【獵雲網北京】12月7日報道（文/王非、王瀟宵）
12月3日，在逆勢生長-NFS2020年度CEO峯會暨獵雲網創投頒獎盛典的新基建專場上，元年科技董事長韓向東表示：越來越多的中小企業能夠接受純公有云的平台，但是對於中國更主力的大企業來講，混合雲是未來企業數字化轉型的理想模式，而中台則是主流架構。
而在數字化轉型的大機會里，韓向東認為，需要明確自己的定位是什麼，目標客户是誰。
無論是創業企業要深度參與數字化轉型，或者作為一個相對成熟的產業要抓住這次數字化轉型的機遇，還是作為投資者想要投資到好的數字化轉型的企業，韓向東認為，這三個問題比較關鍵：
第一，大（大數據）、智（人工智能）、雲（雲計算）、物（物聯網）催生了新的企業數字化轉型浪潮。新一代信息技術，催生了企業信息化建設。從數字化的程度來講，都要比前兩輪的廣度、深度都要大，這個時候就需要企業找準定位，明確自己的客户是大B還是小B。
第二，財務和業務。財務系統是企業數字化轉型中非常獨特的一塊，也是非常有價值的一塊。對於很多企業來講，財務數字化轉型都是逃脱不了的。從財務到業務，業務決定了事情的過程，最終結果是在財務上體現。當結果出現問題的時候，要能夠追溯到原因出在哪裏。在數字化轉型中做的好的企業，都會把財務數據和業務數據深度融合。
第三，單點和綜合。現在很多企業的數字化轉型，是從一個點切入，比如報銷、發票、CRM等，但是在未來的數字化轉型過程中，企業要具備集中化、一體化的能力。單點切入企業的數字化轉型，現在來説可能是有機會的，但從長期來講，在企業內部形成一體化的閉環是必然的趨勢。
成立於2000年的元年科技，以財務諮詢起家，主要為企業提供財務管理諮詢服務。如今，元年科技已成為基於人工智能、大數據、雲計算、互聯網、物聯網等新一代信息技術，同時又具有豐富的財務管理、業務運營和行業經驗的企業數字化轉型軟件商和服務商。
元年科技董事長韓向東
NFS2020年度CEO峯會暨獵雲網創投頒獎盛典於12月2日-4日在北京柏悦酒店召開，由獵雲網主辦，鋭視角、獵雲散資本、獵雲財經、企業管家協辦。本屆峯會以“逆勢生長”為主題，開設了主論壇和九大專場，覆蓋母基金、新基建、電商、醫療等領域，近兩百名行業專家、投資人和創業者們深入探討各產業經營之道，以及行業變革中醖釀的創業與投資機遇。
以下為韓向東演講實錄，由獵雲網整理：我主要從三個層面跟大家分享下以財務為核心的企業數字化轉型：
第一個，大、智、雲、物催生了新的企業數字化轉型浪潮。通常我們把信息化分為三波浪潮，第一波是八幾年開始。第二波是從2000年開始，是企業ERP建設的高潮。第三波浪潮從近兩年開始，新一代的信息技術，催生了企業信息化建設。不管從數字化的深度廣度來講，比前兩輪數字化建設的廣度深度要大，這個時候我們需要找準定位。
首先，需要明確客户是什麼樣的企業，我們通常説是大B還是小B。中小企業的數字化技術應用熱點主要是從報銷、發票、税款這些方面切入。
另外就是大企業，元年十幾年經營過程中，我們更多聚焦在大B上，中國第一梯隊的大B，我們給自己主流客户定位是營業收入50億以上，很大的企業，他們在上一輪信息化建設中多數都上了Oracle這樣的企業。
元年立足大B，把大B作為核心主戰場，我們做了將近一千家中國的頭部企業，央企做了大概一半，民企也佔了將近一半，對於投資者來講，對於創業者來講，大B小B是一個選擇。當然，我們也很關注小B的成長，我們2013年、2014年就孵化了我們自己面向中小B的雲業務，這些年我們一直在比較穩妥的培養，我們沒有燒錢促這個市場，因為對小B來講獲客成本太高，回報率不夠，每年收的年費不一定能覆蓋這個獲客成本。
第二個，財務和業務。財務系統是企業數字化轉型非常獨特的一塊，在我看來，也是非常有價值的一塊，財務是最後結果的體現，對很多企業來講，財務數字化轉型是任何企業都逃脱不了的。所以元年這些年把財務數字化轉型作為我們的核心領域，但是我們也很關注從財務往業務延伸，因為數字化轉型之後，財務很多事情都可以變成自動化的操作，財務更多的變成數據中心，在我們這些年財務轉型過程中，業財融合是關鍵詞。
從財務到業務，業務決定了事情的過程，業務在做的事情，結果是在財務上體現的，結果出了問題，要能夠追溯到事情的原因在哪，做的好的企業都把財務數據和業務數據深度融合。
所以元年把從財務領域往業務延伸，比如我們從財務共享延伸到了採購的共享，商旅共享，我們從財務成本分析延伸到了工業互聯網環境下，智能製造環境下，企業的成本如何管控，因為企業的生產過程整個數據化了，這個時候對企業的成本管控是顛覆性的影響，包括營銷的數字化管理，營銷的整個過程中，比如對快消品來講，營銷投入是非常大的一塊。所以我們立足財務數字化轉型，積極探討往業務延伸。
