛”也在這種跟朋友聊天似的宣傳介紹中透露出來。
在遊戲官方宣傳中明確表示，《逆水寒》手遊是因為目睹了《原神》這樣真正開放世界的成功，才下定決心要自我革命，摒棄傳統MMO研發過程中一切無聊、守舊、刻板的思路，聚焦於打造細膩宏大的武俠開放世界。並且保證“遊戲不肝不氪，沒有傳統MMO一條龍等陳舊老套路。”，成功的用玩家最為關心的“氪金”話題，持續性的引爆了《逆水寒》手遊的話題。
更加令人瞠目結舌的，是《逆水寒》手遊對“不氪金”的説明。為了讓玩家們吃下一顆定心丸，《逆水寒》手遊官方詳細解釋了自己將“通過持續製作和更新大量優質遊戲內容，追求遊戲本身的好玩和耐玩，藉此吸引更大的玩家參與遊戲，以人均小額付費的方式維持長期運營”的策略。而且為了證明自己的決心，還特別透露了團隊受到“元宇宙”概念影響，考慮是否能夠在虛擬世界中植入廣告以賺取來自廣告商的額外收益，甚至遊戲團隊已經接觸並敲定了兩家合作伙伴，將遊戲內核心廣告資源首發冠名權賣出了2000萬的價格。
通過拒絕渠道直接給玩家發紅包的方式，《逆水寒》收益獲得了大量玩家的關注，而此後對於遊戲開發願景和日後以“植入廣告”獲得額外營收以保證遊戲“不氪金”等溝通話題，也讓《逆水寒》手遊長時間的成為網絡熱議的焦點。用一千萬做營銷，不到一個月狂攬600萬玩家，遊戲還未上線，廣告費就先賣出了兩千萬。對於《逆水寒》手遊這種玩轉商業模式的操作，你是怎麼看的呢？