第三個，單點和綜合，現在很多數字化轉型，很多創業企業是從一個點切入，比如報銷、發票、CRM，但我們覺得未來數字化轉型過程中，要形成集約化、一體化的能力，這是重要方向。所以元年的佈局是相對完整的業財税，從企業的財務共享延伸到税務局共享，商旅共享，未來還有銷售共享，業財税一體化的財務平台。
在這個之上我們會搭建一個整體的數據分析平台，也就是現在説的中台架構下，底層是業務中台，上面會搭業務數據和財務數據融合的數據中台，長期來看，單個點來切入企業的數字化轉型，在現在這個時點可能是有機會的，但長期來講，企業內部要形成閉環，形成一體化，這是必然的趨勢。
過去十幾年，元年主要做了四件事：
第一，元年把大B客户作為重點主戰場，同時關注小B在數字化轉型的成熟度。大B我們做了哪些客户呢？比如家電行業，海爾、美的等等，比如地產行業，地產行業比如萬科、中海、融創，這些客户為元年專業能力培養和數字化能力培養提供了很好的平台，也為元年做更多客户樹立了標杆。
第二，我們以管理會計為主線，元年所做的是以財務為核心的數字化轉型，管理會計的核心是基於財務數據支撐管理，就是現在我們數據中台的理念，用數據來賦能管理，元年在這方面有十幾年的經驗，我們基於財務數據延伸到業務數據，來支撐企業的業務決策、管理決策，管理會計，支撐規劃，支撐預測，支撐決策，支撐控制，支撐評價，這麼一系列的基於數據分析的數據賦能的核心能力。
第三，元年2016年收購了當時IBM的一個商業智能核心平台，這為元年把管理會計數據分析做好、在現在做數據中台核心分析引擎打下了很好的基礎，自主可控，安全可控，信創的認可，一定程度上這個技術和這個平台是未來國產化替代國外產品的重要平台。
第四，元年整體定位是綜合化的平台，元年在企業數字化轉型領域，面向大B，我們形成國內為數不多的綜合能力，從幾個視角來講。元年是既有業務中台產品又有數據中台產品的平台架構，或者平台廠商，同時元年又是在國內做財務共享、財務交易處理到管理會計，或者叫財務業務中台到財務數據中台諮詢實施能力的專業廠商。大B沒有綜合服務能力門都敲不開，更難説贏得長期的信任。這是過去這些年元年在這四方面做的不錯的積累。
第三點，對未來趨勢的判斷，雲的模式現在對中國企業來講確實接受度越來越高，我們從2013年開始佈局雲的業務，是面向中小企業純公有云的報銷平台，到今年我們可以看到越來越多中小企業能夠接受純公有云的平台，但是對於中國更主力的大B來講，我們認為混合雲是未來的理想模式。
在我們的實踐中，我們會把企業核心財務採用本地私有云部署，但是對雲衍生出來的業務部分，比如商旅採購、這一類需要跟第三方供應商交互的，税務等需要跟第三方交互的，這一類部署在公有云，大B就形成了混合雲的模式。從這點講混合雲架構是未來大B雲模式的理想架構。
第二是中台，在經過今年的疫情衝擊，從我們的實踐經驗看，越來越多的大B企業認可了中台這個架構是未來企業數字化轉型的一個主流架構，從底層的技術中台支撐，上面是業務中台和數據中台這個模式，是越來越多中國大B企業認可的模式。中台架構下，企業可以把底層PaaS平台，把上面的數據中台，業務中台，用混合雲模式架構，中台這個模式是未來企業數字化轉型主流架構。
元年通過這幾年緊跟這個潮流，我們搭建了自己PaaS化的數據中台，從財務共享、税務共享、商旅共享、採購共享作為企業基礎通用的業務中台，以管理會計為核心，搭建了從IBM收購回來的逐步消化吸收的商業智能分析平台，作為我們數據中台核心，搭建了三中台架構，越來越得到了大B企業的認可。
交易型SaaS，所有人都認為這是未來的方向，但對大B來講，或者對數字化轉型來講，不僅僅是管理型軟件，我們不僅僅把財務、採購、商旅做了連接，我們搭建了交易型的商旅交易、採購交易，供應商從訂單、對賬、結算這麼一個平台，這樣的話它就可能把企業的財務管理工作和採購交易的工作一體化了。
從商業模式上來講，它就有可能變成交易型的SaaS平台，按流量，按訂單數量，來收服務費的模式，這樣的模式交易型SaaS未來的想象空間很大，在B端，未來真正B端產業互聯網，除了工業智能製造是很大的空間，再上面，採購和銷售形成B2B的交易互聯網，這是未來想象空間非常大的領域。
最後是智能化應用，分為三層，機器智能、感知智能和認知智能。感知智能典型的人臉識別和OCR圖像識別，元年科技花了很大精力做在財務分析場景和交易場景中的應用。科大訊飛去年也投資了我們，我們用科大訊飛知識圖譜技術，基於自然語言的數據問答，來做人機交互的分析，領導説我想看看某個產品在北京的銷量，機器就能自動推出來。所以我認為認知智能在未來企業發展有很大空間。
最後介紹下元年的情況，元年是一個以財務數字化為核心，涵蓋了業財税一體化的軟件和SaaS平台的企業，我們的特點在於，在這麼一個平台上，我們有一個強大的數據驅動的引擎，所以很多投資機構還比較認可。去年我們的營業規模達到了大概五個億左右，積極抓好這次數字化轉型的機遇。